记者：下面请俞总给我们介绍一下装载机情况
俞传芬先生：装载机的出口从去年八月以后确实受到比较大的影响，受到影响比国内还要严重。今年的8月份以后又开始有所复苏，主要是在印度和巴西市场，欧美也有所复苏，根据统计柳工的出口量下降了20%，整个行业下降大概30%。从这里看整个市场虽然是在复苏，但并没有全面复苏。我们预计未来一段时间还是会有比较快的增长，尤其是印度市场。
记者：中国目前的装载机市场正在复苏，那您对当前装载机市场是怎样理解的?
俞传芬先生：中国的装载机市场秩序还不是很规范，柳工在国内的竞争经历了几个阶段，主要是价格竞争。那个过程对整个装载机行业是一个打击，但柳工并没有完全跟随价格竞争，柳工在国内和国外始终坚持的都是价值竞争。08和09年金融危机，柳工在国内市场还能保持5%的增长，整个国际市场下降30%，而柳工是20%。所以在国内市场主要在于规范市场秩序。
记者：柳工装载机的有什么目标?请您预测一下未来几年国内装载机市场的发展方向。
俞传芬先生：初步目标是国内在2万8千台，出口预计在3千台，总量在3万一千5百台左右。
未来装载机都是向高附加值的大型化产品的方向发展。另一个趋势是竞争走向全球，不单是国内的竞争了，这也是整个装载机行业的一个方向和特点。
记者：中国装载机和国际上的主要差别是什么?
俞传芬先生：中国装载机与国际上的差别这不是一个容易评价的东西，因为国内装载机也有几个层次之分，国际上的也有。但从整体上来说我们主要是在两个方面，一个是产品技术，第二个是可靠性，这个是国内跟国外比较大差别的地方。
记者：国内装载机市场现在已经比较稳定了，但经过金融危机，第一集团有所下降，第二集团的企业有所上升，有人评价整个格局正在变化，请问您怎么看?
俞传芬先生：应该说这几年从总的大格局有所变化，但不太明显。而未来的格局会发生比较大的变化，这个变化主要是来源于企业的追求到底是价格型的还是规模型的。可能要两年到三年之后才能看出吧。
记者：随着格局变化，那中国装载机市场的总容量会不会变化?
俞传芬先生：未来几年整个装载机的总容量的变化，我们预计在未来会保持10%到15%的增长。在国外市场上挖掘机在总量是超过了装载机的，在中国还不是这个状况，虽然有一部分装载机确实在为挖掘机所替代。中国有中国的特点，不管是从经济发展的水平，还是从施工特点来看，我们认为在未来几年还不会发生太大的变化。
黄祥全先生：补充一下，为什么说在中国市场喜欢装载机。在国外一台装载机和挖掘机的价格基本是一样的，但在国内挖掘机贵了一倍。所以为什么说全世界装载机总量25万而中国就已经是15万，就是因为中国的价格低，为什么低，因为核心部件都是国内自己生产。而挖掘机正好相反，所以中国拥有大量的装载机市场。像买一台20吨的挖掘机跟5吨的装载机在国外价格是一样的，但在国内差了两倍到三倍。中国主要要解决的问题就是性能和核心零部件可靠性的提高，中国的装载机出口到国际还是便宜了差不多一倍，主要就是性能和可靠性的原因。这两个问题不解决，“Made in China”始终是质量低的代名词。柳工要解决的问题也正在于此。具体的有几个方面的内容，一是性能，二是可靠性，三是环保，四是维修便利。不解决这个问题中国产品始终在低品质低价格的怪圈里，只要走出这个圈，新的世界就开创出来了。
记者：目前由于价格的原因，国外装载机进不来国内市场，但未来会不会有哪些因素会打破这个状况，中国的装载机价格也会有一个提升。而柳工要充当这个先锋，会不会也有一些战略性的亏损?
黄祥全先生：要提升价格主要也还是刚刚提到的四点。要开这个先河我认为柳工并不存在所谓战略性亏损，在国内柳工的价格是最高的，比如像今年的利润在装载机里柳工就是最高的。在那四大目标上拉开距离，让客户感知到的时候，客户就愿意承受这个价格。
挖掘机市场：以质量取胜
记者：请黄总先给我们介绍一下2009年挖掘机的产销情况吧。
黄海波先生：整个挖掘机在机械产业里的占比是比较多的，全球大概有超过40%的占有率。根据中国搞工程机械基础建设现状以及中国的经济的发展情况，挖掘机未来的需求量是一个增长的趋势。例如像今年是世界经济危机，中国拉动内需以后，单是国内市场就有接近八万台的总量。在其他的工程机械产品同比在下滑的情况下，挖掘机还是的总量还是略有增长。所有的国有品牌挖掘机原来的市场占有率只有5%，逐年递增，增长到今年预计达到27%左右的水品，其中柳工占4个百分点。
记者：挖掘机是门槛比较高的行业，也是资金密集型、技术密集型的企业，各方面的要求都非常高，那柳工要把挖掘机业务发展起来的话，怎么扩建这个综合性的平台，我想听听您今年的看法。
黄祥全先生：关键的零部件，无非两个渠道，第一自己做，第二是购买。购买又分为两种，一是战略合作型的购买，二是纯商务型的购买。我们零部件主要是战略合作型购买的，战略合作型购买又分为两种，一种是参股，另外一种是单纯的合作关系，就是把一般商务购买上升为合作，这个渠道里面我们寻求更多的是战略。
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