市場低迷薄利多銷難 沃爾沃挖機醞釀提價
沃爾沃的所有挖掘機原材料都是從韓國一家鋼鐵廠進行采購的，沃爾沃亞太區市場公共關係和品牌總監蔣嵐說，如果從美國采購，一是量少，二是價高。所以，從韓國拿足所有的貨更合算。不過因為中國鋼材進口需求猛升，韓國鋼鐵銷售也紛紛吃緊，所以他們現在拿到的鋼價也很高，自然就要在產品價格上做文章，以彌補一部分損失。
“去年挖掘機行業的滑坡，在我們的預料之內。但我們沒有預測到中國2002年至2004年的行業爆發性增長。”範華德說。雖然該公司起步較晚，銷量與其他合資企業相比並不高，但依然受到了很大打擊。他說，他所了解的行業預測報告中顯示，今年全年中國挖掘機銷售總合在12000台到14000台之間。而去年上半年的某一個月，中國的挖掘機銷量就達到了7000多台。
範華德還提到：“以前因為銷量好，所以就按薄利多銷的理念來賣東西，而現在市場不景氣，因此每台產品的利潤就要稍微高一些才行。當然，每次提價確實會流失一部分客戶，但我相信如果我們的銷售人員，向客戶講清楚產品的性價比，每個購買者都會理解的。”
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新聞投稿：news@lmjx.net
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