李昌建：山河高機，未來可期

數據統計，2020年1-6月行業主要品牌總共在國內銷售45000台左右，同比增幅超出預期。據不完全統計，2019年國內高空作業平台總保有量約16萬台，銷量約5.68萬台，租賃企業數量約達1750家。2020年8月12日，由中國建築業協會機械管理與租賃分會主辦的“第四屆全國高空作業平台租賃大會”在浙江杭州圓滿舉行。來自全國部分地區的協會領導、高空作業平台租賃企業、生產廠家及相關媒體的代表300多人參加了會議。並就當前經濟環境之下高空作業平台市場及租賃市場可持續健康發展的途徑進行了深入探討交流。

會議期間，中國路麵機械網對山河智能高空作業設備事業部常務副總經理李昌建就熱點話題進行了采訪。

山河智能高空作業設備事業部常務副總經理李昌建

深耕海外

山河智能是國內較早生產高空作業平台的企業之一，2017年山河智能開始與國外企業進行技術、市場方麵的合作，產品開發也逐漸進入正軌，高空作業設備在海外市場贏得了良好的口碑。

李總表示，山河智能在產品開發方麵，值得一提的是，山河智能專門針對不同地區，不同國家的用戶需求，開發不同版本的產品，有歐洲版、美洲版、東南亞版等等，不同國家的環保要求不同，歐洲版、美洲版都是電驅動產品。

SWTH係列伸縮臂叉裝車是山河智能自主研發的新一代集機、電、液一體的多功能搬運、舉重物流設備，其各項性能指標達到國際先進水平，現已成功進入北美市場。山河智能越野剪叉高空作業平台SWSL2023RT、SWSL1223RT、SWSL1623RT自2018年出口歐美以來廣受歐美用戶的青睞。

有著卓越品質的產品，也就有著在海外市場與世界知名品牌同場競技的資本和信心。

今年3月10日-14日，2020年美國工程機械博覽會(CONEXPO-CON/AGG)在拉斯維加斯會展中心盛大啟幕。山河智能作為參展商之一，攜電動剪叉式高空作業平台 SWSL1412HD, SWSL1212HD等15種產品亮相展會。

山河智能何清華董事長身先士卒，親自帶隊，在歐洲和美國肺炎疫情已經初露苗頭的時候，在做好防護的同時，走訪歐洲市場，又出席美國拉斯維加斯的展會，在展會上與客戶溝通關於產品技術等多方麵的事項。何董事長認為，“美國將會是山河智能除中國、歐洲以外的最大一片市場。”

多年來一直布局全球，深耕海外市場，產品打入韓國、歐洲、北美地區等高端市場，這是山河智能高空作業設備高速發展的核心支撐力。

山河智能高空作業平台產品

布局國內

海外市場做的風生水起，順風順水，國內市場同樣也是山河智能關注的重點。

山河智能高空作業平台在國內市場起步較晚，但是，依托山河智能強大的品牌知名度和多年的技術積澱，產品迅速在獲得市場的認可。

2020年是山河智能實現“三年大增長”的起始年，也是山河智能踏入成熟期的元年。在山河智能何清華董事長的“修身、治業,懷天下”為核心價值觀帶動下，一手抓防疫，一手抓生產，做到防疫生產兩不誤 。即使今年上半年出現了肺炎疫情，也沒有對山河智能的高空作業平台產品市場的開發產生大的影響，山河智能的高空作業設備的銷售保持著高速增長的態勢。

李總表示，2020年對於山河智能高空作業設備來說，還是產品的孵化年，明年可能將是山河智能高空作業設備大增長開始。

2020年，山河智能對高空作業設備事業部的管理團隊進行了整合，產品、產能、市場等方麵進行了係統性的優化升級，產能規劃達到5億的產能，售後服務方麵，在國內布局20多個保障中心，全球布局20多個子公司。

產品方麵，經過多年研發積累，目前山河智能已先後研發並推出9款作業高度從6米、8米、10米、12米到14米的電驅和液驅電動剪叉、3款作業高度從12米、16米到20米的柴油剪叉及全係列叉裝車。

李總表示，智能化、數字化也是高空作業車發展的方向之一，隨著物聯網的管理係統的應用，未來，中國的第一台5G高空作業車即將在山河智能誕生。山河智能在為用戶創造價值中，除了產品本身為客戶創造價值外，通過現代化的管理係統也能夠為客戶創造價值。

今年以來，山河智能發揮先導式創新優勢，聚焦市場、產品、資金、人才四大戰略，以“落實經營體、強化三統一”為抓手，增強執行力。多年的技術沉澱、高品質的產品、完善的售後保障，這也為山河智能在國內市場的拓展提供了有力支撐。

