新疆：工程機械市場“另類熱帶”

2013年6月28日，作為中國三大工程機械展會之一，新疆工程機械及礦業博覽會在烏魯木齊落下帷幕，展會吸引了來自中國以及全球一些主流工程機械企業和用戶。對於工程機械行業來講，新疆已經成為了“兵家必爭之地”。政策的偏向、大量資金的注入、多個重點項目開工等多方麵的因素，吸引了國內外工程機械巨頭的關注，使新疆變成了中國工程機械“另類熱帶”。隨著中國“新西部大開發”政策的開展，在政府的大力支持下，新疆的角色定位將越發清晰，新疆已然成為中國工程機械市場的新的增長點。

火熱的新疆

新疆作為我國西進中亞的重要貿易樞紐，首府烏魯木齊更是地處亞洲大陸的中心，無與倫比的地理優勢，讓新疆一直處在我國重要的戰略地位上。從西部大開發，到中央新疆工作座談會，從“十二五”規劃的製定實施，到19省市援疆、央企援疆、產業援疆，國家對新疆的支持力度不斷增大。近年來，新疆發展所取得的成就有目共睹。相關政策的利好、投資環境不斷完善，使得新疆吸引了眾多企業、投資者來到這片沃土上，新疆正在大步行走在跨越式發展的道路之上。整個“十二五”期間，新疆交通總投資將超過2000億元，鐵路建設規模將達到1200到1500億元，1300億元用於水利建設，約151億元用於民用航空建設，每年投入1000億用於城市建設。與此同時，新疆也在加快以礦產資源為代表的優勢資源轉換速度。從中央到地方，不斷加大礦產勘探資金投入力度。“十二五”期間，僅央企在疆的投資就將超過7000億元，項目涉及基礎設施建設、資源開發等諸多領域。

而隨著位於喀什“特區”內的喀什綜合保稅區項目開工建設，標誌著喀什“特區”重點項目開始建設。該特區規劃麵積3.56平方公裏，計劃投資總額29億元人民幣。目前，喀什“特區”已初選20家企業落戶，而三一重工工程機械整車與零部件再造等項目正位於此。位於北部的“特區”霍爾果斯和新疆首個綜合保稅區阿拉山口的建設也已開始。國家開發銀行與新疆有關方麵分別簽訂水利、城鎮發展等三項合作協議。同時，哈密南-鄭州±800千伏特高壓直流輸電工程、新疆-西北主網聯網750千伏第二通道工程的開工，標誌著“疆電外送”工程建設的全麵展開。目前新疆能源開發、基礎建設方興未艾，使得工程機械需求與日俱增。2013年，新疆將大力推進“57712”和農村“暢通富民”兩大工程，安排交通固定資產投資計劃350億元至400億元，爭取實現建成中國西部高速大通道和交通樞紐中心目標。“十二五”時期，西部將把基礎設施建設放在優先位置，加快構建以交通、水利為重點的適度超前、功能配套、安全高效的現代化基礎設施體係。

同時，作為進軍中亞各國的主要通道，新疆有著天然的外貿出口優勢。目前的中亞5國經濟雖有複蘇跡象，但步伐緩慢。以自然資源儲量豐富著稱的五國一直希望通過完善本國的基礎建設來吸引外商入駐投資。然而除塔吉克斯坦的重工業相對發達之外，其餘四國對機械設備均依賴進口。一方麵是交通設施匱乏，另一方麵又不能自產足夠的設備保證工程的快速完工。以哈薩克斯坦為例，政府批準了未來十年的發展戰略規劃，計劃2020年前新建和改造1.6萬公裏公路，這需大量進口工程機械設備來幫助完成一係列工程。因此，中國工程機械企業早已將新疆列為進軍中亞五國市場的橋頭堡，並以此向中東、歐洲輻射。

搶占高地

麵對新疆市場這塊誘人的“蛋糕”，以三一、中聯、徐工等為代表的中國工程機械龍頭企業早已開始布局新疆市場。繼在長沙、北京、上海等投建產業基地後，烏魯木齊成為三一重工國內產業布局的又一重鎮。2012年12月31日，隨著2台汽車起重機、1台履帶挖掘機在三一西北重工產業園正式下線，西北產業園正式投入運營，標誌著三一重工新疆布局取得階段性成果，三一工程機械版圖的最新一塊拚圖到位。西北產業園所生產的產品，將主要麵向新疆本地以及出口中亞五國、俄羅斯、烏克蘭等獨聯體國家。事實上，早在2007年，三一就成為國內最早進入新疆的工程機械企業之一。而自2013年始，三一在西北五省及中亞五國銷售的所有機械產品90%將實現在疆生產。

