出生於1980年的趙老板是吊裝行業中難得的80後，雖然年輕，卻執掌著河北唐山灤南縣最大的吊裝公司——唐山政然吊裝。

趙老板，2005年進入吊裝市場。12年發展，他所經營的唐山政然吊裝，已是目前灤南縣規模最大的吊車租賃企業。年產值近一千萬，員工20人，擁有8台起重機。他憑借130t、260t、300t及500t起重設備，牢牢占領著灤南大噸位吊裝市場。

起點高 目光遠 腳步實

“灤南的吊裝市場個體客戶多，設備多集中在中小噸位。早先購買全地麵起重機時，很多人認為我是在冒險，大噸位起重機市場需求無法預測。現在看來，我當時的選擇無疑是正確的，在購買130t起重機的後，我又購買了徐工QAY260、QAY500，以及最新的XCA300，算是灤南第一個吃螃蟹的人。”

唐山灤南縣是一個重工業發達的城市，鋼鐵企業和化工廠較多。隨著京津唐地區環境整治步伐加快，鋼鐵、化工廠的整改勢在必行。企業對起重機的需求量得到持續增長，能否擁有穩定的設備供應和服務成為趙老板事業更上一層樓的關鍵點。

“從安全角度考慮，我買的都是一手設備，徐工品牌一直是我公司購買的首選”。趙老板說，因為徐工起重機質量好、效率高、現金回流快，給他帶來不少效益。

關於購買設備，趙老板給我們講解了他的經驗：“有人覺得起重機買個便宜的、油耗低的，幹台班劃算。機器便宜，是省錢了，但他們沒考慮到性能、效率問題，一味追求油耗、但毛病一堆，三天一停工五天一修理，更談不上掙錢了。這就像一個天平，隻有同時提高收入，才能增加收益。徐工產品，皮實耐用，每月出勤率有保證，而且設備性能好，能幹別人幹不了的活。”

趙老板以他的XCA300全地麵起重機為例講道，這款起重機定位於城市建設、橋梁吊裝、石化、碼頭安裝工程，非常適合當地的施工需求。據他介紹，行業同款其他品牌的300t起重機，臂長伸出多在78米左右，而XCA300主臂長達80米， 36米副臂、8米風電檢修臂，最大工況起升高度達112米，性能全麵領先行業其他品牌同噸位產品。

“幹得更多、更快，就能拿到更高的台班費。設備皮實耐用不撂挑子，掙錢才是穩穩的幸福。”趙老板微笑地說。

智能臂架技術：安全、精確成施工關鍵

趙老板公司承接的工程（業主方）對設備有嚴格的安全要求，無論是性能指標還是安全係數，他認為徐工XCA300全地麵起重機，在國產品牌同型號產品中是最出色的。

在吊裝施工中，經常會遇到一些問題：由於有些工況計算不準確而導致無法完成吊裝；在起吊重物時，重物出現偏移；變幅、伸縮臂時，要不斷地收放吊鉤等一係列難題。趙老板表示，XCA300所擁有的智能臂架技術可以將這些問題一一解決。

“智能臂架係統”，涵蓋了：工況自動規劃、卷揚隨動控製和起重變幅補償三大技術。在吊裝施工中成功應用上述技術可大幅降低起重機的操作難度，讓操作手能夠隨心掌控起重機臂架，有效降低吊裝的操作難度，為工程節省了大量寶貴的作業時間。

例如，在唐山灤縣東海鋼鐵廠對濕電除塵設備安裝工程中，XCA300的工作非常精準，設備安裝時誤差很小，微動性能出色，螺孔對接吊裝一次定位，並且體現出機動靈活、驅動力強的特點，用起來非常放心。趙老板雖然不直接參與工程施工，但是他對設備的表現了如指掌。

“XCA300的性能不僅好，設備的安全係數在同類產品中更高。它最大的優勢在於作業精準度高，吊裝平穩，尤其在狹窄的空間操作起來得心應手，這大大提高了工作效率，讓我在施工方案製定方麵有了更多的選擇”，趙老板對XCA300的表現非常認可。

