自主创新促桩机行业升级
据北京三一重机研究院相关负责人介绍，第二代旋挖钻机的核心优势可概括为三高，即高效率、高智能化、高可靠性。三个特性相辅相成，集合成产品核心卖点相互支撑的完整循环。与第一代产品相比，新推出的SR第二代旋挖钻机具有更高效率、更稳定的作业性能以及高智能化配置等特点。SR第二代旋挖钻机采用了独特的主卷合流下放技术，可以双倍提升钻杆钻具下放速度；加压系统拥有的高低双速控制技术可以实现加速上提与减速加压双重功能，一次钻进就可节约30%的工时。
在可靠性方面，北京三一重机采用了与川崎合作开发的泵控调速液压系统。该系统作为全球惟一的旋挖钻机专用泵阀，具有超高的传动效率和可靠性。三一泵车臂架专供高强度钢材在旋挖钻上的应用，进一步提升了钻机的整体强度，再加上关键元器件的国际化采购，第二代旋挖钻机的可靠性更高。为保证施工中的稳定特性，三一旋挖钻采用了橡胶垫エ弹簧、特种减震器等多种减震方式，可以在施工中全面吸收钻机震动。
高智能化是第二代旋挖钻机的另一大亮点。一机两屏的设置、全球定位与远程专家故障诊断模块设置，不仅可以实时监测发动机的各项数据，还可以自动诊断系统故障并报警提示，并远程连线工程师进行作业指导以及售后服务资源的实时调配。实现了从作业操作到服务跟踪的一体化，为产品作业提供了更为快捷的服务。
在谈到第二代桩机产品时，北京三一重机总经理伏卫忠说，北京三一重机致力于通过第二代桩机产品的技术升级，来引领整个行业的技术升级，甚至可以说引领中国桩机技术的升级。三一作为行业的领军者，有义务也有责任这么做。
服务升级为用户创造更多价值
业内人士认为，专业化服务不仅是技术和资源的专业化，还在于服务意识形态的专业化。
北京三一重机副总经理、营销公司总经理程桦表示，相对第一代旋挖钻而言，SR第二代旋挖钻机所代表的不仅仅是技术的升级，还在于工法支持以及售后服务的进一步升级。三一第二代旋挖钻机的下线是三一专业化服务全面启动的一个标志。
在旋挖钻机行业，三一能够取得国内市场销量第一的位置，服务功不可没。成立至今，北京三一重机的服务历程已经走过了保姆式、管家式以及专业化服务阶段，并经历了不断完善的过程。在三一产品市场保有量较少的创业初期，北京三一重机通过“保姆式”服务，安排服务人员跟踪服务，监管设备的运行并指导客户进行维修和保养；后来，伴随着市场的开拓以及客户的需求，北京三一重机将服务逐步升级为“管家式”服务。不但要服务好设备，还要为客户提供工程与产品匹配的一些建议和施工工程的整体解决方案。
如今，三一致力为客户提供专业化服务，针对国内旋挖钻机在不同地质状况下施工提供工法支持，有效的工法为客户提供施工话语权；建设有国内桩工行业第一个400服务呼叫系统，客户可以获得及时、畅通、准确的信息传递；率先在桩工行业引入6S店服务模式，在全国26个省设立6S店，让客户享有服务产品化的系统服务；成立了国内最大的桩基础施工行业VIP客户俱乐部。再加上遍睗全国的服务网点以及配件库，构成了专业化的服务体系。
调整结构引领行业发展方向
正如整个工程机械行业的走势一样，型号适中的“万能产品”越来越没有市场，大型化和小型化的两端分化才是市场需求的大方向。然而目前本土品牌的旋挖钻机，一大半集中在扭矩为100300千牛米的级别间。
此外，随着施工工艺的不断成熟和施工机械大型化，扭矩更大、桩孔更深。目前，已经有部分企业的产品开始挑战长螺旋钻机100米以上深度的领域。然而这个挑战并非来自制造企业，而是一些有专业能力的用户在尝试着“突破禁区”。行业结构调整的市场空间非常大，率先做出调整者，必能掌握未来的市场。
此次三一推出的SR420Ⅱ是亚洲最大的旋挖钻机，其最大钻孔深度达到了110米，最大钻孔直径为3米。可适用于高铁、特大桥大型工程施工建设。与此同时，三一系列旋挖钻家庭中最小的成员SR100也即将问世，它代表了旋挖钻市场发展的另一个方向。该钻机配备了五十铃发动机，具有省油高效稳定的特点；稳定的大三角结构配置，双工法选配作业，不仅可以实现桩基础旋挖，在配置CFA工法后，针对15米桩深工程可以实现十几分钟成桩的高效率。SR100最小钻孔直径为1.25米，钻机深度为40米，可适用于中高层房屋等工民建设工程。
一大一小的布局，也正契合了大型化和小型化的两端分化的市场趋势。据统计，桩径较小、桩孔深度较浅的一般工业及民用建筑的桩基础量约占整个桩基础工程量的65%以上，而桥梁桩等单桩承载要求高的桩基础量仅占30%左右。但目前多数工民建工程还存在旋挖钻使用率低等问题。
对于旋挖钻机来说，使用量最多的市场莫过于中高层房屋建设。据统计，桩径较小、桩孔深度较浅的一般工业及民用建筑的桩基础量约占整个桩基础工程量的65%以上，而桥梁桩等单桩承载要求高的桩基础量仅占30%左右。目前，鲜有本土企业将扭矩为100千牛米以下的领域视为发展重点。日本这个对资源利用极为看重的国家，其小型旋挖钻机的比例非常高。正是因为这个原因，国内存在很多从日本进口的二手小型旋挖钻机。
业内人士指出，从三一SR系列第二代旋挖钻下线仪式可以看出，未来旋挖钻发展趋势将向大小两极发展，并将出现超小型及超大型钻机的新兴市场。
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