融资租赁 打开“龙工”先进设备销路

    民营企业，为了一项核心零部件的研发，就投入了1.7亿。这样的大手笔，固然令人惊叹，而龙工为什么敢于做这样的大动作，更值得思考。

    我们一直说，市场经济要的是“一招鲜”，谁手里掌握了与众不同、高人一筹的核心技术，谁就占据了产业的制高点和市场的有利地势。这个道理，其实大家都懂，然而可惜的是，我们一些企业，包括为数不少的国企，却舍不得在核心技术上花血本、下大本钱，致使不少企业，年复一年当别人的加工厂，或是周而复始地生产低水平重复的产品，甚至还有的企业，宁可去“延长战线”，把有限的资金投入到诸如房地产开发这样的“副业”上去，就是不愿把钱花在核心技术的研发上。这其实也是经济危机一来，买方市场一变，我们有的企业立马日子难过的深层原因。从这个意义上，龙工的大投入，确实难得，确实值得我们猛省。

    民企的投入，多是自己挣出来的，所以钱从哪里来，确实是个大问题。龙工靠融资租赁打开了销路，确保了资金链的源源不断，所以研发才能有大投入，才有勇气和底气。他们先行先试，率先搞新的销售模式，进行了成功的探索，形成了良性循环。这一点同样值得我们借鉴。

    新年伊始，位于松江的民营企业龙工控股有限公司，一项投入高达4.7亿元的核心零部件研发正在紧张进行。如此高的单项研发投入，许多大型国企都望而却步，可龙工却信心十足：依靠“融资租赁”打开市场，不怕技术新、价格贵的重型装备销不出去。

    “越是高端的新产品，融资租赁的销路越好，这让我们在研发上更敢投入。”龙工控股首席执行官邱德波介绍，2010年，“融资租赁”为从事工业机械生产的龙工带来18亿元的营业额。龙工均价80万元的5000台高端设备中，融资租赁占比高达90%。

    作为一种新型金融产品，融资租赁当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一。近百万元一台高端装备，为工程建设必需，施工企业买不起，规模小的企业又很难向银行贷到钱。然而，在龙工的融资租赁服务中，客户只要首付10%，按期支付租金，就能开走最先进的高端设备。如何，龙工融资租赁公司已成功运作三年，不少高端设备在融资租赁几年后，被企业买下来，实现了“以租代售”。2008年底至今，国家大规模投资建设基础设施建设，龙工的融资租赁业务就在这段时间里乘势蓬勃发展起来。

    龙工负责人解释，金融机构担心还贷风险，而他们却能把风险掌控在自己手中。由于龙工提供融资租赁的是自己的产品，客户若不付租金，他们把挖掘机开回来便是；加上制造企业熟悉行业动向、了解客户情况，风险自然较小。

    创新的灵活服务，打开了先进装备的市场需求，反过来又刺激了企业研发核心技术的愿望：敢于投大钱搞高技术新产品开发，再通过融资租赁确保销路。价值链在循环，龙工的融资租赁之路也越走越宽。最近，有20多家国际知名财团、私募机构找上门来，希望在工程机械的融资租赁领域与龙工深入合作。而龙工打算在引入战略投资者后，在3—5年内将融资租赁做到百亿元规模。

    “依靠这样良性循环的价值链，我们就不会像一些制造企业那样担心研发风险，把利润转投在房地产上。”龙工负责人的这番话发人深省。