福田雷沃重工挖掘机重装推出“特色产品推介会”

       金秋八月，瓜果飘香。福田雷沃重工挖掘机业务也迎来了收获的季节。2010年上半年，雷沃挖掘机实现了整机销售同比增加62.0%，引起行业的高度关注。自6月份开始，福田雷沃重工挖掘机重装推出“特色产品推介会”，更是为雷沃挖掘机锦上添花。

　　随着工程机械行业市场角逐日益揩烈，为及时适应工程机械市场不断提升的变化，维护良好的客户关系，全面推广产品、扩大市场销量，确保月度销售目标的达成。根据公司经营管理方针的要求，福田雷沃重工挖掘机事业部调整以往的推介会模式，对推介会流程控制、规模形式提出了更高要求，要求特色推介会的召开必须兼顾不同区域、不同顾客群体，避免高频次重复邀请，同时要求对推介会必须进行提前策划、精心组织，确保会议效果。根据产品研发、区域结构、标杆竞品分别将推介会划分为A、B、C三大类。A类：销售区域内重点产品或新产品机型，实行“一对一”针对推介。B类：销售区域内重点开拓的地区。C类：锁定拟拓展区域内销量较大的竞争品牌。特色推介会的隆重推出，激发了雷沃挖掘机代理商的会议积极性，并针对会议效果提出了挑战性的市场目标。

　　据悉，6月份以来，福田雷沃重工挖掘机事业部共组织“特色产品推介会”40余场，不断创新经营理念，对挖掘机市场稳扎稳打，精益求精，最终取得了6、7月份雷沃销量同比增长130%的佳绩。