問道中國高空作業機械市場
2013年4月，星邦重工公司總投資5億元的高空作業平台產業園投產，毫無疑問，目前的中國高空作業機械市場熱度正在逐步升溫。不僅僅是中國企業在這一領域持續投入，全球高空作業平台巨頭們早已將目光鎖定這一蘊含無窮潛力的中國市場。未來，中外企業如何深耕高空作業機械這塊誘人的市場？這個市場又潛藏著怎樣的問題？本期每周話題為您一一帶來。
中國高空作業平台市場現狀
高空作業機械傳統上分為垂直桅杆式、車載式高空作業車和自行式高空作業平台等，另外還有蜘蛛式等特殊的高空作業車。隨著中國經濟的高速發展，高空作業平台車作為城市保養保障的重要工具，在中國市場潛力廣闊。目前，中國已成為全球最大的高空作業機械製造生產基地，其市場涉及交通、建築、電力、礦山、市政、公路、能源、鐵路等高空作業及高空服務業等方麵。隨著我國基礎設施的完善，我國的高空作業平台到2015年保有量將增加到4萬台。
麵對這塊誘人的蛋糕，近年來高空作業車國外巨頭陸續湧入中國，並不斷加快在中國的產能布局步伐。進入中國最早的日本愛知公司，在杭州建立的獨資公司浙江愛知工程機械成為目前中國車載式高空作業車市場銷量最高的外資品牌。2009年，法國歐曆勝在中國常州的亞洲第一個生產基地正式投產，以中國生產基地為支點大力開拓中國和亞洲市場。2010年10月，豪士科集團旗下美國JLG公司宣布其中國天津生產廠正式開業，工廠主要負責生產捷爾傑（JLG）品牌高空作業機械並向中國和亞洲市場銷售。同時，另一巨頭特雷克斯也不甘落後，其常州工廠成為特雷克斯進軍中國高空作業平台市場的有力砝碼。此外，全球領先的汽車零部件製造公司Linamar集團於2010年在中國上海成立辦事處，以期在中國高空作業機械市場分得一杯羹。可以說，全球高空作業機械巨頭們已擺好棋子，以期持續深耕這片沃土。
反觀國內企業，盡管中國的高空作業機械行業起步較晚，但中國企業發展速度很快。國內工程機械主流企業徐工、中聯重科和山推機械等也早已進入高空作業機械領域，並有效執行下步發展計劃。不僅於此，京城重工、徐州海倫哲、北方交通、星邦、運想、鼎力、孚曼等企業的成長速度也在加快。
2013年3月，徐工隨車起重機公司實現合同簽約超過1.12億元成為其曆史最高記錄，高空作業機械是其主力成交產品；北京京城重工高空作業機械產品已形成多個係列並舉的態勢。徐州海倫哲自2005年成立以來一直致力於在高空作業機械方麵的探索。沈陽北方交通重工集團在國內率先成立高空車事業部，規模化發展這一板塊。星邦重工2013年4月宣布金洲產業園投產，大幅提升產能。湖南運想重工科技有限公司創新產品頻頻推出，市場地位越發鞏固。作為我國工程機械行業領軍企業之一，中聯重科也已全麵進入高空作業機械設備的生產製造領域。山推漢福專用汽車有限公司積極發展高空作業車領域，形成山推產業鏈協同優勢，以優勢資源帶動高空作業機械領域。可見國內企業正在形成與國外品牌抗衡的合力。
可以說，中國高空作業機械可謂熱鬧非凡。那麽中國高空作業機械市場這片還處於深耕的市場究竟蘊藏著怎樣的發展空間？
尚在挖掘中的市場機遇
盡管中國的高空作業機械市場發展較晚，但伴隨著中國社會經濟的高速發展，市場潛力巨大。但就應用領域而言，高空作業車產品應用的領域是廣泛的，在市政、電力、市內交通、公路、橋梁、鐵路、船舶製造、通信、建築、園林、廣告、機場、港口、車站、電視轉播……幾乎所有的商業和工業領域都能夠看到高空作業車的身影。廣泛性就意味著巨大的成長潛力和市場機遇。高空作業機械正在迅速占領各領域施工作業。盡管如此，相比國外高空作業機械的普遍性，中國高空作業機械市場無論在市場保有量、年銷量以及人均設備擁有率等幾個關鍵指標仍然有比較大的差距。
據了解，發達國家依然是目前全球高空作業平台產品的主流市場，僅僅日本市場每年新增高空作業機械達1萬台以上，而目前中國市場這一數據僅僅不到2000台。因此，與國際成熟市場相比，中國高空作業機械市場仍有很大發展空間。與此同時，中國政府在施工安全性上的日益重視也不斷催生著高空作業機械市場的需求。據不完全統計，我國每年僅城市建築維護因使用的高空作業吊籃發生墜落，就導致近5000人死亡，而這種作業方式在發達國家已經基本絕跡，取而代之的是高空作業機械。據悉，十二五期間，國家將大力推廣安全性施工，製定更為嚴格的標準。因此，無論從市場的成長空間還是從施工安全規範上來講，高空作業機械都將成為未來城市建築維護的主力軍。據行業專家預測，到2015年，中國高空作業機械市場保有量至少增加到4萬台左右，每年還將以10%-20%左右的速度增長。
