克服市場競爭難題徐挖挖掘機產銷兩旺-工程機械動態-中國路麵機械網

2007-08-17 00:50:23

    截止到2006年4月底，徐挖公司已銷售各類挖掘機112台，銷售額達到6800萬元，與去年同期相比，產量和產值分別增長三成多，產品供不應求，實現了產銷兩旺的喜人局麵。

    徐挖機械公司以產品係列化、作業效率高、性能優越、功能多樣吸引顧客，以性價比的絕對優勢博得了廣大客戶和代理商的信賴。該公司依靠技術創新謀求企業發展，加大技術開發力度，不斷規範市場運作方式，不僅形成了XCG200-7E、XCG210LC-7E、XCG220LC-7A、XCG230LC-7幾種噸位的成熟產品，還在此基礎上完成了XCG60-7、XCG88-7、XCG200-7A、XCG220LC-7B、XCG230LC-7A、XCG230LC-7B、XCG230LC-7C、XCG240LC-7E、XCG330LC-7九種新產品的研發工作，今年又計劃開發3.5噸、42噸液壓式挖掘機及13噸輪式挖掘機，使產品係列更趨完善，以滿足不同客戶群體的需求。
    該公司之所以能在風雲變幻的經濟大潮中依然保持良好的發展態勢，主要是克服了因市場競爭力加大帶來的銷售困難和原材料、半成品價格變動帶來的利潤增收、配套件供應等諸多難題，保證了市場的需求。公司抱著“一切為用戶服務”的宗旨，狠抓現場管理，堅持以市場為導向，采取“任務分解承包、嚴格質量把關、拓寬經銷渠道、保證旺季生產不脫節”等辦法，減少了不合格產品率，節約了生產時間。為確保生產計劃任務的全麵完成，生產製造處認真落實生產計劃工作，在確保產品質量的同時提高主機產出效率，調動員工的積極性、主動性和創造性。生產計劃處通過考核生產計劃執行情況，對相應部門工作進行相應獎懲，有力地推進了生產進度組織工作。生產製造處還抓住一季度是挖掘機銷售黃金季節這個大好時機，積極組織廣大員工開展“首季開門紅”勞動競賽，從而實現了產量效益最大化。
    與此同時，徐挖公司挖掘機在去年取得出口60多台佳績的基礎上，今年出口大幅增長。通過積極拓寬渠道，瞄準國際市場，堅持把產品出口作為參與國際化市場競爭的主要工作來抓。著力提高進軍市場的應變能力和綜合競爭實力，加快擴張海外市場的速度，加強了海外銷售服務人員的進駐，在市場潛力看好的地區新發展了一批實力強、信譽好的國際經銷商、代理商，快速挺進了中美、歐洲和東南亞市場。
    目前，該公司自主研發的XCG200-7、XCG210LC-7E、XCG220LC-7E、XCG240-7E以及新產品XCG60-7、XCG88-7、XCG330-7已全部通過了歐盟CE認證。今年1~4月產品出口增幅明顯，僅22噸級挖掘機出口銷售就達14台，比去年同期翻了一番，新產品的銷售比例也比去年同期有所提升。
    為進一步提高服務質量，該公司繼續穩步推進區域性服務代理製，加大服務培訓力度；根據《服務代理商考核辦法》不斷規範管理、嚴格考核；進一步強化保證期內的6次主動保養服務工作，與現行“綜合動態管理”同步實施，對各地用戶及代理商進行電話回訪，以確定產品預計需要服務的時間和服務後的實際效果。為快速反應、及時解決市場問題，服務處承諾24小時發出備件；並在全國產品較集中的區域派5~6名服務人員駐點服務，以保證對所轄區域的代理商、用戶進行及時培訓、指導和服務支援，真正做到了“句句兌現、條條落實、步步提高、事事做好、人人滿意”，使產能規模和銷售水平均實現了曆史性的跨越。

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