陈由锋：BICES的发展与行业一同进步

        不知不觉BICES已经走过了20年岁月，第十届BICES如期在九华山庄拉开帷幕。 

　　第一届BICES的面积仅有几千平方米，现在有的企业都能占据那么大的面积。特别是2000年以后，BICES的展商数量、产品数量、展览面积等指标增加迅速。展览面积在本届展会达到15万平方米。 

　　中工工程机械成套有限公司总经理陈由锋说，在2000年，几家主办方在一起畅想BICES的未来，超过10万平方米根本连想都没有想。他说，BICES的由小到大，忠实地反映了行业20年来的发展，也折射出30年改革开放以来中国工业取得的成就。 

　　展会定位愈加明晰 

　　立足北京、面向全国、放眼全球，努力将BICES发展成为世界工程机械行业最大的展会之一。陈由锋为BICES提出了这样的发展目标。他说，虽然目前BICES与德国慕尼黑宝马展、美国拉斯维加斯CONEXPO展相比还存有一定差距，但根据BICES的定位和发展速度，成为全球工程机械行业最大展会的目标只是时间问题。 

　　作为由中国自己举办的工程机械展会，BICES最大的一个特点首先便是体现国家的产业政策。此次展会的主题“安全、环保、科技创新”便很好地体现了这一点。另外，本届展会上，有不少企业带来了抢险救灾的特种产品、运梁机等高铁建设所需的设备，这些都与国家的形势与当前政策密不可分。 

　　其次，展会为企业服务，为企业打开出口市场。陈由锋说，这个打开出口市场的功能并非狭隘地只针对于本土企业。中国工程机械市场是世界主要市场之一，现在国际知名企业已经悉数在中国设立独资、合资企业。BICES最直接辐射到的整个亚太地区也是这些企业关注的市场。 

　　内燃机是工程机械产品的心脏，也是和环保主题最贴近的功能部件。此次，国内外主要的内燃机企业悉数到场，这些企业带来的产品其普遍特点便是低污染和低排放。对于主机企业和用户来讲，这都是一个为产品寻找更满意的“心”的机会。 

　　大型设备的技术含量和数量多少是衡量一届展会规模大小最直观的方式。说到此，必然要提到起重机。陈由锋说，此次展会的一个亮点就在于大型起重机械非常多，比如三一重工就带来了目前国内最大吨位的1080吨履带式起重机。 

　　除了反映行业发展现状外，这届展会还有一个重要任务是对行业发展历史的回顾。为此，展会特地开设了一个5000平方米的“成就辉煌———60周年工程机械行业成就展”的展览区域。 

　　国际化程度越来越高 

　　今年，BICES主办方与美国设备制造商协会（以下简称AEM）达成协议，AEM将不在中国境内举办CONEXPOASIA，并将作为BICES的国际合作方参与展会。 

　　美国工程机械企业在世界上占有举足轻重的地位。特别是卡特彼勒，一直位居世界工程机械行业第一位。AEM的加盟让观众们对BICES有了更大的期待。然而，最令人期待的企业———卡特彼勒却未能亮相BICES。 

　　在问及AEM的工作状况时，陈由锋说，卡特彼勒和凯斯缺席本届BICES，并不是AEM在其中未尽其力。更多的是一种企业个体行为。此次缺席的还有凯斯、日立等国际知名企业。据他了解，这些企业都在削减自身的经费开支，金融危机对外资企业的影响可见一斑。 

　　他表示，AEM在本届展会的组织方面已经做了很多工作，特别是在专业观众的组织方面，正是由于他们的积极配合，在展会前已在主办方处登记的国际专业观众人数规模比上届超出40%。陈由锋说，由于受到金融危机影响，此次展会外资企业的参展数量和总体参展面积有所下降，但并不意味着BICES的国际化进程受到了影响。一个最显著的特征便是国际专业观众人数的大幅攀升。这反映出全球用户对中国企业和中国市场充满信心。受益于国家政策支持，国内市场的繁荣使得行业发展得到强有力的保障。市场的繁荣自然吸引了大批国际观众前来参观和采购。除了俄罗斯地区观众人数下降明显外，东南亚、南亚等新兴国家市场的观众比例上升幅度较大。 

　　由于受到金融危机影响，国际用户原有消费观念也受到改变，逐渐关注性价比更高的产品，这也为中国企业提供了一个良好机遇。在金融危机逐渐退却的今天，中国产品的受关注程度得到了较大提升。这是本届展会吸引国际观众的一个重要原因。 

　　九华山庄的首演 

　　这是BICES首次在九华山庄举办，也是九华山庄首次承办这么大规模的专业性展会。对于这次首次联姻，陈由锋说，由于双方是初次合作，这其中有收获也有困难。 

　　九华山庄的设施齐全，非常方便工程机械这种大型设备的展出。特别是大型产品的运输问题，要远远优于农业展览馆。展会开幕的前几天，企业的室外布展情况也井井有条，甚至比上海宝马展更加有序。 

　　不利之处则在于九华山庄距离市区较远，对于观众来说，交通较为不便。虽然配套设施齐全，但是企业、观众数量庞大，住宿问题远超出九华山庄自身的承受能力，许多人仍需住在市区。陈由锋说，他测算过，在路上车辆稍多的情况下，从北京的南四环开车抵达九华山庄需要75分钟，从西二环过去需要50分钟左右。为了解决这个问题，主办方在九华山庄与地铁5号线天通苑北站之煎劮设了班车服务，方便观众的往返。 

　　他认为，BICES是专业展会，并不是人们日常生活中可有可无的活动，专业观众定然不会因此而错过参展。在此之前，他们已经与一些用户沟通过，得到的回复基本都是一定会来参观。 

　　陈由锋说，由于这是BICES的首演，有部分企业仍处于观望态度，未能及早决定参展与否，因而错过了本届展会。否则，展览面积提高到20万平方米也是非常容易的。他认为，只要展会与展场磨合顺利，今后的展会将得到快速发展。