重載轉場：提高作業效率，安全更可靠

開過大型起重機的人都知道，帶著配重重載轉場，會對底盤的零部件造成傷害——小到拉杆球頭斷裂損壞，大到車橋、輪胎報廢。據小編了解，XCA300以行業全新轉場理念設計的超起、平衡重、支腿自拆裝係統，均可實現自拆裝，無需服務車輛，可快速從行駛狀態進入吊裝作業狀態。

趙老板表示：“重載轉場技術，非常有用。比如我們在秦皇島黃金海岸新建快速路橋梁吊裝工程中，需要起重機從A點收車轉移到百米外的B點再裝配重吊裝，其他品牌同噸位設備如果要3小時的話，XCA300帶載配重轉場則用大約一半時間就能搞定，大大提高了施工效率！”

值得一提的是，XCA300還具有動態軸荷監控技術，可實時監控整機行駛軸荷，對過載警報提示。同時，係統可在不同載荷下自動匹配不同行駛速度，保證重載行車更安全。即是說，XCA300加強了零部件的性能，不僅可提高重載轉場的能力 ，還保護了車輛（車架）的壽命。

人性化、智能化設計：作業更高效、更安全

趙老板認為，XCA300無論是下車駕駛室還是上車的操作室，相比老產品在舒適度方麵有很大提升。無論是座椅的舒適度，還是操作的操控性、信息的顯示，能夠讓駕駛員感覺很順手，也很容易上手。

“進入駕駛室的第一感覺就是豪華，就像是汽車行業常說的頂級配置，目光所能及的地方不是超大液晶顯示屏就是科技感十足的按鍵和旋鈕。”趙老板笑著對記者描述，這些元素儼然已經成為G一代產品的標識，而且經常會被同行投來羨慕的目光。

（注：駕駛室內折疊床演示為G一代係列產品）

此外，他覺得設備的人性化設計尤其重要。比如，XCA300的下車駕駛室內可以將座椅折疊放倒，變成一張小床。大多數人覺得起重機是幹活的，做的像汽車駕駛室那樣舒適沒多大必要。但他認為，操作手疲勞了，精神就會渙散，施工時出安全事故的可能性就增大。他表示：“XCA300的下車駕駛室很寬敞，幹我們這行經常不能按時回家，有個小床睡覺就舒服多了，這設計非常棒！”

除了車載小床深受趙老板青睞外，XCA300還增加了很多令人稱道的智能化設計，例如無線遙控器、主臂上的LED照明燈。“老款車雖然也有著夜間照明燈，但不能根據需要旋轉角度。XCA300的LED燈可以在駕駛室中通過電腦來操控角度，可以大幅度旋轉，前後左右都能照到，為夜晚的起重作業提供了光明和信心，讓通宵達旦的工作變得不再痛苦。”趙老板非常喜歡這個不起眼但非常實用的“小玩意兒”，要給設計師點個讚！

從優秀邁向卓越 徐工服務增強用戶吊裝競爭力

“這幾年徐工技術革新速度非常快，使我們用戶工作效率更高。同時，在唐山以及其他地區建立的售後保障中心，為用戶能夠就近提供全方位的服務支持。在某種意義上對用戶來說，售後服務是增強用戶信心的有力競爭力。”趙老板這樣詮釋了企業服務內涵。

對於徐工的售後服務，趙老板連聲稱讚。“平時徐工的服務人員會經常來訪、座談、傾聽我們的反饋，隻要我們有困難，一個電話過去，服務人員都會在第一時間趕到現場。對客戶的用心也是我們一直選擇徐工的原因。”趙老板表示，多年來徐工為客戶提供高性價比的產品及原廠配件，以精湛專業的技術為客戶提供優質的售後服務。

在與徐工共同成長的十二年間，他深刻體會到徐工起重機出色的性能和卓越的服務。從區域銷售經理到負責協調售後的客戶服務代表，再到現場設備保養維修工程師，趙老板都非常熟悉，也正是徐工這種無微不至的關懷，一直守護著他的事業蓬勃發展。

冬天是唐山灤南地區鋼廠、化工企業停產的季節，眾多大型設備在休整期都要做檢查維護，這給趙老板帶來了大量活計。看著手裏一份份和企業簽訂的合同，趙老板說：“當初徐工起重機不僅為我帶來了事業的第一桶金，也為我帶來了一個值得信賴的合作夥伴。未來，我希望能和徐工一起成為京津唐地區建設的主力。”(本文來自徐工)