張家界首台住友攤鋪機順利交機

2019已悄然過去了三分之一，

回首看看，

你都取得了哪些小有成就

又值得慶賀的事呢？

今年的三月，雖然春雨綿綿不絕，施工條件不太理想，但湖南代理商——湖南凱斯達工程機械有限公司早已展開火熱的銷售攻勢，三月份已經取得了重大突破。

今天要為您分享的是，3月28日，張家界首位住友攤鋪機客戶順利提機，並邀請了業內同行前來現場參觀。

此次作為凱斯達公司在湘西地區的重大突破，住友廠家也高度重視，大區經理譚紅女士及高級工程師鄭鑫、服務工程師周工、高工等一行特聯合凱斯達公司進行交機培訓及現場指導。

專業服務 贏得認可

作為住友攤鋪機在湖南的代理商，湖南凱斯達公司前期銷售的客戶主要集中在省會長沙周邊市場，在湖南的各地市基本處於空白階段。為了開拓張家界這一湖南湘西北的門戶市場，湖南地區代理商凱斯達公司付出了不懈的努力，通過與目標客戶長達一年的交流和溝通，讓客戶對住友攤鋪機的品牌和特點有了充分的了解，業務經理謝峻的誠實和專業也讓客戶留下了深刻的印象。

該公司在張家界是非常有實力和影響力的客戶公司，在采購設備的程序上非常專業，采用的是前場，後場，財務，采購四個部門集體考察決策。針對客戶這一特點，凱斯達業務經理對各個部門前期都進行了充分詳細的溝通，使住友攤鋪機得到了各個部門的充分認可。在進入正式采購程序後，幾乎所有外資品牌都參與了競標，該公司最大的某國產品牌混凝土設備供應商也參與了競標，競爭很是激烈。

在此激烈的競爭態勢下，謝經理帶領客戶實地考察HA90C-2在成都的工地現場施工，得到了成都創合幾位老總的大力支持和協助，客戶對考察的結果非常滿意。最終， HA90C-2住友攤鋪機憑借方便快捷的三連伸縮特點、高標準的配置、完美的現場施工效果以及湖南代理商提供的全麵周到服務承諾，從眾多進口攤鋪機品牌競爭中脫穎而出，贏得客戶傾心。

通過連續兩天的培訓和跟機服務，客戶對住友品牌的認可度又進一步提升。對路麵攤鋪效果高度認可。

同時，張家界地區其他路麵工程客戶也現場觀摩了住友攤鋪機的施工，對住友攤鋪機的攤鋪效果和便利性讚不絕口，紛紛表示下階段在購置攤鋪機時把住友作為首選品牌，期待湖南凱斯達以張家界第一台住友攤鋪機為契機，在湘西地區進一步拓展市場，贏取驕人的成績！(本文來自住友建機 )