破除迷局，阻礙較多
雖然近年來中國高空作業機械發展迅猛，但無論在市場保有量還是市場年銷量相對於歐美發達國家市場仍然有不少差距，那麽目前阻礙中國高空作業機械高速發展的因素有哪些？如何破除這些阻礙？
第一，產品標準的更新問題
在行業規範標準等方麵，目前國外高空作業機械品種規格繁多，現已形成一個非常龐大的行業，並且成立了國際標準化組織(TC214)。而在中國，大部分高空作業機械標準標齡過長，老化嚴重，標準內容陳舊，涉及到產品安全、環保等性能要求上更是落後，這些都在一定程度上製約了國內產品技術的發展，致使國內許多高空作業機械產品技術水平低、檔次低，不能適應目前市場發展的需要，更別談參與國際市場的競爭了。
第二，用戶認知度問題
中國用戶在選擇產品時更多考慮產品的價格因素，而對產品的技術和產品性能等方麵不予以足夠的重視。從這一方麵也極大的限製了優秀的國內企業在技術上的突破創新。同時在使用心理上，中國用戶對施工安全性認識不足，對施工標準等缺乏統一的執行監督等機製，在美國，法律規定，超過10英尺（3.048m）的作業必須有工作平台，這個平台可以是腳手架、高空作業車、固定平台等，但是效率最高的是高空作業車。比如，在美國某小型建築工地，常見的1530型高空作業車，月租金是一般建築業工人月薪的1/4，而在中國，卻是建築工人月薪的4倍。 所以中國人力成本的低廉是製約高空作業機械發展的重要因素之一。而中國政府對采購方麵的理解也在阻礙用戶對產品的選擇。這些人為因素極大程度阻礙了高空作業設備在中國市場的普及。
第三，技術阻礙和產品結構問題
與國外的先進產品相比，中國的產品功能和產品樣式還需進一步的提升。對本土企業而言，過分依賴低端產品導致核心技術得不到突破，部分企業技術創新能力較差，特殊產品仍以進口為主。中國市場迫切需要簡單、可靠的普及型高空作業平台。
第四，市場應用領域需要開拓
高空作業平台產品展示
目前，我國高空作業機械產品在輕便性方麵有著廣闊的前景。高空作業機械國內大多廠家把用戶集中在車站、地鐵、商店、工廠、供電、路燈等部門，但其市場遠遠沒有挖掘和培育出來。究其原因是國內產品品種單一，產品在用途和功能上還需更新。比如，將高空作業機械用在建築施工中以替代某些腳手架施工、建築物外牆表麵的裝飾、清洗和維護等; 絕緣架線和維修；消防救援及大型物體(船舶、飛機)維護檢查等，但開發以上產品需要從適應性、技術上有很大的突破。
租賃行業的成熟將是破解市場迷局的關鍵
提到高空作業機械市場，不得不提與租賃企業上的合作，高空作業機械的終端市場相比國外，國外百分之九十的客戶為租賃企業，但目前租賃客戶比例還不足，未來中國市場租賃企業也將會成為主要客戶，如何去與租賃企業形成助推合力是高空作業機械市場要真正打開市場的一個不可忽視的關鍵因素。
中國市場的未來，隨著市場的成熟，使用者更傾向於去租賃公司租用，所以高空作業車的個體及單位購買者會越來越少，因為購買需求的集中，租賃公司的議價空間很大，產品價格也會降低。推廣過程也會變的越發容易。北美和歐洲這個過程用了20年的時間。在中國，這個進程在不斷加快，2008年國外的大型租賃公司陸續進入中國，本土的租賃公司也開始加速發展，2009年是租賃客戶大量購買高空作業車的爆發起始點，現在形成了國內唯一一個相對成熟的租賃市場——上海。
在租賃公司中，赫茲和金和源等設備租賃商正在成為中國市場的主要采購者，兩家租賃公司都擁有雄厚的資金實力。兩家的采購量占的總比重很大，在星邦產業園投產儀式上，中國路麵機械網記者了解到其中有個重要的議題就是要探討如何在生產企業和租賃企業間建立有效的合作模式，來推廣高空作業機械在中國市場的發展。國內高空作業車租賃市場，孕育的商機是巨大的。現在國內租金價格大約是美國租金價格的3倍，高空作業車的投資回報周期是兩年左右，租賃行業的成熟將是高空作業機械市場未來的一個方向。
