中聯重科副總裁 土方機械公司總經理付玲：全新品質深耕挖掘機市場

“在中國，挖掘機被譽為工程機械行業的掌上明珠，中聯重科作為工程機械行業的領軍企業，我們有信心、有決心一定要把這顆明珠摘下來。”中聯重科副總裁、土方機械公司總經理付玲博士表示，土方機械始終是中聯重科戰略布局的重點板塊，未來不管市場如何變幻，中聯重科持續深耕挖掘機市場的信心和決心不會變。

中聯重科副總裁、土方機械公司總經理付玲博士

在起重機械、混凝土機械等板塊，中聯重科早已成為國內乃至世界的領頭羊，中聯重科土方機械將充分依托中聯重科的國家級創新平台（國家重點實驗室）、全球協同設計平台（北美研發中心），不斷地推進土方機械技術的創新突破和產品的升級換代，對於征戰土方機械市場始終懷有極大的雄心和抱負。

核心關鍵：把產品品質做到極致

付玲博士說：“2012年挖掘機市場步入低迷期後，中聯重科在土方機械領域並沒有停下腳步，而是沉下心來，潛心研究如何提高挖掘機的產品品質。”

2018年上海寶馬展，中聯重科土方機械公司研製的全新一代G係列挖掘機閃耀登場，全麵升級的動力係統、全新架構的控製係統、人性化的設計理念、智能互聯等優勢，全方位展示了中聯重科土方機械在公司推行“產品4.0”工程以來取得的創新成果，ZE210GLC、ZE60G兩款G係列履帶式液壓挖掘機在展會現場演示智能施工作業，贏得業內人士高度認可和廣泛關注。

中聯重科挖掘機產品展示

中聯重科推土機產品展示

2019年長沙國際工程機械展上，中聯重科土方機械攜新一代E-10係列6噸挖掘機的華麗亮相。產品具有“高配置、高效率、高智能、低油耗、低故障、低維護”的性能優勢。其中，ZE60E-10更是中聯重科針對城鎮化建設推出的6噸級精品之作，強悍的配置加上人性化的設計，再次引發一致好評。

中聯重科ZE60E-10挖掘機

“要想贏得挖掘機用戶的信賴，我認為沒有什麽訣竅，關鍵還是要把產品做好，將品質做到極致。”付玲博士表示，中聯重科堅持以“產品為根，技術為本”，為客戶提供“性能更強悍、使用成本更低”的產品，不斷創新提升技術和產品的智能化水平。

在中聯重科土方機械公司常務副總經理袁野看來，中聯重科新一代挖掘機在智能化方麵、油耗效率比方麵極具競爭力。

智能化方麵，中聯重科挖掘機用戶可通過移動智能設備監控管理係統可實現對機器運行狀態的實時監控。油耗、作業量統計、車輛定位、機群管理等全方位的信息，用戶隻需通過手機app即可實現輕鬆管理。

“挖掘機光省油還不行，必須效率還要高，中聯重科新一代挖掘機可實現分工況、分模式最優動態匹配，油耗降低10%，同時效率提升10%。”袁野表示，得益於中聯重科在核心結構件製造工藝上的深厚技術積澱，中聯重科挖掘機在動臂、鬥杆等關鍵結構件的性能也更加可靠，如今的中聯重科挖掘機不僅擁有“幹活快、油耗低”的突出特點，而且性能更可靠，更耐用！

市場策略：既不激進，也不保守

“可能很多人會好奇，中聯重科開拓土方機械市場的策略是激進還是保守，其實我們既不會激進，也不會保守，而是根據市場發展的趨勢和規律進行調整。”付玲博士表示，目前中聯重科在土方機械市場的重點是進一步完善渠道和產品布局。

好的代理商能更好的協助中聯重科快速占領挖掘機市場。為此，中聯重科給予了代理商的很大的支持力度。“我們將代理商定義為中聯重科製造和營銷的延伸，盡管他們是獨立運營的公司，但都是中聯重科大家庭最重要的一份子。”付玲博士說，中聯重科將會全力支持土方機械代理商做大做強，這些支持不僅僅包括資金支持，更會借助中聯重科在工程機械行業的巨大影響力，協助代理商更好地開拓市場，實現雙贏的局麵。

“中聯重科對挖掘機的代理商最基本的要求：一是熱愛挖掘機這個行業，二是對挖掘機行業有較深的了解。”付玲博士表示，中聯重科土方機械不論是公司總部還是代理商隊伍，都匯聚了一批挖掘機行業的精英，在行業打拚多年的他們不僅更懂市場，而且整個團隊充滿活力和戰鬥力。

付玲博士表示，未來3-5年，國產挖掘機品牌還將在市場中占據更大的市場份額，土方機械是中聯重科高度重視的戰略布局重點發展板塊。未來不管市場火爆還是低迷，中聯重科土方機械公司都將腳踏實地做好產品和服務，勇往直前！

中聯重科ZE360E-9挖掘機產品展示

服務，是中聯重科贏得客戶支持和信賴的又一利器。中聯重科一全、五快、七免，簡稱“157”服務承諾以及“1+1”服務標準，讓客戶在使用中聯重科產品時沒有後顧之憂。另外，中聯重科以4.0產品為載體，通過物聯網、大數據、移動互聯網，深度融合傳感、互聯等技術，連結設備、企業與客戶，可以為客戶帶來服務“零距離”智能化體驗。簡而言之，中聯重科可以確保客戶可以“買的放心，用的舒心”。

國際化：強化布局，擴大海外影響力

中聯重科國際化進程已覆蓋全球100餘個國家和地區，產品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯以及歐美、澳大利亞等高端市場，公司在東亞、東南亞、歐洲等多個地區建立子公司，並在20多個國家設立常駐機構，在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯投資建有工業園。

“土方機械的國際化市場我們一直都在做，在一些區域市場，中聯重科挖掘機的占有率還特別靠前。” 付玲博士介紹說，中聯重科土方機械海外公司目前已組建了一支精幹的專業團隊。“我們預計在明年或者今年年底，中聯重科的海外業績將有顯著的突破。”付玲博士表示。

中聯重科挖掘機產品展示

中聯重科土方機械公司常務副總經理袁野認為，國際化其實就是本地化。“隻要在每個國家的本地化做好了，國際化一定能做好，這裏麵的本地化包括研發、設計、需求的本地化，市場運營法律法規的本地化，以及配套和相關生產設施的本地化。”袁野表示，中聯重科土方機械將在市場表現好的海外區域繼續強化布局，另一方麵積極開拓新的高端市場，例如為提高在北美高端市場的品牌影響力，中聯重科土方機械公司已經針對性地開發了適應當地市場需求的產品。

中聯重科強勢進擊土方機械市場的號角已吹響，這支匯聚了眾多精英的團隊，向著成為挖掘機行業的新標杆品牌不斷奮進。當前挖掘機市場競爭不可謂不激烈，但中聯重科相信，挑戰既是動力，也是機遇，麵對未來，中聯重科無懼挑戰，奮勇爭先。

2019湖南聯升重科開業慶典團隊震撼宣誓

正如中聯重科土方機械代理商聯升重科團隊宣誓所說：“未來已來，責任在肩……我們以實幹造夢想，攜用戶之力挖市場價值，共行業之風推民族工業，我們一往無前，鬥誌昂揚，共築美好新未來！”