神鋼新代理店召開座談會遼寧、內蒙、西藏及山西代表齊聚現場-神鋼-工程機械動態-中國路麵機械網

神鋼 2019-05-31 15:58:12

來自遼寧、內蒙、西藏及山西4個地區的神鋼建機新代理店的代表們齊聚一堂，並就各自地區的情況、建機市場的現狀、對神鋼建機未來發展的期待、以及今後作為“TEAM KOBELCO”如何攜手共進為KOBELCO用戶提供更好的服務等諸多話題展開了熱烈的探討與交流。

首先，為大家簡單介紹下4家代理店的現狀，以及所負責銷售地區的一個整體情況。

01、內蒙申罡工程機械有限公司

創立時間：2017年

有很多煤礦的現場，以銷售40噸以上的液壓挖掘機為主。

內蒙申罡工程機械有限公司董事長：鄭公平先生

（以下簡稱“鄭”）

我們是在2018年1月成為銷售代理商的。由於內蒙還是一個開發中的地區，雖建築工程不多，但采石和資源開發工程比較多，大型挖掘機銷量比較好。特別是SK495和SK460等。

02、山西力拓偉業商貿有限公司

創立時間：2013年

與內蒙古相同有眾多煤礦，受環保的影響比較大。

山西力拓偉業商貿有限公司董事長：郝誌偉先生

（以下簡稱“郝”）

我從2003年前後開始在這個行業工作，2018年11月成為神鋼的代理商。拿我負責的區域來說，今年道路施工相關設備的訂貨量大致比往年多了1倍。道路鋪設工程大體上8到10年是一個周期，而今年正好就處於這個階段。

03、西藏廣順商貿有限公司

創立時間：2018年

市場需求從2016年起大幅增加，采煤及資源開發工程較多。

西藏廣順商貿有限公司總經理：劉宏波先生

（以下簡稱“劉”）

我原來是做運輸業的，由於運輸和挖掘機從行業性質來講比較接近，所以我就開始考慮在業務方麵協同增效的問題。2018年7月，我成了神鋼的代理商。目前，國家決定在推進連接西藏和四川的鐵路項目上投資2700億。另外，新建4個機場的事情也定下來了。所以，我認為，今後10年西藏的建設需求將會大為提高。

04、遼寧神華機械設備有限公司

創立時間：2017年

2012年以前，神鋼建機市場份額較大，知名度較高的區域。

遼寧神華機械設備有限公司董事長：蔡東亮先生

（以下簡稱“蔡”）

我是2017年10月成為神鋼的代理商的，負責遼寧和吉林的業務。在這兩個地區，各種大小的機型產品銷量還是比較平均的。由於所覆蓋的區域比較大，加上國家政策，所以我認為機會來了，應當牢牢抓住這個好機會。

今後在遼寧、內蒙、西藏及山西地區有意了解KOBELCO挖機的朋友，都可以通過4家代理店進行相關谘詢，將會有專業的服務人員為您的購買、售後維修保養、業務谘詢等提供一條龍式的便捷服務，讓您選擇神鋼後顧無憂！

QA&

作為神鋼建機的代理商，

有做出哪些努力嗎？

鄭（內蒙古）

我一直以來使用的都是KOBELCO的產品，由於很熟悉，所以就成了代理商。KOBELCO的挖掘機憑借高效率、低油耗一直有著不錯的口碑，同時還給人環保的印象。就拿我負責的地區來說，2013年到2017年是神鋼代理商缺位的空白期，所以，作為代理商，我就開始尋找那些曾經購買過KOBELCO產品的用戶，在這個過程中我也了解到，很多客戶認為KOBELCO的挖掘機容易操作、很受歡迎。

蔡（遼寧）

的確，為了持續向客戶提供服務，有客戶的地區代理商就不能缺位，這一點也是非常重要的。如果要說變化的話，在2010年市場好的時候，客戶一個勁兒地追加新機的訂單，而如今，10人中有5個人選擇以舊換新的方式購買新機。所以，我認為，現在，根據客戶的狀況，不僅銷售新機，還應當靈活地開展以舊換新業務和維護保養等方麵的工作。

劉（西藏）

我的客戶中今天也剛提交了2台以舊換新的訂單。

鄭（內蒙古）

雖然地區不同用戶的特性也不同，但挖掘機的銷售方式也隨著代理商方針的調整而發生了變化。不過，為了提供最佳的方案和服務，遵守規則的意識也是很重要的。

蔡（遼寧）

同感。我認為，為了滿足客戶的需要，作為“TEAM KOBELCO”，廠家和代理商需要齊心協力。如果有像今天這樣的機會一起交流，可以把從其他代理商那邊學習到的東西運用到自己公司，以此更好地為客戶服務。

郝（山西）

同樣的問題不僅我們4個地區有，其他代理商肯定也會存在。如果所有的代理商攜起手來分享體會，就一定能夠提供更好的服務。

對於未來神鋼建機的發展

有哪些期待呢？

劉（西藏）

我覺得神鋼建機推進環保的確是一個好的策略。西藏同中國國內其他地區一樣麵臨著日益嚴峻的環境問題，神鋼的口號是符合中國的大政方針的。過去，環境問題隻是城市才有的，但是現在已經成了一個全國性的問題。如果站在客戶的角度考慮問題，就會要求挖掘機既省油又有良好的作業性能。省油的問題對於建設現場尤為重要。因為有時一個月會有數萬元的差別。