創無限·凝心聚力&強聯合·共贏未來 福田雷薩重機2020 年中商務大會隆重召開

2020年9月6日，以“創無限·凝心聚力&強聯合·共贏未來” 為主題的福田雷薩重機2020年中商務會於雷薩重機宣化廠區隆重召開。福田汽車集團黨委常委、副總經理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤，福田雷薩重機常務副總裁、營銷公司總經理羅鵬等各營銷高層領導，北方區域的經銷商、服務商代表，以及來自市場一線、後勤部門相關人員匯聚一堂，共同圍繞雷薩重機發展戰略、營銷目標及重點工作進行部署。
高屋建瓴話發展 凝心聚力迎改革

目前，雷薩重機正處於戰略轉型的關鍵時期。在公司領導以及全體員工的共同努力下，雷薩重機戰略轉型工作高效推進。

今年上半年，雷薩重機已經完成戰略平台的搭建、混改、安慶總部及特種車輛智能製造基地項目啟動、諸城專用車項目啟動、物流平台項目啟動等，雷薩重機的戰略藍圖正式開啟，整合優勢資源，解決戰略、規模、成本、效率等方麵的矛盾，打造成本領先的競爭體係，預計綜合競爭力提升10%以上。

福田汽車集團黨委常委、副總經理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤做《創無限•凝心聚力&強聯合•共贏未來》戰略報告

福田汽車集團黨委常委、副總經理、福田雷薩重機黨委書記、總裁楊國濤先生在報告中闡述了雷薩重機的戰略目標與各項工作的具體開展。通過“轉軌+轉型”的戰略基礎，完美搭建“實體+資本”的企業架構平台。解決企業高融資成本、低實體利潤的矛盾，實現集團資源與事業部優勢資源的高效組合，有目標、有利潤、有價值格局的企業集團體係。

福田雷薩重機常務副總裁、營銷公司總經理羅鵬做《紮根行業•降本增效•專業贏領》營銷報告

大會上，福田雷薩重機常務副總裁、營銷公司總經理羅鵬先生指出，2020年是三年行動計劃的收官之年，營銷是企業發展的命脈。今年上半年公司取得了一定的成績，三級服務保障能力提升，管家式服務初見成效；依托CRM係統行銷創新及執行能力獲得較大提升。但攪拌車、起重機銷量與目標仍有較大差距。下階段市場下行壓力加大，營銷業務以持續培育渠道能力；核心客戶為保障重心，重點提升終端服務執行力；同時創新金融業務模式；聚焦“品牌、營銷、能力提升”三方麵，完成品牌形象塑造、重點區域突破等；全麵打造“贏”、“勤”、“快”的營銷團隊。在存量時代，市場的競爭是替代性的，競爭的結果是殘酷的。營銷需要全價值鏈參與者不僅要建立競爭意識，更要以身作則敢於承壓。搭建產品力、製造質量、成本控製、金融綜合力等競爭平台，創新營銷模式搭建租賃平台，增加渠道盈利與活力。隻有渠道積極性提高，方可促進整體業務健康有序增長！

產品為基多方助力 為實現目標不懈奮鬥

產品是企業發展的根基，企業隻有不斷推出有競爭力的產品才能在激烈的競爭中得以生存。近年來，雷薩產品經過L8、L9、L10多次技術迭代升級，向市場推出了眾多優秀的產品。會上，福田雷薩重機技術研究院攪拌車產品副院長田娟女士做《國六產品規劃及新產品規劃》報告時，從產品技術發展、平台規劃、技術核心亮點等方麵對未來要推出的國六產品進行了解讀。

福田雷薩重機技術研究院攪拌車產品副院長田娟女士做《國六產品規劃及新產品規劃》報告
除了在新產品上的探索研究，雷薩重機在服務、金融、營銷等方麵共同發力，致力於為客戶打造全新的價值體驗。

福田雷薩重機營銷公司服務與配件副總經理於躍做《精管理•提能力•創價值》服務工作報告

福田雷薩重機營銷公司服務與配件副總經理於躍先生做《精管理•提能力•創價值》服務工作報告時提出，“建成適應工程機械+專用車行業的服務體係”是公司服務的轉型目標，聚焦以價值客戶為中心的戰略，優化熱點區域的配置服務資源和網絡，推廣管家服務產品，落地三級服務保障，推動多樣化服務模式並行，整合配件庫降本打造服務配件核心競爭力，打造“同心隨行·智享無憂”的服務品牌！

服務萬裏行啟動儀式

隨後，福田雷薩重機常務副總裁、營銷公司總經理羅鵬先生，與營銷公司服務與配件副總經理於躍先生一同為服務將士們授旗，共同開啟“2020年雷薩重機服務萬裏行出征儀式”。

福田雷薩重機財務副總裁張立江做《雷薩重機金融業務 2020 年 1-8 月份完成情況及四季度工作安排》工作報告

在寬度信用模式下，良好的金融產品資源是成交的助推器和最核心的因素。在工程機械行業，多家龍頭企業都成立了自己的金融公司。為解決係統性金融問題，雷薩重機將加大對金融板塊的投入，通過提供具備區域競爭力的金融產品提升公司整體競爭力。大會上，福田雷薩重機財務副總裁張立江先生做了關於《雷薩重機金融業務 2020 年 1-8 月份完成情況及四季度工作安排》的工作報告。隨後，與公司高層領導共同為雷薩重機金融業務的啟動進行發布。

雷薩重機金融業務板塊正式啟動

福田雷薩重機專用車副總裁、營銷公司常務副總經理韓紹增做《承接集團專用車戰略•實現雷薩發展雙驅動》報告
雷薩專用車業務戰略是雷薩重機雙輪驅動戰略的重要一環，其當務之急在於如何聚焦福田資源、聚焦事業部資源，建立一支快速善戰、具備多業務專業水平的隊伍，盡快讓專用車業務進入正軌。大會上，福田雷薩重機專用車副總裁、營銷公司常務副總經理韓紹增先生做《承接集團專用車戰略•實現雷薩發展雙驅動》的專用車業務戰略報告時表示，專用車業務市場前景廣闊，雷薩具備行業獨一無二的資源稟賦優勢。集團非常明確，提升專用車業務，全力支持雷薩專用車業務發展。

表彰先進 不負汗水與成績

2020上半年，衝鋒在一線的雷薩戰士們為雷薩重機的業務發展付出了辛勤汗水，本次會議對北方區域優秀經銷商、服務商和市場一線進行現場頒獎，願他們在今後的日子裏繼續努力，共同為自己、為雷薩的美好明天不斷奮鬥！

公司領導為北方區域優秀經銷商、服務商和市場一線現場頒獎

2020年四季度，在疫情常態化防控下，福田雷薩重機全體員工將緊隨公司發展戰略，凝心聚力推動公司實現價值增長，順利完成2020年經營目標。展望未來，雷薩重機將堅定戰略目標不動搖，堅持客戶為中心，市場為導向，在技術創新和服務品質上持續發力，同時通過價值鏈和資源稟賦培育新業務，成為超越客戶期望，具有卓越價值的工程機械+專用車贏領品牌。