微挖時代 未來已來 微挖精英論道產業發展大計

【中國路麵機械網 現場報道】2018年9月12-14日，主題為“微挖時代 未來已來”的2018微挖峰會暨用戶大會在河南鄭州隆重召開！中國工程機械行業協會領導、中外微挖製造商、微挖標杆用戶齊聚，論道微挖產業變革與趨勢，分享微挖產業經營管理之道。本次大會是由中國工程機械行業電子商務平台和行業主流媒體之一的中國路麵機械網&機友會主辦，是行業中首次專門針對微挖細分領域的大會，匯集全國微挖領域意見領袖的大會，這更是一場幹貨滿滿且超級實用的微挖行業的超級盛宴!

2018微挖峰會暨用戶大會揭幕儀式

中國工程機械工業協會常務副會長兼秘書長蘇子孟、中國工程機械工業協會築路機械分會秘書長張西農、機友會&中國路麵機械網總經理方劍仙、卡特彼勒小型基礎建設工程大中華區/印度區域總經理李楠、威克諾森機械設備大中華地區總裁衛誌剛、三一重機小挖公司副總經理黃斐、洋馬建機企劃經營部長胡琦夢、山河智能裝備股份有限公司副總經理龍居才、雷沃工程機械集團挖掘機營銷副總監陳光輝等來自中外挖掘機產品製造企業高層，微挖產品主流代理商、租賃商、終端客戶等300多人出席大會，與會嘉賓就全球以及中國微挖產業未來發展、競爭格局變化、市場拓展、競爭力打造、後市場等話題進行深入互動、觀點碰撞，深度探討、透徹演繹了峰會“微挖時代，未來已來”的主題。

2018微挖峰會暨用戶大會會議現場

卡特彼勒小型基礎建設工程大中華區/印度區域總經理李楠作主題為《全球微挖行業形勢和卡特彼勒經驗分享》的主題發言

卡特彼勒小型基礎建設工程大中華區/印度區域總經理李楠在主題發言中表示，2017年微挖和小挖全球分布情況，從北美、歐洲、南美、日本、中國及全球市場3噸以下，3-10噸，0-10噸微挖及小挖在全球五大市場的分布及占有情況有很大差異。通過對比可以發現，歐洲、日本、北美對3噸以下微挖應用較為普遍。近年來，北美、澳大利亞、中國、韓國等市場微挖所占比例在逐年提高。在3-10噸挖掘機領域，中國、北美市場占有率在逐年提升，發展中國家市場也在逐漸增長。

三一重機小挖公司副總經理黃斐作主題為《新經濟形勢下的中國微挖發展》的主題發言

三一重機小挖公司副總經理黃斐作主題為《新經濟形勢下的中國微挖發展》的主題發言，黃斐的演講分為三個部分，分別為：經濟形勢；應對的挑戰；展望未來。黃斐從國際形勢及中國經濟麵臨的挑戰兩個方麵介紹了當前經濟形勢對微挖行業的影響。從歐洲排放升級、一帶一路等方麵分析了國際形勢的變化對工程機械及微挖行業的影響；三一的“五大能力”，即研發能力、質量管理、精益生產、營銷創新、售後服務等方麵著重論述了三一苦練內功，積極提升微挖競爭力所采取的舉措及應對的挑戰。他指出，麵對複雜多變的國際、國內形勢，中國微挖企業應從研發、質量、製造、營銷和服務等五個方麵予以積極應對。

威克諾森-奧地利-林茨工廠產品經理Klaus Allerstorfer：作主題為《歐洲微挖市場發展趨勢》的主題發言

威克諾森-奧地利-林茨工廠產品經理Klaus Allerstorfer：作主題為《歐洲微挖市場發展趨勢》的主題發言，全球小型建機領軍企業，起源於1848的威克諾森，作為一家擁有百年曆史的德國企業，1997年，威克諾森集團進入中國，在香港成立全資子公司；2005年，威克諾森進入中國大陸，在深圳成立全資子公司；2015年，威克諾森大中華區總部正式落戶上海；2016年，威克諾森中國平湖工廠項目正式啟動，通過與客戶的緊密合作，威克諾森提供的產品和服務不僅超越了中國客戶的高標準，而且還滿足了客戶的各種要求。威克諾森緊湊型挖掘機型號涵蓋0.8–14噸共15個型號，設備類型覆蓋無尾、輪式挖掘機，威克諾森第一台純電動Mini挖機將於2019年在歐洲上市。

