最后还有一点，我想强调一下我们的技术。这方面其实是我们中国供应商这方面应该是有很大提高空间的，这个对比印度，印度他们的技术方面投入比较大，我不敢说他们的效果好不好，但是我知道他们的工程师从几个方面，从接受产品行业当中的最新的技术信息这方面比我们中国做得好。从他们去介绍和推广新的技术，新的信息这方面，比我们做得好很多。我当时在长安福特的时候，在国产化第一个发动机的时候。有一个排气管，当时找了一家台商的企业，他们给我们报的价格，大概可以省10% 。
这个企业给我印象比较深的，我把我们德国技术中心的人员，管这方面的专业人员请过来，我组织了专业人员的技术研讨会。探讨了以后，不到三天这家台商给了我们一个建议书。比如说你这个连接A2的改成A3(车型 图片 论坛)，我就不用买新的刀锯了，这样可以把我的成本省掉10%。我们开电督会议啊，最后我们说服了我们的设计人员把它改过来了。最后这个订单就变成了我们昆山的厂家了，这个成本降低了更多。这个厂家做的产品，经过小批量认证以后，非常的稳定。刚开始一年两三万台发动机。但是到了八个月以后，我们南非一年三十万台，同样产品的订单，马上转到它那边了。他也很高兴，批量一下子达到了。所以这个也是非常重要的一点。
当然进一步来讲，我们自己做企业，不光是为了赚钱，我其实也想谈一些，对于所谓的社会责任感，家庭责任感啊，包括我们对公司的责任感。我相信我们在座很多的老总，可能这辈子衣食无忧了，我觉得人活着还是要体现只有一生来的价值。技术发展的时候，没有技术开发，我们没有自己的技术核心，我们很难持续的保持竞争优势。这方面一定要进行合理的投入。给我们的技术人员创造良好的环境，让他们稳定，不让他们想一些杂事的情况下，让他们认真的把自己负责的产品研究透彻。
当然其中最大一点，还有沟通，还有一个文化，沟通当然语言是一个基础，这个语言对于我们中国人现在来讲，也不是大问题，懂得英文，德文，法文的人才很多，应该是很容易解决的问题。文化沟通这一块可能有很大的问题。我们在中国做的很成功的企业，这方面其实更有一个惯性，因为他用这种文化，用这种交流方式，用这种做事方式，在中国很成功，这是它的经验，他很惯性的多少运用于一些我们欧美的OEM将来潜在的客户身上。对方感觉你想表达的意思是好的，你想做的是好的，但是他觉得非常不舒服。做这种生意，就是建立互相信任，互相了解的过程。他们来这些人到我们中国来，可能是中午请他们吃一顿饭，可能中午也不喝酒，酒文化要强加于给老外，这方面已经意识到了，好了很多，给他倒一个茶，我倒茶的时候用手点点，觉得很客气，但是老外觉得很奇怪。我讲这个例子，很多的时候我们表达的是一种很尊敬，好的意思。国外的人因为文化背景不一样，他不理解，不理解的情况下，期待他变，还是我们变，我觉得应该我们变，我们是供应商，我们满足客户的要求。
你做进去了以后，哪怕你改变它也不是不可能。另外一点就是一些基本的语言，这个语言不光是我们说话的语言。对方愿意看到的，他执行的体系性的东西我们了解不了解，我们填一个报价单是不是按照他的方式去报的，和他平常看东西是一样的，不用让他花很多时间了解和理解你的意思，就是看着很习惯，就是他拿这个报告，没有看到前面的供应商的名字的话，以为是原来的原配厂家提供的，感觉非常舒服，这一点是非常重要的。如果你提供一套自己在中国做的，强行翻译过去的，而且翻译会有很大的差异。这一点上会差很多。我们和印度比，印度有一点是值得我们学习的，印度做介绍是非常好，他们讲的比做得好，我们中国是做的比讲的好。
我们的主机厂的人，理解认为你知道了，其实你不知道的，这个就是刚才谈的标准的问题，大家都觉得是世界标准，每个人都应该知道的，可是我们没有搞清楚，对于前面我们所有的这些假设，满足质量，满足成本，满足交货，满足我们新产品的提供，全部是错的，因为你前提的基础是错的。当然还有一点，我们真的要做成一件事情，有时候要有一定的柔性，或者是灵活性。怎么讲呢，要学会和别人协作，合作，有这种意识，和主机厂合作，和物流厂家合作，和IT合作，和发怔的相关人员合作，还要和我们原配的主机厂合作。
总结一下，我觉得我们中国的供应商，处于我们当时从开发我们的游击队的基地，打游击战，到锻炼好这个阶段。机会永远是给准备好的人。所以这是很好的，有危，还有机会。第二个就是说我们现在如果说很清晰，很静下心来，今天讲了一天，就是两个东西，一个是系统化，一个就是匹配。如果是作为一个KPY给它列下来，把我们的核心竞争力分析一下，我们只要把某一点上都比我们的竞争对手好出1%，我们就发现(车型 图片 论坛)了一片蓝海。这种竞争力是可持续发展的，另外别人很难去复制，如果你样样都比别人强一点的话，就很难复制了。
第二个是匹配，我们领导者和我们的发展方向是不是匹配，这些客户跟我们的发展方向是不是匹配。所以这方面也是非常重要的一点。所以系统化的管理，和系统化去分析一下我们的现状，和我们将来远景(车型 图片 论坛)之间的差距是什么样的。我们怎么样能够设计出来一套，真正能够保持和提高我们核心竞争力的方式。还有就是怎么样和我们内部和外部进行一个匹配。这个可能是我们面临最重要的一点。我跟大家简单分享这些。谢谢！
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