四工家程机械企业老总谈应对金融危机与未来市场发展

　　编者按2008年是中国的多事之秋，国际金融危机不可避免地影响到中国工程机械，但去年前三季度的高速增长已为2008年的增长奠定了基础，而第四季度的寒风又给发展泼了冷水。从9月份起，工程机械市场销售情况开始跳水。受影响最大的产品是装载机，许多大型企业为消化存货，开工率不足产能的10%%。此外，起重机、挖掘机等产品所受影响也非常严重；小企业所面临的困难最大，在残酷的竞争环境下，一些企业不得不退出市场。

　　基础设施建设、房地产、出口是工程机械行业最重要的业务领域，在这些领域内正表现出不同的运行状况，这将直接对工程机械行业的发展产生影响。其中，房地产行业正遭遇寒冬；而基础设施建设投资力度持续走强，特别是交通运输等方面，展现出巨大的活力；出口增幅仍在上升，但隐忧重重……

　　在这些因素制约下，工程机械行业的市场需求将产生怎样的变化，国内制造企业又该如何应对？本报邀请了中联重科混凝土机械公司总经理张建国、宇通重工董事长吴项林、上海鸿得利重工股份有限公司董事长徐沛良、普茨迈斯特机械（上海）有限公司中国CEO张金望等企业老总，请他们谈一谈对来市场的看法以及如何应对金融危机。

　　中联重科混凝土机械公司总经理  张建国

　　目前，全球经济危机的寒意渐起，但中国经济在挑战中依然坚强。去年11月举行的上海宝马展逆势而上，创造了自举办以来最大的参展规模，这也昭示着中国市场的巨大潜力依旧被外界看好，未来发展空间无限广阔。

　　2008年，中联重科进行了一系列的并购，说2008是并购之年并不为过。我们目前实施的战略是在中联重科集团根据裂变加聚变的发展战略下进行的，这种国际化的进程不仅仅限于国际化的并购，包括我们上下游产业链的紧密合作，产品、技术进行国际间的联合，对于国外并购还是国内并购，我们是基于对于并购对象全面的衡量，对中联重科自身发展的战略需要。其中一个是全球化，一个是专业化，是对上下游产业链的延伸，收购CIFA公司是中联重科国际化的需要，收购湖南车桥是上下产业链的需要。2009年我们的目标是把已经成为中联旗下的企业迅速做好做强，尽管经济危机给中国企业走出去带来很好的机遇，但我们今年的目标还是把自己的企业做好，未来发展战略将遵循中联重科企业的发展战略来进行国内、国际间的并购。

　　此次中联重科与意大利CIFA公司携手共同参展，是自2008年中联成功并购CIFA后，国内客户首次近距离与CIFA产品的亲密接触。为此，CIFA公司也不远万里，带来了体现其最高技术和制造水平的新产品，包括58米六节臂泵车、搅拌臂架泵车等产品，并引爆全场观众的热情，成为了中联展区的一大亮点。

　　同时，中联重科也向客户展示了自主研发的自制底盘泵车、Z型臂架、超高压泵等新产品和新技术，受到了国内外观众与媒体的高度评价和追捧。

　　目前中国经济虽然增速有所放慢，房地产等与混凝土机械产品相关度较高的行业出现调整迹象。但是中联重科对2009年的市场依然充满信心。我们将加快新产品研发力度，不断推出让客户满意的具有高附加值、高投资回报的新产品，同时也将进一步提升产品品质，全面升级客户服务能力，赢得更广泛的客户支持，从而化挑战为机遇，做大作强中联混凝土机械。

    宇通重工董事长  吴项林

　　本次上海宝马展会无论是国内厂家还是国际厂家都携带自家最新科研拳头产品高调亮相。作为老牌的工程机械企业，在1120平方米的宇通重工展区内，我们不仅展出了铲土运输机械、道路机械、桩工机械、专用车、军用工程机械等成熟的系列化精良装备，更有技术含量颇高的履带式起重机系列，而我们针对市场精心设计的矿用自卸车、连续墙液压抓斗、桥梁检测车、激光道路检测车等高科技产品在整个展会期间更是博得了与会人员的高度青睐与好评。

　　与此同时，通过这次展会，我们清楚地看到与国际顶尖的设备制造商相比还存在一定的差距，因此只有不断提高我们的研发和创新能力，拥有自主知识产权的高端产品，我们才能走出一条差异化的竞争新路，摆脱过去传统产品的印迹，着力打造出高端产品和高端品牌的全新形象。

　　受全球经济危机的影响，世界经济增长的势头将会大幅下滑，中国经济也难独善其身，工程机械行业的发展将会面临严峻挑战。从国家自去年10月相继出台的一系列旨在扩大内需促进经济发展和改善民生的政策措施来看，工程机械持续增长的局面并未从根本上发生改变。也正是基于此，宇通重工将充分认识和规避风险，牢牢抓住行业成长机遇，通过主动调整产品策略，提升管理水平，积极巩固自身优势，继续保持企业快速稳步增长，为企业更快更好的发展奠定坚实的基础。

