中聯重科田兵：深度融合 推動中聯重科國際化向縱深發展

【中國路麵機械網 原創報道】2019年4月8-14日，bauma 2019在德國慕尼黑新商務會展中心隆重舉行。作為全球領先的高端裝備製造商，中聯重科以“本地化製造，共建美好生活”（Local Presence, Better Lives）為主題，攜旗下6大類43款產品參展，向全球近200個國家的近60萬觀眾現場展示了中國“智造”的迷人魅力。開展首日，為了更好地展示中聯重科在歐洲的品牌形象，中聯重科助理總裁、泵送事業部總經理田兵在展會現場接受了媒體采訪，暢談了中聯重科的混凝土機械板塊的國際化運營曆程及其在歐洲市場的戰略布局及經營策略。

中聯重科助理總裁、泵送事業部總經理田兵與中國路麵機械網&Global-ce副總方雨霞合影

與CIFA深度融合凸顯企業競爭力

作為享譽全球的老牌混凝土機械製造商，中聯重科意大利子公司CIFA此次展出了融入碳纖維技術的係列泵車產品、融入新能源技術的ENERGYA係列綠色混合動力攪拌車和攪拌布料泵車，它們都是CIFA本地化製造的匠心之作。其中ENERGYA係列的MK28E攪拌布料泵車，為全球首台插入式混合動力攪拌布料泵車，采用行業前沿的電動和柴油混合動力技術，是積極踐行行業可持續發展理念的標杆產品。

中聯重科展台

據了解，展會上亮相的40餘款產品70%以上都是歐洲本地化公司製造，在產品性能、技術創新及外觀造型等方麵都遵循歐洲市場用戶的需求和喜好，並在新材料運用、綠色節能、智能化等方麵展現出獨到的創新魅力。

中聯重科攜本地化精品亮相bauma 2019

與田兵的交流首先從十年前一起轟動行業的收購案例說起。2008年6月，中聯重科以2.71億歐元成功收購全球混凝土機械行業排名第三的意大利CIFA，一躍成為該行業的全球領軍者。作為國際一流的混凝土機械製造商，意大利CIFA的品牌效應和全球化銷售網絡、技術工藝和服務體係等為中聯重科的發展注入了強勁動力並影響到中聯重科在歐洲乃至全球的運營格局。那麽，CIFA公司目前的運營狀況如何？收購CIFA後對中聯重科拓展歐洲乃至全球市場產生了怎樣的影響等等，成為行業媒體關注的焦點。

中聯重科CIFA 新能源技術ENERGYA係列產品

田兵表示，中聯重科和CIFA合並之後，給中聯重科帶來的最大影響是使中聯重科快速地成長為全球混凝土機械行業的領軍企業。同時，中聯重科跟CIFA的合並也給CIFA帶來了很多機遇，獲得了更多的資金和技術，在中國實現了本地化的生產，可謂一舉多贏。在混凝土行業，中聯和CIFA在歐洲采取雙品牌運營的方式，這在全球混凝土機械行業擁有的優勢是獨一無二的。CIFA的產品主要供應歐洲市場，但CIFA在湖南的子公司為CIFA提供按歐洲標準生產的結構件，這樣更增強了產品的競爭力。他希望今後中聯重科的混凝土機械製造公司與CIFA密切合作，為全球不同類型的客戶提供更加合適的產品和服務。

中聯全球化的三個發展階段

談到CIFA公司對中聯重科海外市場所起的帶動作用，田兵真誠地表示，“對中聯重科混凝土機械產品的發展起到了很大的提升引導作用，”尤其是碳纖維技術的融合，使中聯重科具備生產101米臂架泵車的能力，從而達到了一個全新的高度。

中聯重科意大利CIFA

田兵介紹，中聯重科混凝土機械的全球化經曆了由“走出去”到“走進去”的發展曆程，大致經曆了三個階段：第一個階段建立中聯重科在海外的貿易和生產製造基地，目前中聯重科在海外已建立9大製造基地，20多個國際貿易平台和海外銷售公司，20多家海外網絡公司，初步形成了兩縱兩橫覆蓋全球的海外市場布局；第二個階段是實行本土化運營，CIFA公司不僅生產混凝土機械，而且也生產起重機械，本次展會上展出的產品有70%來自於CIFA公司生產，既降低了運營成本，更貼近歐洲市場用戶的需求；第三個階段是實現平台運營的多樣化。以後CIFA公司不僅僅是一個製造和銷售的平台，還將承擔服務、配件供應、培訓、融資等方麵的職能，“這實際上是變成具有綜合職能的歐洲分公司，更有利於推進中聯重科全球化的發展。”田兵對此解釋道。

本土化是中聯重科國際化運營的重要階段。目前中聯重科已在意大利、德國、印度、巴西、白俄羅斯等地建立了9大海外製造基地，產品遠銷100多個國家或地區。本土化有直接在海外建廠，也有與其它企業合資建廠等多種模式。田兵強調，在實行本土化運營過程中，中聯重科不會隻拘泥於哪一種形式，而是會結合當地的實際情況，采取最有利於企業發展的模式進行發展。

用優質的產品和服務滿足全球用戶需求

經曆了市場的連續低迷後，從2016年下半年開始中國混凝土機械市場開始複蘇，連續兩年市場增長高達30%以上，2018年市場甚至出現了供不應求的局麵。開年以來，混凝土行業繼續保持高速增長的態勢，這給包括中聯重科在內的廣大企業提供了良好的機遇。談到當前混凝土行業的發展形勢，田兵認為應該是處於複蘇之後重新回到高速可持續增長的發展階段。

針對當前的可喜形勢，中聯重科按照全球化的布局，重點經營好歐洲、中東、白俄羅斯、印度等市場，以最恰當的產品和服務滿足當地用戶的需求，進一步做大做強中聯重科品牌。

結合中國市場的特點，運用智能化技術的優勢，加快產品的升級換代步伐，以便為中國消費者提供性價比更高的產品和服務。

按照田兵的設想，2019年中聯重科混凝土產品線的經營策略是：充分發揮中聯重科的品牌、技術、服務及渠道優勢，按照全球布局各個板塊齊頭並進，以更優質的產品和服務更好地滿足各個區域市場的客戶需求，推動中聯重科國際化向縱深拓展。

【中國路麵機械網仇國富原創文章，轉載請標明出處】