柳工·奮鬥者 | 梁丕興：漫漫征程，奮鬥永不止步

“每一次搶單成功都很開心，就像自己做一道菜，從辛辛苦苦買菜到最後做出來，大家吃起來都會感到快樂、滿足。”談及自己的工作體驗時，梁丕興笑著如此描述。

2003年7月加入柳工的梁丕興，曾在挖掘機生產一線工作過一年，後轉入銷售崗位，現任柳工裝載機區域銷售經理。足跡北至黑龍江，南至廣西，與柳工全國各地經銷商通力協作，不斷自我超越，為推動公司業績增長貢獻力量。

01
四處奔走，突破銷售困境

2004年3月，梁丕興正式開啟了他的銷售生涯，他先後去往內蒙古、陝西、寧夏、甘肅、重慶、黑龍江、福建、長沙等地進行銷售工作，搶單、搶量、催款，實現公司業績目標，對當地銷售不景氣的代理商進行整改，統一意見和思想，助力完成代理商銷量增長目標。每一筆訂單都需要梁丕興實打實地跟進，前往目標客戶所在的工地甚至他們的家中進行洽談，過程辛苦而充實。

“苦不苦，內蒙古；行不行，看遼寧。”回憶起早期在外奔波所遇到的困難，梁丕興一笑置之。四處奔走已成為他工作的常態，而困難也總是如影隨形。

一個冬季的下午，梁丕興參加完齊齊哈爾某一展會後要立馬趕到雙鴨山與客戶談另一筆訂單，他與同事冒雪出發，在視線不清、濕滑擁堵的道路上緊繃著神經行駛了將近12個小時，途中經過服務區也隻停留片刻，補充水分和食物後再次出發，終於在次日淩晨一點平安到達目的地，兩人抓緊時間休息，一早便又趕往客戶工地。

“工作需要‘快準狠’，遇到單該拍就拍，該搶就搶，該跑就跑。”“吃閉門羹也是常事，或者一等就是半天或一天的。”這便是銷售人員的日常。他們持續著高強度的工作狀態，經常為了業務趕七、八個小時的長途車程前往各地，與客戶不斷進行多方洽談。

為了不錯過任何一筆訂單，梁丕興既有強勢出擊的猛勁，也有細水長流的耐心。在正麵吊設備的破冰任務中，他堅持跟蹤欽州港項目18個月之久，積極協調資源，爭取各方支持，最終用實際行動，靠堅持與真誠打動了客戶的心。他以吃苦耐勞、認真熱忱的精神積極投入工作，每一筆順利交易的訂單都成為了鼓舞他繼續奮鬥的動力。

02
回到“主場” 再戰輝煌

2018年，梁丕興回到廣西，負責廣西、湖南兩個片區，總共三家經銷商的銷售管理。積累了長達14年在全國各地銷售的經驗，他回歸到了自己的“主場”，業務處理起來顯得更加遊刃有餘。

從接手該區域業務以來，梁丕興便對廣西三家經銷商進行了渠道優化，欽北防（欽州、北海、防城港）地區銷量同比翻了兩倍多，達到了質的飛躍。

新冠疫情期間，梁丕興更是通過網絡渠道與轄區內經銷商積極溝通，先一步把握市場，並在做好安全措施的前提下，克服困難，在轄區內勤快地跑市場，助力轄區代理商全力以赴實現銷售增長。2020年上半年，梁丕興所管理的轄區總銷量再一次逆勢上揚，同比增長70%，較去年提前4個月突破1200台銷量大關，進一步提升了該區域柳工裝載機占有率。

功夫不負有心人，梁丕興對每一筆訂單全心的投入和付出，為他帶來一次次實至名歸的榮譽。自2006年起，梁丕興先後獲得“先進個人”“崗位能手”“駐外功勳”等多項榮譽；2019年榮獲“優秀經理”稱號；2020年，公司“戰疫情 保增長 促發展”勞動競賽中，他連續4個月拿下“銷售標兵”稱號，其中5月份更是斬獲了柳工全球範圍“銷售數量冠軍”。

每一份榮譽都來之不易，談到自己多年來的工作經驗，梁丕興說：“跟好每一單，從月頭忙到月尾，努力完成每個月的目標，在此基礎上爭取實現超越。”簡單的話語背後是無數堅持與付出。

人生漫漫，奮鬥是理想征途上最鮮活、靚麗的顏色。工作中，梁丕興麵對每一次銷售都如烹飪菜肴般盡心盡力，無論是輾轉奔波各地、亦或是在家鄉周邊，艱難險阻從未讓他停下前行的腳步。因為奮鬥中的點滴使他眼界開闊，堅定信念，沉著冷靜，審慎應對。

新時代是奮鬥者的時代
讓奮鬥成為青春最亮麗的底色