三一對非銷售超100億元，出口排名「行業第一」

三一起重機在非洲最大火電站施工

隨著“一帶一路”的逐步延伸，三一在非洲的發展也進入快車道，近三年平均增長超過50%。截止今年4月，三一在非洲累計銷售超過100億元人民幣，銷售設備約12000台。對非出口排名行業第一。

自2002年第一次進入非洲，三一與這片土地已有17年的緣分。從用優質產品助推非洲當地基礎設施建設，到將新技術與優勢產能深度引入，三一從一個淘金者，變為了幫助非洲提升工業水平的企業夥伴。

出口非洲行業排名第一

三一設備在蘇丹麥羅維大壩

非洲，是三一國際化的起始站。

2002年，三一的第一台設備出口摩洛哥，成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業。多年布局後，三一在非洲分成了“南非”、“北非”、“西非”三個區域市場，對非洲市場進一步進行細分管理。

在初始時期，非洲市場對“中國製造”比較陌生，最擔憂的就是售後支持和配件供應。三一首先從聚焦重點市場與重點產品著手突破困境。根據市場實際情況，各大區確定了各自區域市場內的重點市場和主銷產品,在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡，主動為客戶提供“服務萬裏行”巡檢等增值活動來提升服務品牌。

通過重點聚焦的方式，建立完善的銷售、服務體係，三一贏得了非洲客戶的認可。當前，三一出口非洲設備銷售額超100億元，銷售設備12000多台，位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處於領先地位。

安裝了102台三一風機的埃塞俄比亞阿達瑪風場

放眼非洲大陸，三一設備越來越頻繁出現在各重大項目的舞台。阿爾及利亞東西高速、肯尼亞蒙內鐵路、非洲首條電氣化鐵路埃塞亞吉鐵路、尼日利亞中土鐵路、塞內加爾達喀爾輕軌等大型交通軌道建設項目中，三一設備高效運轉。

同時，三一加強與非洲在能源、礦產等新業務領域的深層合作。埃塞阿達瑪風場2期項目，三一102台風機全部並網發電，這是中國迄今為止海外最大風電項目。世界上最大的單體煉油廠尼日利亞丹格特萊基煉油廠，目前有超過120台等設備在現場施工。突尼斯礦業集團采購了17台三一95噸礦車，這是中國礦車出口最大單一訂單。

三一設備在非洲標誌性工程上的集體亮相，不僅樹立了中國品牌的良好形象，還有效助力非洲各國經濟快速發展。

老非洲的本地化戰略

三一設備在非洲第二大露天銅礦作業

由於來到非洲的時間早，三一成為了眾所周知的“老非洲”。然而，想真正在競爭激烈的新市場上站穩腳跟，靠的不是老資格，而是過硬的產品和細分的渠道。

對於進入非洲市場的工程機械企業來說，首要課題就是如何讓產品適應非洲的地理環境。這裏路況不好，氣溫常年高達60℃，普通產品在非洲極易出故障。對此，三一開發出了適合當地需求的產品和服務模式。例如，出口到南非的三一汽車起重機、正麵吊等設備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑係統等，這些都是依據非洲客戶需求而進行的本地化更改。

不僅僅是產品，本土化人才的引進也是重要的工作之一。現三一在非洲區域擁有50多名中國員工、30多名本地員工，本土化率逾60%。

三一泵車在蒙內鐵路施工現場

代理商也是三一能夠在非洲紮根的強勁臂膀。近些年來，隨著三一在非洲市場發展越來越迅速，越來越多新的代理商選擇加入三一。今年新晉的三一肯尼亞代理商雷姆巴斯公司獲得3.5萬套社保房項目，總投資超過10億美元。該項目計劃投資2000萬美元建設三一住宅工業化工廠。

目前，三一集團在阿爾及利亞、南非、肯尼亞、讚比亞等20多個國家設有常駐營銷服務分支機構，擁有20家優質代理商，50個服務網點等，設備遍及非洲50多個國家和地區，為當地提供就業機會超過500個。

抱團出海的發展新模式

讚比亞總統埃德加·倫古試駕三一挖掘機

中非友誼牢不可破，中非雙方正在構建更加緊密的命運共同體。2018年，習近平主席在中非合作論壇期間提出的“八大行動”，為進一步深化“一帶一路”指明了方向，三一與非洲迎來了更廣闊的發展機遇。

當前，三一已與非洲10多個國家的多位政府首腦、省州級官員建立了互訪關係，並簽署了一係列友好協議。2015年36個非洲國家60位外交使節的到訪，去年中非論壇期間，剛果、加納、幾內亞比紹3位非洲國家總統的接連到訪，密切了雙方關係。

借力“一帶一路”，三一也不斷創新海外業務發展的模式。打破過去在海外的單打獨鬥，聯合央企抱團出海，與中建五局、中鐵五局等央企簽訂全麵戰略合作協議，共同獲取海外項目。通過優勢互補，提升在海外的整體競爭實力。

向文波參加埃塞—湖南產業園簽約儀式

未來三一將在南非、阿爾及利亞、尼日利亞等國家聯合當地合作夥伴建設組裝廠，提升當地工業技術水平。同時依托三一工學院，為非洲培養更多技能人才。

共建“一帶一路”，三一正與非洲攜手邁入發展的“黃金時代”。三一希望不僅是將產品出口到非洲，更希望能夠在非洲投資建設，助力實現本地化製造，為提升當地的經濟基礎、建立完善的工業體係、解決就業、提升稅收、培育專業人才等方麵做出貢獻。