返回中国路面机械网首页
筑路机械分会
筑养路机械
English

沃尔沃与临工的“新婚姻时代”

//big5.lmjx.net/www 2010-3-23 8:53:25 中国路面机械网 
      沃尔沃是世界500强企业,山东临工工程机械有限公司(以下简称临工)是沂蒙山区的地方企业。两者出身、经历、观念相差甚远,3 年前因为相同的发展愿望走到了一起。依传统观念来看,两者“门不当户不对”,风雨三载,度过蜜月后它们的“婚姻生活”如何?近日记者进行了调查采访。

  “山里姑娘”嫁入“豪门”

  临工始建于 1972 年,主导产品有轮式装载机压路机挖掘机等,是国家级高新技术企业,拥有总资产25 亿元,员工 2200余人,是中国机械工业500强,在国内中低端市场拥有较大的份额。而沃尔沃建筑设备公司是世界500强企业沃尔沃集团成员之一,业务遍及全球,在国际建筑设备制造方面具有相当大的影响力。

  2006年底,沃尔沃集团的全资子公司沃尔沃建筑设备公司向临工伸出了“ 玫瑰花”。经过艰苦的谈判和磋商,2007年初,沃尔沃建筑设备公司收购70% 股份控股临工。当时看来,属于典型的“富豪之子娶了个山里姑娘”,很多人对这桩“婚姻”持怀疑态度。

  为了表示对这桩“婚姻” 的信心,2007年10 月,沃尔沃建筑设备与临工又将注册资本从4800万美元增加到9500万美元。

  可以说,海外巨子“ 进山”找市场,山里姑娘“出海”谋发展,不同的市场目标需求,相同的发展愿望让他们走到了一起。沃尔沃希望借此扎根中国,谋求中国本土市场,而临工希望借助沃尔沃逐渐走向广阔的国际市场。在谈起双方合作成功的原因时,临工董事长王志中认为关键点在于,临工的自主品牌可以得到保留,并且通过并购可以让临工使用沃尔沃先进的技术、管理经验、销售网络等,尤其是沃尔沃还把相关的研发中心放在了临工,可以极大地提高其竞争力,为民族品牌走向世界创造条件。

  “爱情结晶”顺利面世

  今年1月11日,临工在其临沂经济开发区的厂区举行了挖掘机产品线首发仪式,发布了7 个型号的挖掘机产品,其主打机型,便是临工与沃尔沃合作3 年来,潜心研制的一款适合于中国市场的高性能液压式挖掘机。

  在谈起产品的销售预期时,临工董事长王志中雄心勃勃:沃尔沃的技术和管理方面的支持,缩短了产品上市周期,市场竞争力明显提升,计划今年实现销售1000台的目标, 2012年争取突破10000 台。 而据统计,去年全国的挖掘机销售量才 95000台。 今年的销售情况也印证了王志中的预期,今年前两个月,该企业的挖掘机新产品自上市以来,供不应求,工人们正加班加点地生产。

  合作3年来,临工品牌被赋予了新的内涵和价值,公司在研发、采购、制造、品牌推广及人力资源等方面得到了全面整合和提升。沃尔沃派遣不同领域的专家来临工提供研发和生产指导,改进了18项质量问题,使临工品牌的产品事故率在国内同行业降到最低;同时联合开发了桥箱项目,今年就将小批量投放市场。在销售渠道上,临工利用沃尔沃的海外渠道开始销售产品,并已经取得初步成效。体现在效益上,临工的年产量和年销量均以两位数的比例递增。而沃尔沃则借助临工的本土优势,也成功打开中国市场

  在谈起沃尔沃和临工的这桩婚姻时,沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁艾力士先生表示:“合作之初,沃尔沃集团的同事也表达了不同的看法,但是现在良好的发展态势则印证了当初决策的正确性。两者的经验说明,借助西方公司的技术、管理等经验,再加上中国本土公司良好的执行力,合作取得圆满成功。所以说,这桩婚姻是幸福的、 长久的。 ”

  双品牌战略

  一个“进山”,一个“出海”,两个企业面临的都是相对陌生的市场,如何融合发挥优势呢?沃尔沃和临工选择了相互尊重、取长补短。

  合作伊始,沃尔沃建筑设备公司就保留了“山东临工”品牌,实行“沃尔沃”和“山东临工” 双品牌战略。 在沃尔沃已有的高端产品基础上,利用临工的各方面优势为中国用户提供多样化的产品选择。品牌定位虽然不同,但可以在生产制造、研发采购、金融财务、市场营销、人力资源等方面形成合力,实现优势互补,减少资源浪费,共享规模效应。王志中表示,从合作一开始,临工就是在吃“ 自助餐”,有选择地接受沃尔沃的管理经验和技术改造,并非是全部吸收进来。

  时下,人们已经不是在企业经营战略的层面上来讨论并购问题,一个民族品牌的起落已被当做关系到国家形象和民族复兴的大事。这种情绪,在近期的汇源并购案、吉利收购沃尔沃的讨论中表现得非常强烈。但是反过来想,如果吉利成功收购沃尔沃,那沃尔沃就成民族品牌了?或许我们可以从沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁艾力士的话里品出不同的观点,“ 沃尔沃集团有很多跨国品牌,这些品牌没有类似社会等级的差别,不同的市场由不同的品牌来服务。”的确,沃尔沃通过此项合作实现了在中国工程机械市场的突破,并借此项合作达到与世界工程机械巨头卡特彼勒公司的抗衡,因为沃尔沃与临工合作,将一举获得山东临工的生产能力和广泛的销售渠道:170家销售代理商,150 个服务站。 这样,沃尔沃建筑设备这艘“航母”就在日趋重要的中国市场得到了一个成熟的市场机构。


来源:大众日报

新闻投稿: 中国路面机械网是工程机械行业主流、权威的传播媒体。中国路面机械网的新闻资讯是百度、谷歌、新浪、搜狐等媒体的新闻源提供者,中国路面机械网所刊登的新闻将同步显示在以上媒体的新闻搜索中。

    
讨论区
查看
查看本文评论
我来评两句

专题栏目

更多
中国路面机械网新闻资讯,专业、权威、及时