三一、中联冲击千亿目标 进军世界500强

       马上就要划上句号的2008年，对于湘企，无疑是冰火两重天。从年初的原材料紧缺、价格持续看涨、产品供不应求，到下半年价格一路走低，材料积压，似乎只是一夜间的事。

　　今年的湖南经济工作会开幕后，省国资委党委书记吴志雄召集第十五组成员在长沙蓉园招待所芙蓉厅展开讨论，盘点各企业2008年的生存状况，对2009年或者更远发展作展望。

　　事实上，湖南想要打造更多更大的名牌，省委书记、省人大常委会主任张春贤在经济工作会上说过："要加快先进装备制造和新兴装备业、汽车及零部件、精品钢材和有色金属材料、石油化工、造纸、新型建筑材料等产业发展，培育一批‘万千百亿’产业。"

　　单个企业产值上千亿，则意味着迈入了世界五百强门槛。其实，最早明确提出进军时间表的，是三一和中联，向文波表示，三一将力争到2012年时销售过1000亿，詹纯新的千亿目标是2015年。

　　詹纯新：只要有合适目标，我们坚定信念去并购

　　进军千亿时间表：2015年

　　2008年中联重科在基本完成了年初的目标，经营状况是健康的，但碰到的困难还是很多。毕竟金融危机引起市场变化，冬天来了。

　　相对来说，年初情况比较好，当时原材料、零部件紧缺，不能满足生产计划，产品也不能满足市场需要，（原材料）进了很多。但到了8、9月份，尤其是11月份往下掉的时候，零部件和原材料开始积压。估计到明年3月份，（中联）还要消化高价格的原材料。

　　好在我们在6月份就预计到了下半年的困难，从那时起就谨慎地经营。中联自2000年上市融资6.3亿后，到今天再也没融过资。今年上半年，我们开始调整自己的债务结构，到现在为止，经营现金流不错，应收回款比去年还高。

　　尽管现在的确感到在过冬天，我们也期待春天，觉得日子有盼头。坦诚讲，中央4万亿资金启动，（机械工程）这个行业可能会比较先受益，施工装备需求......有些产品已经感受到市场开始启动了。但市场主体启动应该会有一个滞后，早一点在二季度，晚一点在三季度。

　　留给我们的时间并不多，（现在做的事情）可以概括为：非常时刻，非常练兵。展开流程再造，员工和班子培训、实施精细化管理。

　　大家都在讲机遇和挑战并存，我们的想法是进攻和防守兼用，在2009年，还是要坚定不移地走出去。比如说并购，有合适的目标，我们就要坚定去做，融资也要抓紧。（这样才能保证）销售收入和利润的增长。

　　按照我们（原计划），2010要做到500亿，2015年做到1000亿。

　　向文波：明年我们不说超过徐工，至少也可以接近它

　　进军千亿时间表：2012年

　　我们对未来充满希望，大机遇如果没有大战略，我们是抓不住的。

　　1997年，三一的销售额还没有3个亿，去年达到135亿，今年过200亿，大概是210个亿。尽管现在面临一些不确定因素，但三一好好把事情做好，希望明年能再上一个台阶，销售规模要过300亿，到2012年时，销售过1000亿。

　　我们的发展战略，一是要加大自主创新的力度。今年我们计划新招收1000名研究生，进一步加大自主研发和创新的力度。在前不久的宝马展上，我们推出了1000吨的履带启动机，产生了轰动效果。我们推出了亚洲最大的200吨矿业挖掘机，一台设备的价格是2000万。我们现在正在开发全世界最大的1600吨的履带启动机，价格超过了1个亿，这是我们这个行业最高水平的产品。

　　另外，我们要进一步加大市场的开发，提高产品在国内市场的占有率，现在我们有4个产品在国内市场占有率第一，将来希望有更多产品变成第一品牌。

　　第三个战略是加大国际市场的开发，现在我们已经在美国、德国和印度建工厂，在德国的项目，是迄今为止中国在德国最大的制造业投资。三一规划，2012年的出口能够占到总销售额的40%以上。

　　加大投资，扩大规模是另一项战略。目前我们正在宁乡规划一个占地3000亩的产业园，第一期1000多亩已经开建了。在星沙，将投资1.8亿建一个10万平方米的亚洲最大机械制造厂房和组装车间。在常德和益阳，三一也在建产业园，利用低成本的时候，明年光厂房和设备就要投16个亿。明年，我们不说超过徐工，至少也可以接近它。

　　中国现在到了办大事的时候，金融危机跟中国是高度相关的，这也许是一个难得的机遇。湖南的工程机械聚集度之高，在全国是首屈一指的，企业怎么样跟政府一起，利用这个机遇将长沙打造成世界工程机械之都，（就是值得考虑的事）。