抵禦外來掘金者 本土旋挖鑽要力補短板

      在海外設立一家工廠，隻為每年生產各類產品70台，總共需要材料不足萬噸———在絕大多數行業來說，這看似是一件不可思議的事情。但在旋挖鑽機行業，這卻是一個非常現實的布局———今年1月，世界知名的樁工機械製造商意大利土力（SOILMEC）公司的吳江機械製造工廠投入使用，預計可實現年產旋挖鑽等產品70多台。
　　如同許多工程機械分行業一樣，開放競爭之初，行業幾乎全線失守。然而，旋挖鑽機卻是最早爭氣的一個產品———2009年，中國旋挖鑽機銷量為1200餘台，其中，本土品牌的產品比例超過80%。 
　　這樣看來，土力公司吳江製造工廠的70台似乎很快便會被本土品牌的海洋所淹沒。但是，有一位本土品牌的忠實用戶曾經道出心裏話———如果不是服務及時、配件價格低廉，本土品牌的產品在競爭中不存在任何優勢。隨著鐵路、公路、橋梁等基礎設施項目的不斷開工建設，中國旋挖鑽機市場日漸火爆，連續三年全行業以超過30%的速度增長。這是吸引土力公司等外資品牌在中國設廠的重要原因。 
　　如何使本土品牌旋挖鑽機的水平“配得上”高市場占有率———麵對行業競爭的日益加劇，本土企業決不能再度失守。 
　　產品型號兩極化 
　　不大不小，用著尷尬，這是我國旋挖鑽機企業產品存在的一個普遍狀況。 
　　2009年，旋挖鑽機的銷量創下了新的記錄，1200台。換個說法，如果全國每兩個縣共買一台旋挖鑽機，2009年仍有400多個縣沒有買這個產品。即使是算上全部4000餘台樁工機械產品，平均每個縣也不到2台。從這個角度看，似乎整個市場仍是“賣方市場”，然而實際並非如此。 
　　正如整個工程機械行業的走勢一樣，型號適中的“萬能產品”越來越沒有市場，大型化和小型化的兩端分化才是市場需求的大方向。然而目前本土品牌的旋挖鑽機，一大半集中在扭矩為100~300千牛米的級別間。
　　對於旋挖鑽機來說，使用量最多的市場莫過於中高層房屋建設。據統計，樁徑較小、樁孔深度較淺的一般工業及民用建築的樁基礎量約占整個樁基礎工程量的65%以上，而橋梁樁等單樁承載要求高的樁基礎量僅占30%左右。目前，鮮有本土企業將扭矩為100千牛米以下的領域視為發展重點。日本這個對資源利用極為看重的國家，其小型旋挖鑽機的比例非常高。正是因為這個原因，國內存在很多從日本進口的二手小型旋挖鑽機。 
　　此外，隨著施工工藝的不斷成熟和施工機械大型化，扭矩更大、樁孔更深成為旋挖鑽機發展的另一個方向。目前，已經有部分企業的產品開始挑戰長螺旋鑽機100米以上深度的領域。然而這個挑戰並非來自製造企業，而是一些有專業能力的用戶在嚐試著“突破禁區”。 
　　正如壓力與壓強的關係一樣，壓力一定的情況下，受力麵積越小，壓強越大———絕大多數企業擠在狹小的市場空間內廝殺，可見市場激烈程度；但對於用戶來講，企業似乎並不是在圍繞他的需求在競爭…… 
　　行業結構調整的市場空間非常大，率先做出調整者，必能掌握未來的市場。 
　　同質化中找差異 
　　同質化是行業發展缺乏活力的重要因素，在旋挖鑽機行業，這個現象也頗為嚴重。 
　　配套件渠道高度重合是導致產品同質化的重要因素。一方麵，國內配套件環境較差，產品相似程度較高，主機製造企業的主要選擇條件被局限在價格、市場接受程度等非產品質量問題上；另一方麵，需要從國外購買的部分配套件，供應企業就那麽幾家。比如底盤，國內無法自主生產底盤的企業幾乎都將目光投向了卡特彼勒挖掘機底盤。 
　　國內的生產企業數量雖然在不斷增加，但是產品的差異程度卻沒有因為競爭者的增多而發生太大變化。把一些不同品牌的產品放在一起比較，有些相似度高的產品情況嚴重到隻有商標和顏色不一樣。 
　　同質化將導致低成本擴張，為行業帶來不良競爭因素，這點在主機產品和配套件方麵都有所體現。在記者接觸到的一次實際案例中，用戶使用的一台旋挖鑽機的卷揚機壞了，由於已經過了保修期，該產品生產企業的售後服務工程師向他推薦了兩個方案，一是裝配原廠配件，質量較好但價格較貴；二是選配一家河北配套件企業的產品，質量不好，但價格還不到原廠配件的1/4，但就算一年換一台，連續更換4台能夠使用4年的總使用壽命也頗為可觀。最終這位用戶選擇了第二套方案。 
　　目前，挖掘機、起重機等產品已經在醞釀成立技術聯盟合力進行技術攻關，旋挖鑽機市場保有量小使得構建技術聯盟進行攻關的成本居高不下。企業獨立攻關的方式較為現實，目前行業普遍呈現出創新速度和投入力度不足的現狀。攻克核心配套件及原材料問題是企業應對市場競爭不斷升級的必由之路。 
　　結合工法尋突破 
　　本土旋挖鑽機的優勢在於性價比、服務及時和配件便宜。的確，作為一個整個市場隻有千餘台銷量的產品，沒有哪家企業敢於儲備大量的配件。一位山東用戶講，德國寶峨的產品質量是好，但是一旦出了問題，配件從德國發運過來，動輒等上幾個星期，讓誰都受不了。所以，這些外資企業決定在目標市場進行布局的關鍵正在於將生產、服務和配件供應全係列屬地化。
　　保有本地化優勢的本土品牌，成功收複的失地當然不能拱手讓出。求發展必須實現產品的不斷創新。旋挖鑽機不同於別的工程機械產品的一個顯著特點在於施工情況複雜。北京市建築工程研究院總工程師沈保漢說，細分樁的施工方法有300多種。
　　從用戶的角度講，除了測量、設計、挖掘等產品使用技術外，用戶還需掌握地質勘探、岩土分析、砂漿配比等工藝。中國地大物博，地區差異非常顯著，施工環境複雜多變，對用戶的專業知識考驗非常高。這也就決定了用戶間存在著激烈競爭。特別是在大型橋梁等施工中，每打一個樁孔就可能賺上萬元，但如果打不好，不但賺不到錢反而要貼錢。
　　除了較為常規的創新研究外，旋挖鑽機的施工配套工藝工法必須保證與整機產品的同步。比如，在我國南方較軟地區或含有大量卵石地層，單靠旋挖鑽機成孔困難，需要一些其他設備配合才能施工。此外，嵌岩、清渣等問題也需要進一步研究解決。
　　目前，國際較為主流的產品技術上，對於滿足不同工況施工的情況有許多非常有價值的探索，比如大扭矩多節伸縮式鑽杆、匹配多種鑽具、液壓履帶式伸縮底盤等。但本土品牌的旋挖鑽機品種比較單一，一些小廠家甚至僅生產一或兩種產品。中國市場現有這3000餘台產品中，平均隻有10台麵對的是同一種施工方法。正是由於涉足的工況情況複雜多變，旋挖鑽機的自主創新往往最需進行理論聯係實際、研發與實踐相結合。