以“軍品業務拓展及增長”項目為依托，軍品部積極開拓業務新領域， 2014年成功進入武警裝備部、後勤部和交通指揮部等市場，產品涵蓋牽引車整車、自卸車整車等類型，實現了市場和產品的雙重新突破。

充分研究市場需求，大力挖掘軍品項目 軍品部成立專項工作小組，負責軍品新市場、新項目的信息收集、整理與分析，通過實地調研等多種途徑挖掘用戶實際需求，準確掌握國內軍品市場最新動向，聯合設計人員，以客戶關注點為導向，提前編製、提供符合項目需求且優於競爭對手的產品方案和服務，幫助客戶選擇合適的產品，使陝汽在武警司令部裝備部《平板拖車項目》、武警交通指揮部《抗災搶險救援車項目》、武警後勤學院《方艙通用裝載平台項目》競標中脫穎而出，以壓倒性優勢淘汰東風等競爭對手，並順利完成項目合作開發工作。

準確把握客戶需求，強勢突破弱勢市場 武警市場一直由東風和重汽占據，陝汽產品要進入困難重重。軍品部上下一心，樹立“敢打硬仗、能打勝仗，狹路相逢勇者勝”的堅定信念，通過主動對武警各機關、科研院所及一線部隊高頻次的調研、走訪與溝通，詳細收集和分析武警所用競品車輛的優缺點及使用過程中存在的問題，適時推薦在配置、性能和用途方麵明顯優於競爭對手且能解決其現存問題的陝汽產品，先後成功與武警司令部裝備部、後勤部、武警工程大學、武警後勤學院等武警機關及科研院所建立起友好合作關係，並相繼開展一係列項目合作工作。2014年9月16日，陝汽成功擊敗中國重汽和東風公司，將武警部隊“十三五”後勤裝備體係建設（統型）成果展3.5噸至10噸越野運載平台悉數納入囊中，為陝汽產品在武警部隊“十三五”市場的開發與銷售奠定了堅實的基礎。

以創新升級滿足客戶實際需求，以深化服務贏得客戶信任 針對武警部隊“十三五”後勤裝備體係建設成果展本身具有的創新性與前瞻性，軍品部成功推薦我公司涵蓋斯太爾改進型和三代高機動兩個技術平台，且全部為德龍駕駛室、國三發動機。武警部隊“十三五”後勤裝備體係建設成果展項目時間緊、困難多、任務重，軍品部高度重視，自9月16日接到該項任務起，公司副總經理郝樹奇組織銷售、設計人員成立專項工作小組，分工明確，團結協作，與武警機關、後勤學院等六家上裝單位積極溝通，於9月23日順利在陝汽組織召開了由武警機關領導參加的“技術協議簽訂會及任務部署會”；隨後組織數次項目專題會，聯合特種車事業部、汽車工程研究院、質量管理部、物資采供中心等多個部門，放棄國慶假期休息時間加班加點，於10月31日順利交付所有底盤產品，保障小分隊隨即奔赴各上裝廠家，保證了所有車輛順利完成上裝的搭載，完成了從產品選擇、生產到交付的全過程保障服務，受到客戶的一致好評。

2014年12月3日至5日，陝汽四個車型共計11輛車參加了武警部隊“十三五”後勤裝備體係建設成果展，接受了武警某部首長和各級部長的參觀和檢閱，得到了首長的肯定與認可。成功開拓武警市場並順利參加武警部隊“十三五”後勤裝備體係建設成果展，不僅是陝汽在軍品市場的一次重大突破，也是陝汽軍車產品改型、升級後首次全麵推向部隊，對產品升級換代、新產品推廣、擴大重型越野車市場份額意義重大。(本文來自陝汽)