【中國路麵機械網現場報道】2016年11月17日，以“匠心凝聚，永續前行！問道中國挖掘機械行業供給側改革”為主題的2016年度中國挖掘機械行業第二十屆年會在江蘇常州隆重舉行。中國工程機械工業協會會長祁俊、中國工程機械工業協會挖掘機分會會長、廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記曾光安、常務副會長兼秘書長李宏寶、中國工程機械工業協會挖掘機分會執行副會長、三一重工高級副總裁兼三一重機有限公司董事長俞宏福、三一重機有限公司總經理伏衛忠、中國工程機械工業協會挖掘機分會執行副會長、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華、中國工程機械工業協會挖掘機分會執行副會長、中國國機重工集團有限公司副總經理黃曉敏、中國工程機械工業協會挖掘機分會榮譽顧問陳正利、江蘇恒立液壓股份有限公司董事長汪立平、小鬆（中國）投資有限公司總經理張全旺、天津工程機械研究院副院長尚海波、中國液壓氣動密封件工業協會副理事長程曉霞等領導以及企業高層領導、行業媒體共計240人參加會議。

2016年度中國挖掘機械行業第二十屆年會

2016年度中國挖掘機械行業第二十屆年會會場

2016年度中國挖掘機械行業第二十屆年會在國歌聲中拉開帷幕。

中國工程機械工業協會挖掘機分會會長、廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記柳工曾光安致辭

中國工程機械工業協會挖掘機分會會長、廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記柳工曾光安致辭：2016年1-9月份，挖掘機行業銷售50930台，擺脫了連續4年下滑態勢，築底趨勢穩點，預計2017-2018年反彈，持續發展的產業生態，挖掘機分會堅持自身改革，為行業的健康發展做出了應有貢獻，分會將進一步發揮橋梁紐帶作用，精神合作，再接再厲，共同開拓挖掘機械行業的明天！

中國工程機械工業協會會長祁俊講話

中國工程機械工業協會會長祁俊講話，他說：雖然工程機械市場有回暖趨勢，我們依然要冷靜看待市場，我們不要過分透支市場，堅持可持續發展理念。在《工程機械行業運行狀況與分析》報告中，首先認為運行狀況，穩中趨穩，2016年1-10月累計56746台，10月份挖機同比增長10.92%。供給側結構性發揮效應，工業增速前三季度繼續增長，企業虧損麵下降，1-9月份，工程機械企業虧損麵20%。工業品價格結束了56個月的負增長，開始正增長。

協會建議和推動的主要工作有：建立二手工程機械身份識別和有效的推出機製，對進口二手工程機械嚴格按照國三排放標準執行，新的非道路工程機械的製造和銷售嚴格執行環保部的5號令，建立工程機械標準化管理體係，促進企業“走出去”，促進國際產能合作。

三一重機有限公司總經理伏衛忠做專題發言

三一重機有限公司總經理伏台衛忠做專題發言，主題為“不忘初心，保持耐心，堅定信心”。他認為行業正在從野蠻生長回歸理性發展，製造企業從100多家減少到20多家，行業前五大品牌銷量占比達52.4%。三一集團麵對挑戰，不忘初心，品質改變世界，一切為了客戶，一切源於創新。保持耐心，市場是否真正回暖還有待更長期的觀察，6-10月份，挖據機行業需求連續5個月正增長，這個2015年基數低有關。謹慎樂觀，麵臨諸多不確定性，保持耐心，不斷提升產品質量，客戶質量，運營質量，有利於企業健康持續發展。繼續苦練內功，保證企業健康運營。未來，三一繼續與代理商攜手成功，堅定不移的發展代理體係，堅定不移的幫助代理商成功，堅定不移的打擊不誠信行為。

他還提了三點建議，維護行業秩序，謀求理性合作，爭取政策支持。

卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華做主題發言

卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華做主題《智能建設，重構基建行業未來》發言，他說，技術創新、商業模式創新將引領建設行業邁向更加智能、綠色的時代，勞動密集型企業將向知識密集型企業轉變，技術革新智能建設解決方案。

物聯網、大數據等創新科技正在改變各個行業，作為工程機械行業的領導者，卡特彼勒一直在致力於引領創新，虛擬研發技術、3D打印工程機械零部件、月球無人駕駛設備、數據創新實驗室建立、無人機智能分析、工程機械租賃平台建設等等。

工程機械已經實現了跨時代的技術飛躍，智能機器正在帶來全新的智能建設模式，展望未來，建設行業將實現自動化、智能化、無人化、進入一個全新的時代。人機物信息實現智能融合，建設效率、溝通效率提升、資產效率、運營效率提升。讓我們一起，邁向更加合作、開放、共贏、高效、綠色的未來。

