天涯海角徐州人| 劉芳：敢想！敢幹！敢拚的80後女王！

心有多大，舞台就有多大

對劉芳的第一眼印象，是個笑容溫暖，溫柔恬靜的女孩子。但是隨著聊天的深入，發現這個愛笑女孩的內心，堅定而又執著。2005年，劉芳畢業後第一份工作是前台，工作輕鬆簡單，對女孩來說很安逸舒適。但劉芳的心裏“不情願”。每月300元的工資，枯燥單調的工作，這種生活她不願意過。

隨後，她努力做了更多的工作，兼職了行政工作，一個月的工作能掙到500元，但她心裏有個還念頭“憑什麽” 。憑什麽業務人員同樣的時間就可以掙到幾千上萬？心有好奇加羨慕，劉芳主動找尋機會。她開始主動找客戶溝通，了解他們在關注哪些設備。沒事去場地轉一轉，看看現有哪些設備。漸漸的，她隨著自己的想法轉向了業務性工作。

 敢想、敢做、敢闖

如果你的手裏隻有3萬，你會用來做什麽？劉芳做了一段時間業務，她一直有個想法，想買個自己的設備。同事笑話她，手裏有多少錢，就想買百八十萬的設備？劉芳的回複是：“想都不敢想，那更不可能做成了，我手裏有一點，你們手裏也有一點，我們可以一起買啊！”2012年，劉芳看中了一台徐工攤鋪機，售價150餘萬，當時她的手裏隻有3萬。劉芳借來了父母留著給弟弟買房子的2萬元，湊整入了股。這是劉芳擁有的第一台徐工設備，雖然隻是擁有者之一。

再苦再難，也要為自己賺錢

多數女人，結婚生子之後，會選擇安於生活，但劉芳選擇了不一樣的方向。她在有了寶寶後決定，要自己創業。真的創業了，開始其實很艱難，劉芳要自己親自外出跑客戶，為了省錢，有時夜裏3點還獨自走在路上，找便宜一些的賓館。有時站了一夜，好不容易趕到外地，可能客戶也並不願意見她，就還得再回來。這些，都沒有磨平劉芳的鬥誌，她不怕苦，就怕不努力會真的失敗。

回顧這段經曆，劉芳總結的方式卻很正向：“對待客戶，要耐心、用心，要注重細節。客戶的拜訪也不是一次就行的，有可能去了3次，客戶才剛記住你的名字。”到現在，劉芳還能記得客戶的很多情況，她能知道客戶的小孩多大了，知道客戶的愛好是什麽。劉芳就這樣一步步和客戶建立起了信任，積累起越來越多的資源和人脈。

在工程機械行業摸爬滾打，對女人來說並不容易

家人總說：“賺多少錢才是賺啊，一個女人總在外麵跑，多危險”。其實，奔波在外，辛苦是一方麵，安全問題確實是更讓人擔心的……

2015年，劉芳就遇到了一起運費詐騙案。對方要求先發貨，再簽合同，劉芳獨自帶著合同趕往廣州。劉芳趕到對方約定地點附近，催促對方簽約，電話裏對方說的話，讓劉芳嚇得奪路就跑。“你是不是背個包，我看見你了，敢報警，殺了你”。萬幸，還能打到車，劉芳立刻打車到火車站，頭都不敢回。

但這一個個磨難並沒有擊垮掉劉芳前行的熱情，相反她更為努力的在這個行業打拚，向所有的人證明那句“苦心人天不負、臥薪嚐膽、三千越甲終吞吳”。

和徐工既有淵源，更有情結

劉芳家裏有很多人在徐工，她的愛人也在徐工工作。對她來說，徐工是家鄉的企業，而且近年來徐工的政策也非常好，售後也很及時方便，於公於私，徐工都是很好的選擇。

2018年初，她任職徐州雲嶺道路工程有限公司營銷部總經理一職，在徐工設備的助力下，自公司成立以來先後與中鐵十局集團、中鐵十四局、中交二公局、中建八局等大型企業密切合作，共參與日蘭高速、京台高速、太白互通、嵐曹高速、濰日高速等十幾個大型高速項目施工，今年更是一舉拿下京滬高速6個施工標段，得到業主方的陣陣好評，成為最大贏家！

劉芳在和客戶溝通的時候，都是會優先將徐工的產品推薦給他們，她自己非常信任徐工品牌，也努力為家鄉的品牌做宣傳。近日，劉芳拉動周圍朋友共同團購了6台徐工粉料撒布車，自己隨後也購買了一台徐工的攤鋪機。

THE END

如果劉芳安於現狀，可能她現在還是某個機械公司的漂亮女前台；如果經曆了幾次失敗就放棄，劉芳現在可能是個溫柔賢淑的全職媽媽；但是，因為勇敢、好強和堅持，因為身上有骨子不服輸、敢拚搏的勁頭，劉芳才可以擁有現在的成就。像劉芳說的：“腳長在自己身上，沒有什麽可以阻擋前行的步伐，隻要意誌堅定，就一定可以成功。” (本文來自徐工道路機械)