歐洲附具的應用：多種多樣的附屬具，讓威克諾森迷你挖掘機擁有了“72變”的大本領。比如威克諾森液壓拇指鬥、威克諾森液壓錘、樹樁移除機、開溝器、貝殼鬥、夯實機、灌木鏟除機、綠籬機、夾磚機、瀝青清洗刨、抓鬥、貨叉、傾斜-旋轉器等屬具。客戶的信任是威克諾森不斷前進的動力，威克諾森會與中國客戶攜手同行，共創美好明天。

洋馬建機企劃經營部長胡琦夢作主題為《微挖的經營和管理》的發言

洋馬建機企劃經營部長胡琦夢作主題為《微挖的經營和管理》的演講，分為三個部分，第一部分的主題為“迷你挖掘機在中國市場的應用”；第二部分為“現階段的機遇與挑戰”；第三部分為“細分市場的秩序與管理”。

胡琦夢從超迷你挖掘機在11噸以下產品占比、未來的市場機遇、超迷你挖掘機的發展瓶頸等三個方麵進行了講解。在未來的市場機遇中，胡琦夢認為，超迷你挖掘機適合於大型工程之後，小單位範圍內的修補與改造。分析了超迷你挖掘機當前麵臨的發展瓶頸：機器開工率底，主要受盲目入行、季節性影響、區域保護等因素的影響；缺少駕駛員，主要受環境惡劣、勞動時間長、老板自己操作等因素的影響。他認為各品牌廠家、經銷商和客戶應聯合起來共同維持良好的市場秩序，提供複雜工況的解決方案，為社會提供價值；推動細分市場向健康有序的方向發展，推動行業實現可持續發展。

山河智能小微挖研究院院長劉均益做主題為《從歐美微挖市場的發展看中國微挖市場的前景》的發言

山河智能小微挖研究院院長劉均益在主題發言中，介紹說山河智能是較早打入歐美市場的中國品牌，是歐美市場的參與者與見證者，在中國小挖市場還未成型的2003年，山河智能就開始批量出口到歐、美等5大洲60多個國家和地區，至今光微型挖掘機出口銷量已過萬台，機器性能品質得到市場一致認可。山河智能全係列產品通過歐洲CE認證。
歐洲和北美是全球微挖產品大市場。20年來，這兩個地區小型挖掘機市場總體保持增長態勢。歐美微挖市場以2噸-3噸左右小微機型為主：達到60%。歐美微挖市場租賃行業占比大，比如英國租賃市場占比高達85%。隨著國內經濟的發展微挖市場將迎來大增長：1、城鎮化建設加速；2、小型工程增加；3、農村創業熱潮；4、機械替代人工。根據發達國家挖掘機械行業發展規律，微挖市場占有率將超過50%甚至60%，因此未來中國小挖市場值得看好。

雷沃工程機械集團挖掘機營銷副總監陳光輝作主題為《大數據與中國微挖市場》發言

雷沃工程機械集團挖掘機營銷副總監陳光輝作主題為《大數據與中國微挖市場》發言，關於微挖的未來發展前景，陳光輝認為：中國經濟與城市化發展、農業現代化和農村建設、勞動力替代需求是未來微挖市場發展的主要驅動因素，預計未來三年微挖需求將穩步增長。中國未來挖掘機市場及產業將會逐漸成熟，挖掘機應用日漸廣泛，微挖的應用場景越來越多，成為日常工具。

微挖行業迅猛發展的同時也湧現出了一大批經營有道的標杆用戶，他們在行業內多年摸爬滾打的經驗必定會對新進入者有所啟迪。機友會微挖聯盟會長康炎賓、武漢機友會會長羅敏峰、洛陽機友會會長李世輝、長治機友會會長張勇及武漢微挖機友會會長李強都紛紛上台現身說法，與行業用戶分享他們微挖經營的管理門道，為行業新進入者迅速做大做強提供經驗借鑒。

武漢機友會會長羅敏峰分享《小機器 大舞台》

武漢有這樣一位機友，他曾經是湖北省舉重隊的隊員，曾獲得湖邊省運動會舉重冠軍，退役後他進入工程機械行業，對微挖產品的經營有著獨到的見解，武漢機友會會長羅敏峰上台分享《小機器，大舞台》。