李總介紹，國內市場方麵，以占比80%的租賃商與10-20%的終端用戶並存，山河智能的第一台高空作業平台客戶就是大型的終端企業用戶，無論是租賃商還是終端用戶，山河智能是全市場並重。

一千多家的中小租賃商是山河智能核心的客戶群體，對山河智能高空作業設備的信任度逐漸加強，品牌認知度也在穩步提升，這也是今年山河智能高空作業設備銷量高速增長的主要動力。

山河智能高空作業平台產品

未來可期

幾年來，國內高空作業機械的銷量一直處於大幅度增長的趨勢，除了世界知名的外資品牌在國內持續開拓市場外，國內大型工程機械龍頭企業也紛紛布局這一行業，對此，李總表示，首先，大型龍頭企業紛紛進軍或者加碼高空作業平台市場，恰恰說明，這個行業的未來市場前景樂觀，這些企業能夠選擇進入這個產業，他們都會是經過深度的市場調研與分析的結果。

第二，中國的工業品與國際的工業品相比，中國的工業品替代國外工業品的步伐越來越快了，目前國內高空作業平台市場中國內品牌的市場占有率也是在大幅提升，產品的出口量也是節節攀升，海外市場也不在是外資品牌一枝獨秀的局麵。這種現象現在正在從剪叉式高空作業平台產品向臂式高空作業產品蔓延。中國的高空作業平台也逐漸從低端走向高端產品，中國製造業逐漸走向中國智造。

第三，全球高空作業平台市場廣闊，大型龍頭企業都會布局全球市場，大型企業有深厚的技術積澱、品牌與市場積澱，他們來做高空作業平台，產品肯定做好。

第四，目前中國市場的高空作業平台的銷量有7、8萬台，處於高速增長時期，未來市場容量會提升到30、40萬台， 無論租金價格如何變化，有一個必須正視的事實是，高機行業每年銷量在不斷攀升，高空作業平台在中國市場的應用領域越來越廣泛、市場接受度越來越高，這為所有參與競爭的廠商提供了想象空間。

一直以來，山河智能非常看好中國的高空作業平台市場，認為市場會越來越大，所以不斷加大產品的研發投入，同時也加大了國內市場的開發力度。

李總認為，隨著新型城鎮化的擴大，城市中的建築領域的從業人員的觀念也隨著改變，基本的工作狀況和工作需求發生了根本性的改變，從基本的養家糊口的工作模式，變成更多的使用專業性工具施工已經成為最優化的選擇。預計未來十年，專業性工業產品市場將保持非常旺盛的高增長勢頭，高空作業車是這類工業產品中首當其衝的產品之一，隨著工業化進程的不斷加快，高空作業設備的需要也會隨之越來越大。未來，越來越多的工業類專業產品的應用會越來越多。

2020年由於肺炎疫情爆發，行業人士比很關注今年的市場銷量，李總表示，一季度，隨著海外疫情的爆發，物流受阻，一部分大訂單的發貨受到少許影響，隨著歐洲等國家的疫情得到緩解，目前，大型訂單都能夠正常發貨，初步判斷，今年的高空作業平台的出口量影響不會很大。

李總認為，今年的國內市場方麵，呈現了大型頭部設備租賃企業規模發展越來越大，大批量采購設備，和多城市布局，而中小租賃商，受肺炎疫情以及設備租金的持續下滑影響，開始出現觀望情緒，設備采購意願不強。

李總也對租賃商呼籲，大家要對高空作業平台行業堅定信心，不要灰心。從國家層麵看，已經提出構建“以國內大循環為主體、國內國際雙循環”的新發展格局，這是中國未來經濟發展的基本特性，“內循環”的格局一旦形成，內需拉動就會采取很多舉措，基建投資也將會是重要舉措之一，比較對包括高空作業平台在內的工程機械行業產品積極的拉動作用。

今年1-7月份，挖掘機銷售火爆，也恰恰說明了基建投資項目的開工在不斷上升，高空作業平台的使用滯後於挖掘機6-8個月，就是說，土方基建結束後才需要高空作業平台產品進場參建，所以，下半年的高空作業平台市場一定會可以。廣大租賃商還是要對高空作業平台市場有信心。

預計今年的高空作業平台銷量還會有一定增幅，2019年總銷量7萬多台，而今年上半年的銷量已經接近去年的全年銷量，再加上下半年的銷量，肯定是要超過去年。

從國際上的保有量，區域性的保有量，與中國的市場保有量對比看，中國的市場保有量太少了，市場空間還非常大。

結語

山河智能開發的臂式、剪叉式高空作業平台以及叉裝車產品係列，充分滿足多樣化的市場需求。山河智能用長遠的眼光發展高空作業設備，不斷開發新產品，擴充產品種類，用實力和品質征服市場，以服務營造口碑，山河高空，未來可期！