海外市場捷報頻傳 亞龍築機借“一帶一路”實現快速發展

【中國路麵機械網 原創報道】提起今年的瀝青攪拌站市場，可謂波瀾不驚。受國家環保政策、地方債務等多重因素的影響，今年的瀝青攪拌站市場與去年的情形極為相似，雖然增速有所放緩，但仍然是穩健前行。

出口東南亞某國的亞龍HXB2000瀝青混合料拌和站

歲末年終，各工地相繼收工，喧囂的基建市場歸於沉寂之時，地處中原腹地的南陽亞龍築機生產車間內卻顯得格外忙碌，工人師傅們加班加點，挑燈夜戰，一批批海外訂單紛至遝來：12月10日，俄羅斯下置式1000型瀝青拌合站發貨；28日，俄羅斯環保型3000型瀝青拌合站開始發貨；31日，埃及2500型瀝青拌合站客戶驗貨後進行發貨……俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。在傳統的銷售淡季，這個地處偏僻的內陸企業何以能贏得如此多的海外客戶的青睞呢？這便是亞龍築機長期深耕“一帶一路”市場獲得的豐厚回報。

借“一帶一路”契機，積極拓展海外市場

亞龍築機是中原地區築路機械行業的“老字號”、老品牌，這個有著近50年軍工製造曆史的中原地區最大的築路機械製造集團企業，早在國家“一帶一路”倡議發出前，就緊跟國家“走出去”戰略，在東南亞、非洲等地參與國際工程建設。多年的國際貿易經驗，使亞龍築機摸透了國外市場的“稟性”。針對不同的國際市場，公司采用不同的營銷策略：市場相對開明的地區采用品牌植入模式，加深亞龍品牌形象；市場相對成熟的地區采用合作共贏的模式，這兩種方式都取得了不錯的效果。

出口東南亞某國的第二套HXB2000瀝青拌和站正在安裝中

為了更好地拓展海外市場，公司成立了海外營銷部，建立了海外營銷服務網絡。技術研發中心聯合安裝工區成立專案小組，研發出適合出口集裝箱運輸的瀝青拌合站係列產品，整體式瀝青混合料再生設備係列產品。

優質服務美名揚

2019年3月，亞龍公司生產的第一套HXB2000瀝青混合料攪拌設備順利進入東南亞某國，設備安裝調試完畢後，現已投入生產。在設備生產過程中，客戶驚喜地發現：這套2000型的瀝青攪拌站攪拌鍋的產量竟然達到了2600公斤/鍋，比行業標準每鍋高出了整整600公斤（行業標準為2000公斤/鍋）。不僅如此，在生產使用中，他發現亞龍的設備性能可靠、操作簡單、人性化結構合理，這讓客戶感到非常滿意。

在安裝現場的服務工程師及海外客戶為亞龍點讚

有了良好的開端，意味著成功了一半。在客戶的強力推薦下，銷往該國的第二個訂單很快接踵而至。為了更好地了解企業，采購第二套設備的意向客戶派出技術人員到設備的生產現場進行現場體驗。通過現場考察，他們對亞龍公司的產品性能讚不絕口，對服務人員的精心服務連連稱讚，並在現場敲定了采購協議。合同簽訂後，客戶還提出了一個額外的要求：即在設備安裝的時候，派現場操作的服務工程師過來進行設備的安裝與調試工作。截止12月底，銷往該國的第二套瀝青混合料攪拌設備主拌和樓已經開始安裝，即將投入正常使用。

“優質的產品+良好的服務”使亞龍築機在“一帶一路”沿線市場如魚得水，捷報頻傳。近兩年來，亞龍公司銷往“一帶一路”沿線市場的瀝青攪拌站便達到了60多台套，在全球近30個國家和地區實現了銷售。在“一帶一路”沿線的俄羅斯、印度、巴基斯坦等國家，建立了經銷網點、服務與配件保障庫。通過海外營銷網點，亞龍築機生產的設備無須在中國本土安裝，直接把零部件運輸至海外，即可實現在海外現場組裝。未來，亞龍築機將繼續深耕“一帶一路”市場，以更加優質的產品和服務讓更多海外用戶感受中國民族品牌的風采。

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