我國高空作業平台需求潛力大，租賃商如何深耕區域市場

中國高空作業平台未來發展前景良好，國內市場空間巨大，法規正在逐步完善，安全意識逐漸加強。產品類型由中低端產品逐漸向高端產品發展，質量也在逐步提高。

租賃商如何深耕區域市場成為最大受益者

目前國內高空作業平台設備市場尚未完全啟動，一方麵因為建築施工未強製規定采用高空作業平台設備等安全設備，大部分還是采用腳手架，我國每年僅城市建築因使用的高空作業吊籃、或腳手架發生墜落，就導致近5000人死亡，而這種作業方式在發達國家已經很少出現，以日本為例，高空作業平台每年銷售7000-8000台，幾乎都用於建築領域，國內每年的需求量僅2000台左右，國內保有量估計在5萬台左右。

另一方麵，中國高空作業平台設備的購買者幾乎是使用單位，而發達國家采購的主力軍約80%都是租賃客戶。據分析，隨著城鎮化深入，加上租賃業務的發展，高空作業平台設備等城市維修設備市場將深入啟動。

高空作業平台的出現解決了高空施工人員的安全問題，大大提高了高空作業的效率，節約成本，降低消耗。高空作業平台租賃在北上廣深等地已經有了多年的發展，但是縱觀全國仍然處於萌芽狀態，市場潛力巨大。目前市場上各種高空作業設備良莠不齊，競爭日趨慘烈，已經出現多家設備租賃商在同一個工地項目上惡意競價的現象，不僅損害了租賃商本身的利益，也損害了客戶的利益。惡性競爭造成的采購不安全設備或者忽視維修保養等服務環節造成的事故也時有耳聞。

與其各地設備租賃商都聚焦某一個工地，進行惡意競爭，不如深耕自己的區域市場，讓區域內市場快速認識到專業高空作業設備的安全性和經濟性，開發和引領本地市場快速發展，等區域市場成熟後企業就是該市場最大的受益者。行業租賃企業隻有以提供客戶優質服務為經營理念，用服務征服客戶，贏得市場，才能促進整個行業的健康發展。

中國未來老齡化現象會非常嚴重，未來20年中國勞動力人口將減少1個億，人力成本將會越來越高，而從事高空危險作業人數會大幅減少。高空作業平台解決了安全和效益兩個問題，所以高空作業平台市場未來發展是樂觀的。

目前中國高空作業平台租賃企業運營麵對的問題有：一是企業通過融資租賃購車，後期的還款壓力巨大。企業設備不得不連軸運轉，是惡性價格競爭的促因和劣質客戶服務的根源，使企業陷入不良循環。二是企業人員的素質問題。影響公司發展的因素除了資金，另外一個因素就是人，企業人員的素質和能力直接決定了企業的運營狀況。團隊業務的拓展能力，團隊的客戶服務意識都非常重要，所以如何去選擇合適的人去把公司的服務和業務做好，是非常需要重視的問題。

高空作業企業麵臨現狀之：企業未來發展方向

價格競爭是市場經濟無可避免的事實，而企業更應該考慮怎樣在夾縫中求生存，怎麽去拚資本，拚產品，拚服務，拚耐力，在發展當中做到與眾不同，打造自己核心競爭力，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

目前高空作業租賃行業主要客戶還是建築公司，但應該看到，高空作業平台的使用除了建築領域還有商業地產、物業等。目前高空作業車在商業地產領域還沒有推廣開來，如果推廣開以後，商業地產將會是高空作業設備最大的市場。現在很多商業地產施工中還在靠搭建腳手架等人工方法，效率低，成本高，且存在安全隱患。那麽如何在商業地產裏推廣專業高空作業設備?商業地產具有其清晰的特點，如某個大樓從招投標土地開始，就能清楚看出建築商、承包商和設計單位是哪家。

租賃企業可以找到設計單位，從源頭上進行溝通，告訴他們可以解決的施工工藝問題。同時可以把商業地產和成熟的工業地產做長期規化，比方說汽車工廠現在是輕資產，而高空作業車租賃成本核算可達十年，這樣的成本核算可以很好的將資金回籠風險降低，企業利潤率提高。所以，不要把所有目標都鎖定在建築公司，建築公司市場確實很大，但企業還需看到這之外的市場更大。