中国一拖召开2009年农装营销研讨会

    近日，为期4天的中国一拖农业装备事业部营销研讨会落下帷幕。中国一拖集团副总经理、股份公司总经理屈大伟在会上通报了股份公司2010年营销工作的思路，对2010年营销工作进行了部署。股份公司领导，农业装备事业部领导以及一装厂、三装厂、四装厂、中小轮拖分公司的领导参加了研讨会。
     这次农装营销研讨会目的一是回顾2009年度农业装备的营销工作，总结一年来的成绩和经验，找出存在的问题和不足；二是通过分析2010年农业装备市场走势，进一步明确2010年的营销目标；三是通过各区域与主要竞争对手和行业整体情况的对比分析，商讨2010年采取的营销策略和所需内部支持的策略；四是通过分区域汇报的形式，交流各营销单元以及各区域市场竞争情况，从而互相借鉴学习。
     研讨会上，股份公司副总经理连国庆，股份公司总经理助理、营销中心总经理朱卫江和营销中心参会领导，对各业务单元和区域的汇报情况进行了点评，并对各区域的营销工作提出了相应的整改要求。一装厂、三装厂、中小轮拖分公司的领导在会上通报了企业内部的情况，对营销工作提出了希望和建议。中小轮拖分公司和四装厂在会议上还介绍了新产品和产品改进的情况。
     营销中心副总经理刘沛表示，这次研讨会规模与质量均超过了以往，收到的效果也是历年来最好的。如各区域交流的信息更加符合实际，使大家认识到在各自区域中，自己真实的行业位势，同时更多地了解到竞争对手在不同区域的情况，有利于下一步制定更具针对性的竞争策略。
     这次营销研讨会重点研讨问题市场、问题产品。所谓问题市场、问题产品，是指东方红产品处于相对弱势或区域销量位势未达到第一的市场与产品。大家通过总结、分析各自业务单元和营销区域中的问题市场、问题产品，找出我们在产品和竞争策略方面的差距，并提出有针对性的措施和需要的内部支持，明确2010年这些产品和在这些市场的营销目标。这些问题的提出，不但找出了企业在外部市场上的不足，同时对内部各个支撑部门也提出了相应的要求。
     据悉，营销中心对各区域在产品、服务等方面提出的建议，进行了汇总，并在研讨会的最后一天向建议提出单位进行了集中反馈，对能解决的问题进行了明确答复，对于暂时无法实施的问题明确告知原因和能够满足的时间进度。
     刘沛说：“我们将在保持、巩固和进一步扩大优势市场和优势产品市场占有率的基础上，重点围绕问题市场、问题产品制订2010年的各项营销措施。所有区域争第一、所有产品争第一、所有马力段产品争第一，是我们营销工作追求的目标。问题市场与问题产品，是我们未来市场销售的增量所在，是我们下一步要突破的方向”。