風向標變了！為何越來越多的租賃商更願意選擇臂架類高空作業設備？

【中國路麵機械網  獨家原創報道】高空作業平台以應用範圍廣、可代替人工勞動、作業成本低、效率高等優點，近年來發展迅速，被譽為工程機械行業的“一片藍海市場”，自2010年以來，一直以30%以上的速度增長。即便在2012-2015年工程機械市場低迷時期，其增長率仍然保持在20%以上，是當時工程機械行業為數不多的亮點之一。

來自高空作業平台市場的租金收入僅占工程機械租賃市場收入的很少部分
（數據來自精英智匯設備租賃研究中心）

剪叉式高空作業平台作為高空作業平台應用最廣泛的三大品種（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，以其極高的性價比、機動靈活性等優勢獨占鼇頭，成為最受租賃商和用戶喜愛的品種。據有關部門統計，在我國銷售的高空作業平台中，80%以上為剪叉式高空作業平台；在租賃商出租的高空作業平台中，剪叉式高空作業平台占九成左右。然而從今年上半年開始，剪叉式高空作業平台一家獨大的局麵正在逐漸發生變化，部分租賃商正在逐步減少剪叉式高空作業平台的采購量，轉而將更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作業車領域。為什麽會這樣呢？

10米剪叉類高空作業平台2018年度租金水平下滑了6.6%
（數據來自精英智匯設備租賃研究中心）

要想弄清楚這個問題，首先我們要了解高空作業平台市場的租賃價格。2008年以前，一台10米剪叉式高空作業平台的月租金動輒數千元甚至高達萬元以上，現在同樣的高空作業平台月租賃價格下降到了3500元，刨去人工費用及原材料成本上漲的因素，十年之間，剪叉式高空作業平台的租賃價格下降了三四倍！

2018年高空作業平台的整體毛利率下滑了7.9%
（數據來自精英智匯設備租賃研究中心）

市場經濟條件下，價格是由市場自然調節的結果。2008年以前我國高空作業平台市場保有量不到一萬台，物以稀為貴，租賃價格高也是很正常的。到了2015年以後，我國高空作業平台保有量激增，至2018年底已增長到8萬台左右，租賃價格出現下滑也是非常正常的現象。但與歐美等發達國家市場有所不同的是，歐美已進入高空作業設備的成熟期，而我國還處於高空作業設備的市場導入期，與巨大的市場需求相比，我國高空作業平台還有巨大的增長空間。因此，高空作業平台租賃價格出現持續下滑甚至低於人們的心理預期，也是一件讓人難以理解的事情。筆者認為，這至少可以說明兩個方麵：一是中國高空作業平台市場還很不成熟，缺乏有效監管和引導；二是產品同質化程度高，缺乏真正差異化有競爭力的產品和服務。據某外資品牌相關負責人介紹，在歐美及香港市場，4米及以內的小型剪叉式高空作業平台應用很廣非常受歡迎，而在我國則以6-10米產品居多，尤其是8-10米的高空作業平台市場競爭異常激烈。

2018年高空作業平台平均出租率上升了3.6%
（數據來自精英智匯設備租賃研究中心）

據一些租賃商反映，現在10米剪叉式高空作業平台市場競爭非常激烈，相互拚價比價的現象十分普遍，有的地方甚至到了白熱化的程度。以10米剪叉為例，公認的高空作業平台的租賃價格為3500元（月租金），兩年半可以回本，由於相互攀比殺價，有的地方的租金下滑到了3300元/月，3000元/月，有的甚至達到了2800元/月，或者更低的水平。

毛利率是反映一個行業正常發展與否的一個指標。在工程機械行業，30%的毛利率是大家普遍認可的水準。過高或過低都會損傷製造商和投資者的熱情，不利於行業的長遠發展。2018年底，部分高空作業平台租賃商的毛利率首次下降到了30%以內，尤其是剪叉類高空作業平台的租賃利潤下滑尤其明顯。商人的本質是逐利的。因此，從今年年初開始，部分租賃商減少了購入剪叉式高空作業平台的數量，而將資金轉向投入回報更高的曲臂式和直臂式高空作業平台的采購，就不難理解了。

當然，從歐美等發達國家高空作業設備的發展史可以看出，剪叉式高空作業平台的占比逐漸下滑，臂架式高空作業平台的比重逐漸上升，是普遍趨勢，也是大勢所趨。但在我國高空作業平台市場尚不完善，處於成長的關鍵時期，對於廠家和行業人士來說，也應該引起足夠的重視。

對於廠家來說，一方麵要加大差異化產品的投入研發力度，不要僅將目光盯住競爭激烈的剪叉式高空作業平台市場，而要開發更多節能環保、性價比高的產品。如中聯重科最近推出的鋰電剪叉式高空作業平台便受到了廣大用戶的關注和歡迎；另一方麵也要堅守競爭底線，防止低價競爭行為。對行業協會來說，要引導行業建立良性的市場競爭秩序，加強市場監管，防止出現無序競爭行為。對租賃商和個體用戶來說，堅守價格底線，不參與無序競爭和惡性競爭，將重點放到提升服務質量上，用誠信經營來贏得市場和用戶。同時，消費者要合理選擇產品和服務，確保自身利益的最大化。

總之，要想保持高空作業平台的可持續發展需要全社會的共同努力，隻有各方形成合力，共同維護良好的市場競爭秩序，才能推動行業穩步健康發展。

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