【K到King20年】堅守的背後|奮起打拚的“吊二代”

20年，白駒過隙
但足夠讓人成長，讓事業壯大
徐工K係列起重機
一個被烙印在時間長河中的符號

孫凱：奮起打拚的“吊二代”

“
起重機行業很多師傅帶徒弟的情況，我的師傅就是父親。
”

2005年，父親買了家裏第一台起重機——徐工QY20B，用作卸貨、設備安裝、廠房建設等工程。一直到2010年，工程需求的原因，又購置了徐工QY70K-1，我也是那時正式成為父親的“學徒”。一年後，父親把起重機的事情交給我打理，當時感覺自己一下當“老板”了，心裏那個美呀。但是很快就被現實打擊，潑的不是涼水，是雨夾雪。工程吊裝領域看的是實打實的技術和能力，不會因為一個身份而有任何特殊待遇。所以剛接手的那段日子，年輕、資曆淺、實力不過硬等各種問題讓自己在市場中碰壁。正當痛定思痛要反思上進時，又遭遇了2013年市場的急劇下滑。當時，我周圍因為之前通過低首付、零首付等購買設備的用戶大都被淘汰了，坦白地講，自己也是硬著頭皮扛過來的。

人們常說“多年後的那個你，一定會感謝現在拚命努力的自己”。說實話，我現在就挺感激前幾年的自己。無論經曆怎樣的困難，都在堅持。既是對行業的堅持，也是對自己能力提升的堅持。2016年行業開始回暖時，曾經的付出已經讓自己得到了合作夥伴的認可，工程需求日漸增多，我又相繼購買了二手徐工QY50B、QY50KA、QAY200。到現在為止，手裏有9台起重機，都是徐工產品，因為徐工起重機性能好是我們用戶群體眾所周知的，其實各品牌間參數設計相差不大，但實際使用過程中，徐工起重機損耗小、節油耐用的特點非常明顯。雖然後來買了一些徐工新升級的產品，但自己之前買的那些老款QY係列產品，現在用起來依舊“杠杠的”。而且保值率也很高，我的QY50B用了近兩年後轉手，差價就是2萬元左右，基本是“免費”用車。

入行快10年了，作為90後，能在這行做出規模並一直堅守的人並不多，特別是2019年市場又開始下滑，很多人都在考慮是否轉行。我自己認為，所有的經曆都是財富。所以，之前是隨大流幹，現在可以有分析地、理性地幹。不會再因為市場看好就跟進式地買設備，也不會因為市場不好就被各種債權困擾，合理地規劃自己的設備配置，理性轉型是我的選擇。當然，我不會離開吊裝行業，而是在此基礎上適時地拓展土方設備和工程，等國六產品正式上市了，再好好選一台新起重設備。

從來沒有一種堅持和努力會被辜負，孫凱在印證這句話。