武漢機友會會長羅敏峰介紹：2001進入工程機械行業，從事挖機施工與租賃，路麵機械施工等，現有2台銑刨機，2台帶銑刨功能的滑移裝載機，1台18的迷你挖。武漢市第一位將微挖與滑移裝載機配合施工的人。我對微挖的認識，利潤高、投入小、回報高。從小挖到大挖再轉向路麵養護現在又轉向滑移裝載機和微挖產品，這是在走老路嗎？NO！我在重踏光明新征程!我現在的業務，除了路麵施工，微挖和滑移也是我很看重的一塊。

微挖聯盟會長康炎賓分享《微挖一樣大有可為！》

機友會微挖聯盟會長康炎賓來自河南鞏義。從2003年我開始進入挖機這行，給別人開了七八年挖掘機後，毅然決定當老板，買設備自己幹。從一台15微挖開始，走上了創業之路。當時，微挖在河南鞏義地區，還是一個新鮮玩意，見到這台微挖的人都爭先與它合影，他當時應該是第一個吃“微挖”這隻螃蟹的人。目前，擁有3台微挖，在微挖數量上，應該不是最多的用戶，但他的經營思路，以及這麽些年在微挖行業積累的經驗，或許能給全國各地的微挖夥伴們帶來一些幫助。

如今他不僅是機友會“微挖聯盟”的會長，還是國內微挖行業大明星。在機友會等社交平台上，他經常分享工作和生活的點點滴滴，廣交好友，是微挖聯盟的會長，大家也可以多多在機友會上交朋友，與全國各地的朋友聊聊，學習別人的優勢，揚長避短，讓自己的事業發展得更好。微挖是一項投資相對較小、收益卻比較可觀的行業。作為在微挖行業經營這麽多年的用戶，康炎賓始終相信，不管市場競爭如何變化，隻要用心經營，微挖同樣大有可為！

洛陽機友會會長李世輝分享《我的微挖生意經》

來自洛陽的李世輝手上共有6台微挖設備，經營規模算是洛陽地區微挖界的“大佬”。洛陽機友會會長李世輝分享《我的微挖生意經》，主要從事市政綠化建設，地下室作業，電力、煤氣管道改造，農村，果園園林鬆土施肥，在他看來：隻要是有人工幹活的地方，就有微挖的市場。當你隻有1台挖機時，它隻是你謀生的工具，當你有6台挖機時，挖機已成為你的事業！規模化經營為我帶來更多客戶，我有了選擇客戶的餘地和權力！

武漢微挖機友會會長李強分享《經營17台微挖的經驗分享》

來自湖北武漢的微挖大咖李強，有17台微挖，武漢微挖機友會會長李強分享《我如何經營17台微挖的》，他認為，微挖因為投入小，很多人都玩的起，當前，武漢市場上的微挖數量逐漸增加，為了避免低價惡性競爭，我們在武漢這邊倡議擁有5台微挖以上的老板，都加入武漢機友會微挖聯盟，大家組成一個團隊，信息互通，有活大家一起幹，有錢一起賺，這樣便能很好的保持好微挖工價。目前武漢的微挖價格能達到200元/時，這個價格比很多地方都要高。微挖有錢途，但你要用心經營，經營微挖，規模大了如果管理不好，會增加經營風險和降低利潤，經營好了，就可降低你的經營成本，希望從業經驗能夠給各位朋友們帶來幫助和啟發！

長治機友會會長張勇分享《生財有道，微挖經營需要規模化》

山西長治機友會會長張勇，從事工程機械行業8年，擁有大大小小挖掘機近20台，其中微挖有7台，長治機友會會長張勇分享《生財有道，微挖經營需要規模化》，他認為想經營好微挖，需要做大規模，從事微挖這幾年來，越來越覺得微挖上了規模，才可以經營的更好，以前隻有2台微挖的時候，因為設備量不多，很多活都不能隨便接，更無從談起調配微挖，現在有7台微挖後，自己有底氣接更多的活，調配微挖也比較容易。今後，計劃還要繼續添置微挖，把規模做的更大點，繼續擴大自己的實力和影響力。

微挖時代，未來已來！2018微挖峰會暨用戶大會的成功舉辦不僅為行業企業提供了極佳的實戰與前瞻性思維交流平台，找到行業發展痛點，更為標杆用戶提供了分享各自獨到經營經驗的場所，為微挖行業的健康發展注入了持續動力、為構架未來全新、健康的微挖市場生態鏈發揮積極促進作用。