有一說一
對於中國高空作業機械市場現狀和未來發展，中外企業有著怎樣不同的看法，本期有一說一為您一一帶來。
特雷克斯吉尼公司：我們一直認為高空作業平台在中國市場將有很好的發展。過去15年，包括日本、韓國、新加坡、澳大利亞在內的一些國家在高空作業平台行業均實現了增長，而中國市場和這些地區都有相似性，所以在增長潛力方麵，我們對中國十分有信心。目前中國市場正在不斷成長，對施工作業的安全、成本、效率等方麵的要求也在不斷提高，產品價格對客戶的最終選擇起著關鍵性作用。我們相信，安全標準的出台、市場培育以及租賃業務的拓展，都將是高空作業平台市場實現持續增長的最大動力。在中國，越來越多用戶關注高空作業環境的安全性和設備的作業效率。雖然，目前中國建築工地上的高空作業平台相對較少，但是這種局麵正在慢慢改變，未來，中國會越來越需要簡易、低價、附加功能更豐富的高空作業平台產品。
徐工隨車起重有限公司負責人：產品品質上的高低是決定高空作業機械企業發展的第一關。目前國內企業產品的設計能力和國外相比差距很大，裝備和工藝等環節都需要去大力發展，國內企業在產品製造上，在技術高精度方麵還做的不好。對中國國內市場而言，用戶的使用習慣也讓行業發展遇到了阻礙，需要去改變用戶忽視安全性，注重低成本的偏差觀念。引導他們去用正確、理性地選擇合適的高空作業機械。
歐曆勝公司相關負責人表示：中國高空作業機械市場潛力巨大，未來中國高空作業機械市場會逐漸與海外市場發展接軌，市場將會越來越成熟。當然目前這一市場還缺乏一些軟環境因素和有效的約束機製，尤其在高空作業標準上等方麵都要進一步完善。我們也希望政府去製定有效的政策去促進中國高空作業機械市場的健康發展。在產品類型方麵，中國市場的產品整體上屬於低端，在 產品適應性等方麵還需進一步提升。
杭州愛知公司相關負責人表示：從國外市場來看，日本的市場每年新增一萬台左右，而中國的市場明年新增不足2000台，可見中國市場潛力巨大闊。對杭州愛知而言，在中國市場主要推廣小型的產品，麵對高端、複雜的產品市場接受度還比較低。這個原因有很多，多數用戶對設備的選擇上更多去考慮成本的因素，而相對忽略產品的適用性和可靠性。當然，杭州愛知仍然對中國市場充滿信心，我們的產品已經開始向智能化高空作業機械的發展，並取得了不俗的的發展業績。
徐州海哲倫公司高層表示：中國市場的用戶需要去改變一些觀念，用戶在產品選擇上的偏向影響了正常的市場需求。中國高空作業機械的市場潛力是巨大的，但中國市場有著與國外市場不同的差異，如何去認識到這種差異來去走自己的道路是關鍵。
湖南運想重工相關負責人表示：根據中國市場的特點，運想重工有意識地提高在小型高空作業機械上的發展，而對複雜的大型化的產品，目前中國市場還缺乏有效的消化空間。這與中國高空作業機械市場秩序還不健全、缺乏成熟的行業規範、存在惡性競爭等因素有關。未來隨著市場潛力的挖掘，我們相信會有越來越多的產品進入這一市場。此外，高空作業機械租賃公司所占份額在海外發達國家已經超過百分之八十以上，而國內這個比例相當之低。因此，未來租賃會成為高空作業機械的重要環節，是助推高空作業機械市場發展的重要因素。
湖南星邦重工高層表示：盡管國外品牌大舉進入中國市場，但國內企業在服務，配件等方麵存在優勢，我們不懼與全球巨頭企業的競爭；另一方麵，國外企業的進入有利於與本土企業一起去推動中國高空作業機械市場的發展，未來星邦重工將在原有產業的基礎上去加大創新等方向，力爭有所突破。同時，我們認為租賃用戶還要加大重視，未來星邦會在與租賃客戶方麵會加大支持力度，為他們提供定製化產品和個性化服務。
編輯手記
無疑，中國的高空作業設備市場是充滿機遇的，市場蘊藏的潛力要完全釋放出來需要做的不僅僅是企業，從政策導向、行業標準、產品品質、銷售策略、產品適用性等方麵都要予以加強。麵對中國市場的快速變化，中國企業也將麵臨新一輪的競爭壓力，無論從哪一點，行業的變化在所難免，中國的高空作業設備市場將會帶來新的變革，而這變革的背後也是中國工程機械市場與用戶需求進一步融合的過程，對整個工程機械行業的發展都會提出新的思考。
