徐工筑路多措并举全力保障桩工机械销售

　　强化质量管理，扎实稳步地提升旋挖钻机质量。针对目前质量管理中的问题，结合发展要求，调整质量职能，理顺工作程序，修订完善体系文件，健全质量监督抽查制度，真正落实“谁干谁负责，一把手负全责”质量责任制。对市场用户反馈突出的质量问题，在分析原因的基础上，制定改进措施，重点消除旋挖钻机产品的早期故障、多发性和重复性故障。细化产品质量改进计划，落实进度和责任人，跟踪验证、严格考核，确保改进效果。从市场和用户的需求出发，严格新品和产品改进的试验验证，依托集团试验中心，解决基础配套件匹配技术和可靠性问题，确保旋挖钻机产品投放市场的成功率。深入学习重型，找差距，创新质量管理；学习应用质量管理的新理论、新技术、新方法，如“六西格玛”等。通过培训，不断提高全员综合素质和能力。

 

　　重视服务营销作用，以服务推动营销工作。由于钻机行业是高投入高风险高回报的行业，因此提高服务、增加客户安全度对促进销售意义重大。这种服务营销是全方位的，通过为客户提供施工工程、提供施工参考方案，为客户选机型、提供操作培训，操作手解决施工中突发问题等多方面提供有效服务，以此来提高客户满意度，提升客户忠诚度，扩大产品销售。

 

　　实现服务备件市场前沿化。做好各办事处桩工销售的市场支持工作，抓住热点市场及潜在市场。在钻机销量较大的地区如京津、河北、江苏、武汉等地区，建立备件供应中心，保证服务及备件供应的及时到位。与各个区域钻机用户中的行业带头人保持紧密的联系，获得信息，掌握施工动态，以点带面，带动整个区域市场的发展。联合开发部门及直接用户，针对各个区域不同的地质特点，研究旋挖钻机的施工工法，改进产品适应性，满足用户的工程需求。

 

　　健全旋挖钻机融资平台建设。融资平台的建设已成为制约旋挖钻机发展的重要因素，二季度将加快与徐工租赁公司的合作进度，借助集团的影响力开通银行按揭平台，寻找有融资能力的专业经销商及厂商合作，加快融资业务流程和资金的快速流动。