“直播看車”護航競拍，山河二手機成交價逆勢增溢20%

受新冠疫情影響，2月份全國各地二手機成交量普遍走低。在這種情況下，山河智能湖南地區挖掘機經銷商——湖南山河工程機械銷售有限公司卻通過一係列營銷創新，化“危”為“機”，交出了一份亮眼的業績，可謂一枝獨秀。

二手機由於其產品特殊性，往往需要耗費大量的線下看車成本才能對車況有個清晰的了解。為了解決這一痛點，湖南山河聯合“鐵甲網”通過視頻、照片以及專業第三方線下試機的方式，將每一台二手機的真實情況全部錄入到競拍小程序中，能夠讓客戶一眼看清設備的真實狀態，大大降低了客戶看機成本。

同時為了進一步讓客戶“眼見為實”，在競拍開始前，湖南山河創新使用直播方式，將15台參拍的二手機向客戶進行介紹，每台機型從整體外觀到零件細節都隨著鏡頭一一展現，並可根據客戶線上提出的要求做出回轉、撐車等動作。這場2個小時的直播受到了近900名客戶的全程關注。

經過6個小時的激烈競拍，吸引客戶出價101次，整體溢價20%，參與直播活動的甲友一致認為，這樣的活動對他們幫助很大，希望以後多組織。