接获出口大单 厦工国际化策略显效

        厦工股份生产的125台装载机近日在厦门东渡码头装船起运，远销有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚。据悉，今年内，厦工还将要向埃塞俄比亚销售200台包括装载机、压路机在内的工程机械，这是厦工出口以来的最大单，订单总额达到1亿元左右。

　　受金融危机影响，工程机械业遭遇了历史罕见的低谷，抢占国际市场成为工程机械业者的策略。2008年，厦工的海外出口已经创造奇迹，但在总额60亿元的销售收入中，出口比例仅为7%至8%，而柳工集团这一份额已经超过15%。

　　今年6月，厦工聘任在业界有着“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”之称的韩国人蔡奎全担任总裁，意图就是利用蔡奎全在日本、欧洲、美国开拓市场的经验，加上其曾经任职的大宇重工在国际市场上的地位，开拓厦工的国际市场，并力图使厦工未来的国际销售收入能达到总收入的20%。

　　据了解，厦工随后改变了以往在出口中大面积拉长战线的策略，调整了国际化版图，针对部分市场做倾斜性投入，出口市场目前以发展中国家为主。随之，厦工的出口市场也在今年7月开始回暖。

　　分析人士表示，随着厦工出口以来最大订单的成行，意味着厦工的国际化效应已经初步显现。

　　据介绍，在开发埃塞俄比亚工程机械市场的过程中，厦工针对当地市场特点，采取了积极主动、针对性强的销售策略，不断做大市场蛋糕，尤其是2008年，厦工设备逐步在当地各个施工环节中出现，并以稳定的表现获得好评，这有效地增强了埃塞俄比亚主管部门决定在2009年再次增订厦工装载机的信心。

　　与此同时，厦工压路机在埃塞俄比亚民间也取得了良好的口碑，引起了埃塞俄比亚政府的兴趣，并被邀请参与了政府关于压路机采购的招标，最终在今年6月底再次获得埃塞俄比亚有关部门100台压路机的标的，并计划于近期发运。