　　宇通重工将一如既往地秉承“亲勤倍至全程信赖”的企业品牌核心理念，以最优的产品性能、最完善的售后服务，为客户创造更大价值。我们将努力进入工程机械行业第一集团军，力争尽早成为国内健康的、有特色的工程机械制造企业！

    上海鸿得利重工股份有限公司董事长  徐沛良

　　2008年全球性金融危机的影响无疑是空前的，到目前为止，国内的行业尤其是出口导向型企业在此轮危机中首当其冲。2008年宝马展期间适逢此次金融危机，在金融危机的影响下，展会依然获得较大的成功，一定程度上说明了工程机械领域的发展仍然强劲。作为混凝土机械行业的一支生力军，鸿得利在展会上的收获也是比较明显的。与上届展会相比，无论是展出规模，还是有采购意向的客户数量等都超过了上届。

　　2008年6月鸿得利成功改制为股份有限公司，同时在上海证监局完成了上市备案工作，这是一个机遇也是一个挑战，我们都深刻认识到这一点。在这次宝马展期间，我们也发现了自己与国内兄弟厂商之间的差距。当然，面对当前的金融危机，此前鸿得利重工已经在发展战略上做了调整，各项预期也做了适时的修订，加强了公司内部的各项管理工作，努力练好内功，积极开拓市场。“做专、做精、做强”依然是我们的发展主旋律。

　　从2008年的整体市场行情来看，鸿得利重工的混凝土拖泵、车载泵以及臂架泵车都呈现相当幅度的增长。在国内，随着我国国内城市化步伐的加快，尤其是新兴经济区的基础设施建设、房地产建设以及其他重大重点工程项目建设的混凝土市场需求仍然强劲，工程机械市场需求旺盛的市场方向不会改变。为应对全球性金融危机，我们国家采取了拉动内需的经济政策，4万亿元的基础设施建设投资政策的出台，无疑是给工程机械市场发展注入了一剂强心针。在宝马展期间我们也与众多的合作伙有过深度交谈，大家都围绕着这一主题交换了意见。对于鸿得利来讲，国内市场业务的提升让我们在金融危机前面相对坦然许多，这也是在宝马展上的一个认识上的收获。

　　在国外，我们的产品出口2008年也保持了一定幅度的增长，公司加大了向国际市场迈进的步伐，我们的产品在部分国家和区域的竞争优势依然明显。尤其是在定马展期间我们的国外客户的采购意向，让我们更有信心面对此次金融危机。

　　走过了将近20年的发展历程，拥有应对包括亚洲金融危机在内的历次经济动荡中积累的各种经验，鸿得利重工完全有信心在这次金融危机中后获得新的机会。从另外一个层面来说，金融危机可能带来的行业洗牌以及行业资源的重新整合，也都有利于整个行业发展，这对鸿得利来说应该是一个利好机会。对于行业同仁来说，我认为在全球经济放缓的大环境下，努力练好内功、全力提升自己的产品质量和更强的企业品牌形象，在此基础上积极开拓市场，这是我们应对危机的最重要的武器。

    普茨迈斯特机械（上海）有限公司中国CEO  张金望

　　2008年，恰逢普茨迈斯特成立50周年，此次普茨迈斯特产品成功亮相宝马展，可以说给来自全球的工程机械同行和客户带来一场技术的盛宴。

　　本次展会的规模历史最大，参展的企业和产品也是历史最多，从展会上的表现可以看出新产品的发展速度很快，也充分反映了蓬勃发展的工程机械行业市场的现状。我们这次展出的产品都极具独特性，此次展会，我们展示了环保并且耐用的MX固定式布料杆、有“4X米级泵车技术之王”之称的M49-5泵车（包含EPS，EBC等行业最新的科技）、普茨迈斯特原创产品PUMI和驾驶简单移动迅速的MOLI车载式混凝土泵、混凝土喷射机组PM500等，这些在国外比较成熟但对国内用户相对比较陌生的普茨迈斯特产品，也将在2009年作为主要推广型号在国内推广。技术和质量是我们产品的优势，环保和节能是当今经济社会发展的最强音，这两点正是普茨迈斯特具备的强项。

　　多年来，普茨迈斯特凭借丰富的经验，不断创新，不断为用户创造价值，是行业企业发展的标杆。正如温家宝总理所说的，企业要重视社会道德建设，一个企业家身上应流着道德的血液。普茨迈斯特将企业社会责任感永远放在第一位，对处于高速发展阶段的中国工程机械行业应该有良好的启示作用。一个企业的发展，需要不断提高自己的技术水准，确保自己的品牌地位，保证产业链的可持续发展。

　　大家都在谈严峻的世纪性金融危机。对此，我们觉得金融危机对企业的影响在很大程度上取决于企业自身。10年前的亚洲金融危机，我国采取了以公路基建建设为主拉动内需的策略，成功闯过险滩。面对当前来势更为凶猛的全球金融危机，以投资拉动内需的决策渐趋明朗。更何况从宏观环境来看，目前正值中国机械行业大变革、大发展的时代，所以，我们相信通过研发、技术创新、品牌建设积极参与产业链的发展，我们的企业不仅能在一定程度上将化“危机”为“机遇”，而且能够在世界经济复苏后抓住机遇，更上一层楼，为中国的经济建设做出更多的贡献。