小鬆（中國）投資有限公司總經理張全旺發言

小鬆（中國）投資有限公司總經理張全旺做了發言，他首先針對市場需求預測的幾個要素進行了說明，首先考慮宏觀經濟指標，GDP增長變化，固定資產投資、物價指數、電力生產及消費等等，原材料和能源方麵包括煤炭產量變化、價格變化、鐵礦石的生產量、水泥生產量等等。其次，是小鬆利用康查士係統進行設備運行小時數分析，從不同省份、區域、不同機型設備工作小時數的變化來分析目前市場上的情況。

市場情況綜述及需求預測，小鬆給出的預測是挖掘機行業將有15%增長。

另外，張全旺總經理還建議，降低設備生命周期成本，避免價格競爭，同時擴大後市場業務。

江蘇恒立液壓股份有限公司董事長汪立平專題發言

江蘇恒立液壓股份有限公司董事長汪立平專題發言，主題為《全球領先的液壓質量可靠，性能優越，效率保證》，他首先講了公司規劃，到2020年，恒立液壓的銷售額將從現在的15億增長到50個億挖掘機行業占比50%以上。

恒立液壓股份有限公司經過多年的發展，通過收購提高核心技術的實力，恒立液壓產品逐步進入美國市場，預計北美市場將成為恒立未來最大市場。

中國工程機械工業協會挖掘機分會常務副會長兼秘書長李宏寶發言

中國工程機械工業協會挖掘機分會常務副會長兼秘書長李宏寶發言，發布《中國挖掘機行業發展研究報告》，報告中指出：根據挖掘機分會調研數據表明：截止到2016年9月，在中國投資生產的挖掘機企業約40家，相比2011年高峰期下降約33%，其中規模生產企業約20家，規劃產能約40萬台，行業規模代理商、經銷商超過1000家，2016年納入挖掘機分會統計的27家主機生產企業共計銷售約600種不同型號和規格的挖掘機械產品，單台整機重量範圍為1-190噸。

2016年1-10月累計56746台（含出口），10月份挖機同比增長10.92%。受國內國際的影響，震蕩上行，8月份後爆發式增長，市場變現出乎預料，與2015年挖掘機銷售基數低有關，預計4季度增長50%，累計銷售十萬台的企業有小鬆、鬥山、三一。

2017年-2019年，挖掘機產品進入換新高峰，需求會增加。伴隨著城市化建設，房地產行業依然是挖掘機行業銷售的需求行業，隨著一帶一路，京津冀一體化，長江經濟帶等國家戰略的提振經濟，都是對挖掘機行業的長期利好，人力成本的上升，需求對挖掘機械的需求，特別是小型挖掘機的持續需求。

挖掘機市場預測，未來三年將進入一個緩慢、震蕩上升的階段。2016年增長10.2%、2017年增長9.2%，2018年增長11.3，2019年增長11.4%。

大挖四年增長預測分別是28.0%、12.5%、11.1%、10.0%，
中挖四年增長預測分別是8.0%、6.3%、8.8%、8.1%。
小挖四年增長預測分別是8.2%、9.8%、12.2%、12.9%。

挖掘機械產業高峰對話

對話環節

中國工程機械工業協會挖掘機分會會長、廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記柳工曾光安主持，三一重工高級副總裁兼三一重機有限公司董事長俞宏福、小鬆（中國）投資有限公司總經理張全旺、廣西柳工股份有限公司副總裁黃敏、沃爾沃投資中國有限公司副總裁黃政參加討論。

1、企業麵對突然的高增長是如何做的？

俞宏福：消化庫存比較好，發現增長的跡象，風險比發展更重要，市場好了，我們更有選擇客戶的空間。

張全旺：小鬆關注挖掘機銷量的不斷變化，根據康查士係統進行分析，沒有根據市場的變化進行過分的反應，為市場變化做好充分的準備。

黃敏：在年前，就預測2016年預測可能增長25%，提前進行了相關的準備，在7月份還進行了人員的增加，對相關的供應商進行評估，保證供應。結合市場銷售情況。

黃政：沃爾沃有一定得庫存，保證了代理商的銷售貨源，在市場較好的時候，盡快進行了相關調整，針對不同噸位、熱點的機型進行相應的產能增加。

2、增長的因素：

俞洪福：首先是2015年市場銷售太少了，基數低，第二是房地產開工率增加，三一的設備開工率增加，大挖的庫存減少後，礦山的開工率增加，大挖是增長比較快的，今年下半年的增長還是可以接受的，不是透支未來市場。不會有前幾年的大落過程，現在的礦山的開工率還是正常的開工，對大挖的需求還是比較穩定的。

張全旺：國家的基建審批很多，2015年實施開工的不多，2016年，基建項目資金到位後，工程開工量上升，也帶動挖掘機的需求增加，冬季的煤炭的需求增加，也帶動了大挖的需求，小鬆根據數據分析，市場上保有量的小鬆挖掘機開工率90%左右。預計明年挖掘機的銷量沒有爆發式的增長，相對穩定的增長，10-15%的增長是合理的。

