杨向阳：让历史告诉未来

    杨向阳，现任中交西安筑路机械有限公司(以下简称中交西筑)总经理助理、综合事务处兼营销策划处处长，一名从基层走出来的高层管理人员，在中交西筑走过了14年，对中交西筑的发展和未来有着深刻的认识和感受。

  杨向阳把中交西筑的发展分为平稳增长期和快速增长两个阶段，他认为，中交西筑建厂多年来保持如此好的发展状态，得益于公司长期以来对研发的重视及技术积淀，得益于对企业文化和品牌建设的重视。

  中交西筑的技术积累可追溯到上世纪80年代。在我国筑机行业刚刚发展时，作为交通部直属企业的中交西筑承担了国家85计划的重点课题，与英国著名的P A R K公司合作，研制出了1000型搅拌站，这是当时国内首家推出的大型拌和站。1000型搅拌站的推出一时风靡全国，拉开中交西筑搅拌站向专业生产商发展的序幕。不久，中交西筑又研发出3000型搅拌站，虽然超前的技术超越了当时的市场需求，但在推广这个型号的搅拌站的过程中，为中交西筑积累了丰富的市场经验。中交西筑在汲取了产品应和市场相结合的经验后，进行了新一轮产品革新。在经过大量市场调研论证之后，选择了与德国边宁荷夫合作，推出了国际领先技术的H 4000拌和站，由于棋児保、节能的技术特性受到用户的亲睐，名噪行业，奠定了中交西筑产品技术的领先地位。

    市场上从不缺乏畅销产品的跟随者，何况H 4000拌和站这样轰动行业的明星产品。在中交西筑推出H 4000拌和站两年之后的2005年，同行也陆续推出了同样型号的产品，但此时的中交西筑已占据行业发展的领先地位，从技术研发到产品问世，发展为搅拌站大家簇，产品从1000型到5000型，拥有5个系列20多个品种，能全方位满足客户有所需求，中交西筑紧跟世界搅拌技术潮流，成为国内搅抖行业的领军企业。

  一个成功的企业必定有自已优秀的企业文化，而品牌文化则是其中重中之重。  “中交西筑成功的另一重要因素归结于企业品牌文化建设的成果”。杨向阳在负责市场部的工作时，重点推进中交西筑品牌文化的建设。质量是品牌的生命，为严把产品质量关，中交西筑建立了一套完善的检测体系，培养了一支专业检测队伍，负责从材料购进入库到产品生产的每个环节的测试和验收工作。近几年市场竞争日益揩烈，低价销售引发了市场恶性竞争。对于价格大战，杨向阳感慨万千。他说当时中交西筑最大压力就是低价竞争，为了保住市场，中交西筑的研究人员在如何实现材料最大利用上做文章，降低成本但不降低品质，坚守了一个国有企业的责任感和荣誉感。随着市场不断的规范和用户对品牌价值认识的提高，中交西筑在2006年迎来他的“井喷”时期，仅在2006年一年里其产值由上年度的3．5亿增长为6亿元。品牌效应为中交西筑创造出巨大的经济效益，给中交西筑人带来了惊喜。

  从2007年开始，中交西筑推出“产品全生命周期跟踪服务”，努力打造西筑模式的品牌服务，对用户在售前、售中、售后进行全方位的跟踪服务，提供更多的延伸服务。在售前，中交西筑施工专家会根据用户的需求制定方案设计、机器选型和配置，为用户提供最合理的选型建议；在设备售中提供安装、调试、技培等服务，让用户轻松使用设备：在设备售后服务上提供配件供应、技术咨询、故障排除以及设备搬迁大修、旧机处理等延伸服务。中交西筑这套售购服务体系的推出实现了用户追求的“购机无忧”的愿望。

    继2005年以来，随着订单的飞速增加，中交西筑现有厂房规模已成为公司发展的最大制约。作为中交股份的子公司，得到了集团的大力支持，注资2亿多元用于新生产基地的建设。目前中交西筑新基地正在热火朝天的建设中，预计年底竣工投产。中交西筑将在新的平台上实现新一轮的腾飞梦想。