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徐工重型全力推进一体化营销新举措

//big5.lmjx.net/www 2010-7-23 9:37:26 中国路面机械网　

      随着市场竞争日益揩烈，徐工重型在保持市场占有率和行业排头兵地位的基础上，灵活善谋，多种举措全线向高点突击，打响了“抢攻高点，全面过半”的市场攻坚战，为上半年双过半而努力拼搏。
     全新理念席卷全国，打响技术概念牌
   上半年，徐工重型全力推介“三大新品冲击波”，运用09年底至10年初推出的八款全新K系列产品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重机和新一代油田专用车的这三大新品系列，加快新品及优化升级产品的推进速度，为市场注入新的活力。同时，新一代全地面起重机QAY180、QAY220、QAY260又将引爆第五次技术革命，向用户展示出徐工产品的“边界箙限”概念。目前，徐工起重机已经形成“故障率低”、“残值率高”、“台班费高”、“一次进场率高”等新口碑，并向客户传播理性采购“5•2•1”新标准，提升徐工技术领跑者形象，引导客户关注产品使用安全，进一步强固徐工起重机“品优价优”形象。
     营销活动遍地开花，推进服务整合策划
     日前，徐工重型推出了一系列营销服务行动，有效拉升了市场份额。一季度在开展了“诚信徐工铸就繁荣”活动，通过召开42场用户座谈会，并对产品执行多项优惠措施。伴随着3、4月份市场销售的高峰期，徐工重型以抢抓市场订单为主，针对QY50K-1、QY70K、QY100K三种产品开展“分享徐工经典产品”活动。6月中旬，围绕“购徐工吊车，助王者跨越”的三小会议在全国28个区域全线开花，55场三小会议，辐射客户4500多人次，此次三小会议重在抢攻“六、七、八”三个月份，从而再次掀起新一轮市场攻坚战，并以活动为契机，集中传播全地面エK系列、KT系列以及“边界箙限”概念，突显产品性能和行业领跑者优势的同时，借新品老品换代之机，发布促销政策。
     全国诚信走访活动，大客户客情维系效果显著
   为推进销售服务一体化建设，徐工重型连续开展了两轮“诚信关怀万里行”大吨位走访活动，活动已开展近3个月，南、西、北三线共行程约3余万公里，横跨20省市，走访客户300余家，检查维护了大吨位吊车300余台，满意度基本达到了100%。目前，第二轮巡访正在进行中。同时，针对来徐参观的大客户，重型实施了差异化的接待模式，大客户在徐期间，其参观、购车等活动均有大客户经理全程陪同，每逢周末，每个大客户都能收到祝福短信，当大客户过生日时，重型都将送去生日蛋糕，送去温暖的祝福。通过活动扎实的开展，重型在客情关系的维护上取得了显著的效果。