山东力士德公司开展营销人员培训活动

    2009年7月8日—9日，公司邀请工程机械行业资深专家对营销人员进行培训活动，公司总经理代永海，副总经理郑善军，李兆良，各区域的营销人员及青岛外贸公司的部分销售经理参加了培训。
    培训课程以“与代理商共同成长”为专题，生动介绍了挖掘机市场的发展趋势及中国挖掘机市场发展的特点，指出中国挖掘机市场正由外资主导逐步转向民族品牌挖掘机崛起的特征，市场竞争将促进民族品牌挖掘机发展，介绍了挖掘机代理商的发展趋势和方向。学习了销售经理的角色和工作目标、认识和发展代理商的方法及帮助代理商打造高绩效销售团队的经验总结和案例分析。
    通过两天的学习，各位区域经理学会了代理商的日常管理方法、挖掘机客户关系管理、大客户营销步骤及代理商风险防范与管理等一系列课题，均表示收获很多。