代理商付耀生：我們看到挖掘機的需求增加，但是還是擔心這種需求的持續性，基本還是老客戶進行采購。租賃行業也很快的增長。

楊義華：不要被高增加的假象迷惑。

曾光安進行總結：今年三季度的高增長，是2015年的銷售基數低，租賃市場快速發展。機器的生命周期已經接近尾聲，保有量將出現下降，這種保有量不能支撐中國的市場需求，這樣的趨勢，在明年還會大幅體現出來，政治原因，今年9、10、11月是各地方政府換屆時期，地方政府換屆的過程都會產生相關工程項目快速推進的現象，對挖掘機的需求也會有增加。

3、明年市場預測：

俞洪福：挖掘機行業的中性的預測是10%的增長。

張全旺：預計相對穩定的增長，10-15%的增長，2016年小挖的增幅15%左右，2017年小挖的增幅會有所下降，大挖將有較高的增幅。

黃政：預測挖掘機有10-15%增長，大挖的需求會大一些，小挖的增長不到10%。

卡特彼勒陳其華：對市場的預測個人認為增長在10-15%之間，這裏要看房地產市場的走向，另外是礦山煤炭行業的開工是不是可持續，總體上挖掘機行業的趨勢是樂觀的。經濟的不確定性大幅增加，企業應該完善低穀計劃，對預測要有20%的增量準備。

陳其華加入對話並發表觀點

挖掘機械產業熱點對話，話題《二手挖掘機交易及市場規範：互聯網+挖掘機械》

精英智匯總經理曾祥主持，利氏兄弟中國區總經理王誌軍、日立建機（中國）副總經理汪淵、三一重機營銷公司副總經理劉仲、易挖融資總經理楊天利進行對話。

1、各位介紹自己的企業在二手機處理方麵的經驗？

劉仲：三一二手機注重互聯網營銷，二手機交易平台上線。

汪淵：日立在國外很早就做了互聯網營銷二手機，在國內建立二手機認證，日本的二手機銷售經驗在國內還沒有大麵積運營，在係統內部的代理商通過網上平台進行了相關推廣。

王誌軍：與國外的相比，國內的業務是剛剛起步，麵臨很大的壓力和挑戰，利氏兄弟誕生就是為了二手機，1999年開始進行網上競拍。同時通過不斷的收購，把相關的二手機拍賣的業務鏈延伸。

楊天利：經過多種模式的探索，發現二手機的線上和線下需要打通全流程的標準化，在這個行業當中，能夠樹立標準的產品就是金融，從需求上來講，還是空白區域，易挖金融在所在代理區域已經進行了相關業務的開展，效果很好。

2、二手機市場變化？

王誌軍：新機市場變好，主機廠對二手機的關注下降了，但是二手機的問題都還沒有解決，二手機的發票問題，市場還不規範。

劉仲：二手機的互聯網營銷，對二手機流通有了很大促進。原來是人選機，現在是機選人。這裏有很大的變化，通過利氏兄弟、易挖金融等進入，對二手機業務看到了希望。

3、主機廠和代理商在做二手機是在心不在焉？

楊天利：新機銷售量大幅增長，用戶越來越成熟，代理商群體重視二手機了，代理商群體對用戶的需求，產品的價值還梳理的不夠，移動終端傳播二手機信息快，代理商反應還不夠迅速。

4、二手機的服務是如何做？

汪淵：二手機的服務方麵還需要健全，信任問題也存在，首先企業和客戶是業務關係，經銷商在客戶裏有信譽，整修工廠硬件設施好，用戶就會產生信任，在誠信方麵，整機廠在資料方麵要細致，對二手機的流通會有積極作用。

劉仲：二手機價值是後續帶給客戶的服務和配件，服務要跟上，服務上去了，不同型號的產品的配件跟上了，才能更好的促進二手機的流通。

5、國產挖掘機的殘值率低些，國產二手挖掘機如何和客戶培養信任的？

王誌軍：國產挖掘機的殘值率增長很快，通過我們拍賣過程中，發現國產二手挖掘機價格不降反升，上萬台二手機的銷量，符合市場，二手機也是多棱鏡，反應了品牌的服務、配件、維修等等多方麵的能力，國產品牌產品的殘值率提升也反應了國產挖掘機企業的能力的提升、反應國產挖機企業在市場的品牌成長、銷量、市場占有率、影響力等等多個方麵。

6、二手機市場的規範，公信力如何建立？

楊天利：行業的規範需要多方麵的力量，市場上有這麽大存量，如果沒有報廢機製，一直在流轉，問題還是很大的，代理商還是有機會做成自己代理品牌的二手機車商，在自己的代理區域做好二手機，還是有機會的。另外，第三方拍賣機構，通過拍賣讓二手機出口，也是一個解決辦法。

王誌軍：汽車行業的二手車的經銷經驗，對工程機械二手機有示範作用，主機廠要加強二手機的增值服務，提供有價值的服務。

頒發2016年度中國挖掘機械行業特別貢獻獎：江蘇恒立液壓股份有限公司