产品多元化有助提升毛利率。目前装载机依然占柳工主营业务收入的85%以上,但随着柳工产品多元化的逐步实现,目前已经具备包括装载机、挖掘机、压路机、平地机、滑移装载机、摊铺机、小型工程机械、汽车起重机、叉车等主要工程机械产品的生产能力。未来挖掘机、汽车起重机、叉车、小型工程机械等产品在销售收入占比重将明显提高,新产品上量与目前钢材等原材料成本相对低位将有助于2009年毛利率的提升。
挖掘机增长潜力良好。目前公司挖机以中挖为主,约占挖机销量的75%。相比于小挖,中挖的技术门槛更高,具备一定的技术优势。2009年初企业的挖掘机销量稳定,1-5月累计销量1136台,略低于去年同期,市场份额约为2.74%,好于全行业约10%的同比降幅。目前国内中大挖市场的依然以外资品牌为主导,韩国斗山、日本小松等占据了主要的市场份额,由于进口替代的空间巨大,预计2009年公司的挖掘机产品还将保持稳定增长。
国内外营销渠道建设日益成熟。2009年天津柳工的一期项目已经完成,推土机和装载机的生产线已经基本完善。随着二期项目的继续推进,其他设备也将逐渐完善,这一面向北方市场以及海外市场的天津柳工的产能逐渐释放,基本标志公司在国内区域战略布局告一段落。同时,公司一直在加强对海外市场的扩张。2印度工厂规划具备年产装载机2000台、挖掘机1000台的能力。此外,柳工于近期将在巴西开设一个拉美地区总部,随后还将建立一个备件库。柳工目前在拉丁美洲有10个代理商,40个销售点,目前以发展至15个代理商,100个销售点为目标。