柳工人牢记总理的嘱咐，脚踏实地实现做“世界柳工”的理想，用出色的业绩，向总理和全区人民交上了一份满意的答卷。去年，柳工集团在主营收入突破100亿元的同时，产品出口超过2700台，出口收入超过1.3亿美元，几乎相当于7年前公司全年的产品销量。
今年，柳工国际化步伐明显加快，产品出口在去年基础上取得重大突破。一季度柳工产品出口达800多台，同比增长63%，其中仅3月份出口量就达400多台，相当去年一个季度的出口量。
在人民币持续升值给出口企业带来更大竞争压力的情况下，柳工何以能趋利避害，大步走向世界？
建设国际化柳工
在柳工采访，“建设开放的、国际化的柳工”大幅标语给记者留下深刻印象，从中可以看到柳工的志向，可以感受到“柳工”作为中国民族品牌的那份自豪。
作为中国工程机械行业的排头兵，柳工有太多的荣誉和称赞。面对近年来跨越式发展的骄人业绩，是居安思危、知危思变，还是沾沾自喜、小进则满、小富即安？
柳工人清醒地意识到，要始终成为行业的领跑者，保持柳工的强势地位，必须置身于全球市场思考问题，必须在全球范围更大和更深层次上开放自己，进军并立足国际市场，才能拓展出更广阔的发展空间。2002年，柳工审时度势，提出了建设“开放的、国际化的柳工”的发展思路。
柳工集团董事长王晓华这样解释“开放的、国际化的柳工”内涵：开放和国际化首先是一种心态、是一种思维方式，具体说就是学习与借鉴、交流与共享、协作与整合、合作与多赢。柳工作为中国机械行业领先企业，要敢于和善于置身于全球经济结构中思考问题，主动加入到经济全球化条件下的国际分工与合作中去，充分挖掘新的比较优势，加速培养自己的国际竞争力。
柳工股份公司总裁曾光安分析说，机械行业发展进入了一个可以大有作为的重要战略机遇期，这是一个全行业的外部整合、企业内部提高整体素质为主调的新时期。柳工怎么办？只有打开“厂门”，眼睛向外，实施“走出去”战略，主动置身于行业资源整合的大潮中，带动企业整体升级，成为国际化的企业，这是市场竞争不进则退法则所决定的。
2005年10月19日，在第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，柳工机械股份有限公司的新标识正式对外发布，向外界传达了可靠、开放、国际化、充满力量和亲和力、专注于品质的柳工形象：开放的柳工努力营造积极开放的形象与沟通平台，让柳工的人与产品无距离地与外界稄动；国际性的柳工追求与国际性品牌并驾齐驱的形象，不再将柳工局限于中国的品牌。
标识只是一个符号，企业行动上的变化才是它的魂。近几年，柳工产品以国际知名品牌为目标，以走向国际市场为方向，引进和利用国际先进的技术和关键部件，使产品在技术上与国际工程机械发展同步，树立了柳工高端产品的品牌形象。
打造核心竞争力
与世界行业巨人同台竞技，必须提升自己的核心竞争力，柳工在技术创新与品牌建设上投入巨大精力。柳工“掌门人”王晓华接受记者采访时说，技术创新和技术进步是品牌常青的驱动力，没有技术创新的品牌就没有长期独立发展的能力。
近年来，柳工以核心技术打造品牌，坚持以自主创新提升产品技术水平，建立了行业首家国家级技术中心和博士后工作站；建立了以产品研发平台为基础的强大的技术开发体系。本着“生产一代、研制一代、储备一代”的研究开发模式，柳工成功批量推出了中国第三代代表产品G系列轮式装载机、填补国内空白的高原型装载机和6吨至10吨大型轮式装载机；储备了诸如“智能化工程机械”等第四、第五代产品技术，先后开发了新型挖掘机和压路机、摊铺机、平地机、冷铣刨机以及挖掘装载机、滑移转向装载机等小型机械产品系列及叉车等。其中挖掘机产品技术在国内保持领先、性能和档次超过韩国水平。去年，柳工销售挖掘机2115台，同比增长64.2%，市场占有率达到3.5％，行业排名超过了沃尔沃，增长率超过行业的平均水平。柳工挖掘机成为了中国挖掘机民族品牌的一面旗帜，成为柳工人的骄傲。
为了缩短与国际品牌的差距，树立中国工程机械的第一品牌形象，柳工不仅在产品研发、制造水平、质量控制等方面投入了大量的人力物力，在海外市场运作方面也主动出击。为了树立国际品牌形象，柳工积极参加全球性工程机械专业展会，建设海外营销网络。目前，柳工已在海外发展了40多个一级经销商，500多个经销和维修服务网点，这些经销商年销售量占到柳工出口产品70％以上份额，形成了较好的品牌效应。
柳工总裁曾光安说，做一个中国企业还是世界性企业？这是一个企业志向的问题。我们选择做一个国际化企业，面向全球，直接参与国际企业竞争。我们不怕竞争，竞争促进发展。我们要找到好标杆，然后有序地去努力。我们的目标是做“世界柳工”。
争夺产品定价权
要做“世界柳工”，必须取得产品的定价权，否则在行业就没有发言权。
在大多数厂家仍然将价格战作为攻城略地的法宝的时候，柳工独树一帜，以价值营销对抗价格战，始终追求产品价值、服务价值和品牌价值，通过产品的差异化创新，摆脱产品同质化引起的价格竞争，以服务取胜作为拓展市场的有效手段。
为此，柳工不懈地追求和推行技术领先的发展战略，强调技术创新和新产品开发在公司发展战略中的首要地位。近几年柳工平均每年开发5至6个装载机新产品。
柳工以服务取胜，2002年首家在行业中推出以“全心全意为用户服务”为宗旨的柳工服务品牌，为用户提供销售、服务、信息、备件、培训全方位的及时服务；2006年5月宣布装载机桥箱“三包”一年；同年11月，在行业内率先发布装载机和压路机全系列产品“三包一年”售后服务政策。
柳工从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，通过整合柳工品牌资源，突出品牌作用。营销创新不仅使柳工机械在国内市场占有率稳步提高，同时也提升柳工品牌国际知名度：从2004年开始，产品国外销售每年都有历史性突破，2006年柳工的国际业务突破6800万美元，2007年出口额大幅攀升，达到1.3亿美元，同比增长近一倍，在无边界市场竞争中脱颖而出。
柳工总裁曾光安说，做“世界柳工”，柳工走了三步：第一步向巨人学习，第二步与巨人同行，第三步与巨人同台竞技。柳工现在已经走到了第三步，到2009年柳工要实现出口近3亿美元、出口比例在销售总收入中超过15%。