2012年12月8日，新疆最大的工程機械6S店——新疆徐工海虹（集團）6S店在昌吉落成。此外，徐工還宣布將在奎屯市投資30億元建設起重機、土石方機械、建築機械等綜合製造基地。這意味著徐工集團新疆布局真正實現落地。徐工不再僅僅將新疆作為銷售市場，而是要將新疆打造成新的生產基地。據了解，2012年徐工在疆銷售額高達30億元，是2009年銷售額的10倍，新疆市場的銷售額增長率已躍居徐工集團全國各區域市場首位。

同樣作為工程機械行業龍頭企業的中聯重科，一直以來也將新疆視為有巨大潛力的重要市場。自2010年起，中聯重科開始加大在新疆的銷售力度，特別是在第二屆中國—亞歐博覽會上，中聯重科強勢出擊，攜旗下混凝土機械、工程起重機械等七大類共23款產品首次亮相。而在2013年的新疆地區品牌巡展中，中聯重科展出的產品不僅符合新疆建設的實際情況，而且都運用多種先進技術減少能耗，為客戶創造最大利益。

事實上，逐鹿新疆市場的工程機械企業遠不止徐工、中聯重科、三一這些龍頭企業。無論是國外企業還是國內工程機械企業都在加大對新疆市場的布設，如增開辦事處，抽調銷售、服務精英，加大用戶開發力度等。我們有理由相信未來整個西部地區將成為工程機械市場未來幾年的發展重心。而新疆本身巨大的市場以及良好的地緣優勢，將成為新一輪西部大開發建設的重中之重，而這也是為什麽每屆新疆工程機械展會能夠吸引中國如此多乃至全球工程機械巨頭趨之若鶩的主要原因。

抓住機遇 乘勢而上

據了解，未來新疆裝備製造業將以22%的增速發展，並將形成10大裝備製造基地。巨大的投資金額極大地刺激著工程機械產品在新疆的銷售，更為新疆的發展注入了一針強心劑。而新疆隻是國家開發建設過程中的一個典型代表，展望整個大西北，其在開發及基礎設施建設過程中，所需要的工程機械產品數量更大、品類更豐富。

對工程機械而言，西部大開發“十二五”規劃等一係列政策逐步落實，新疆等地的資源將得到更為充分的開發。僅高速公路一項，新疆將新建3800公裏：基本實現連接14個地州市及兵團師部的公路高速化。20個高速公路項目，包括首府繞城高速公路東、西線，阿克蘇—喀什高速公路，烏爾禾—阿勒泰、克拉瑪依—塔城、烏蘇至賽裏木湖等國家高速公路網項目，以及烏昌大道西延、庫車至阿克蘇等高速公路續建項目。五彩灣—大黃山高速公路主線全長101公裏。奇台—木壘高速公路主線全長71公裏。到2015年底，新疆自治區高等級公路(一、二級)將超過15000公裏，各縣市和團場全通二級及以上公路。

以瀝青攪拌設備為例，在2013年上半年我國瀝青攪拌設備需求相比去年同期有所下降的形勢下，以新疆為主的西北地區銷量反而看漲。種種跡象表明，瀝青攪拌設備廠家對以新疆為主的西北部市場的重視程度明顯增強，新疆市場已然成為多數主流瀝青攪拌設備廠家在中國搶奪的一塊“大蛋糕”。當然，絕不會僅僅是瀝青攪拌設備廠商在瞄準新疆市場的機遇，以築養路、礦山、土石方、混凝土攪拌等機械為代表的多種工程機械產品都等待著大舉進入新疆市場。就全疆地區來說，除了道路交通方麵的建設，還有石油、風電、各種礦產資源的項目也都將按步驟、有計劃地實施。如此多的建設項目即將實施，如此多的客戶對於新疆的發展充滿信心，這一輪建設熱潮勢必進一步催生工程機械的需求。另外，“十二五”將是中國風電產業發展從“建設大基地、融入大電網”向“集中式與分布式並重”轉變的5年，將是中國風電踏上可持續發展道路的5年。作為我國第二大風能資源富集區，新疆得天獨厚的自然資源條件，風電行業的發展也將給大噸位的汽車起重機、履帶式起重機等廣泛應用於風電工程中的機械設備提供廣闊的市場。因此，由基礎設施帶來的工程機械需求將是顯而易見的。此外，新疆廉租住房、改造國有工礦棚戶區、農網改造、小流域治理等項目也將陸續建設，新疆工程機械市場的機遇還需要去不斷深挖。

編輯手記：

在看似波瀾不驚的外表下，新疆優勢資源開發卻暗潮湧動。在國家一係列政策的支持下，三一重工、徐工、中聯重科、山特維克、卡特彼勒等裝備製造龍頭企業正在深耕新疆市場，並以此為據點向中亞、歐洲輻射。盡管新疆市場仍存在某些需要健全規範的地方，但未來幾年，隨著新疆這片熱土不斷升溫，隻要工程機械企業牢牢把握機遇，相信新疆市場會帶給我們一個巨大的驚喜。