小挖走俏背後的玄機

“今年3月份，我們的小型挖掘機都賣斷貨了，當務之急是找廠家趕緊給我們補貨。”來自江西省某國產品牌的代理商跟中國路麵機械網記者如是說。事實上，從中國路麵機械網的調查來看，這種情況不僅僅在江西出現，來自湖南、湖北等的南方各省（該地區用戶較早開工）主流品牌代理商反映，2013年一季度小挖持續走俏，這在中國挖掘機行業銷量持續走低的背景下蘊藏著怎樣的玄機？本期每周話題為您一一解答。

小挖銷量占比顯著提升

根據來自中國工程機械工業協會挖掘機械分會對29家主要挖掘機廠家統計，2013年一季度，中國挖掘機銷量約為33000台，同比雖然有所下滑，但環比大幅上升，且3月挖掘機銷量大於1-2月銷量總和，可以說真正的挖掘機旺季已經來臨。值得注意的是，2013年一季度，小挖市場表現異常火爆，其占一季度挖掘機總體銷量的50%，這一比例同比上年繼續拉高。可以說小挖又再次成為行業的明星產品。

事實上，在2008年金融危機來臨之前的幾年裏，當時的小挖也一度成為行業的亮點。彼時，中國挖掘機整體銷量並未如2008年之後那樣高速成長，銷量規模還停留在幾萬台規模，當時的挖掘機行業仍然還隻是處於成長期向發展期過渡。而小挖率先打破平穩的發展軌跡，成為整個挖掘機家族譜係中的明星產品。那些年，小挖市場更加集中於一、二線大城市，當時這些大城市建設開始由“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉變，所以小型化的土方工程施工會越來越多，小型挖掘機的用武之地也會越來越多；另一方麵，社會發展趨勢正朝機械施工替代人工的方向發展的。隨後的幾年，隨著金融危機的來臨，國家4萬億的經濟刺激政策，導致中國挖掘機行業進入一輪前所未有的“野蠻生長期”，高速公路、高鐵、能源開采等大規模工程的紛紛上馬，20噸級及以上挖掘機迅速成為用戶和代理商眼中的香餑餑，一時同樣也在持續增加的小挖變得相對星光暗淡。

如今新的改變正在發生。當中國挖掘機行業在2012年遭遇急刹車時，開始有人注意到，其實小挖這些年在整個挖掘機銷量占比中正在逐步上升。2013年一季度的爆發，似乎是順理成章。那麽是什麽因素推動小挖銷量的回升？小挖銷量占比突增的背後又蘊藏著怎樣的玄機？

背後的推動力

談及2013年小挖銷量突增的原因，中國工程機械工業協會挖掘機械分會秘書長李宏寶為中國路麵機械網記者分析道，從國家政策層麵來看，隨著中國新型城鎮化的逐步推進、農田水利項目建設的增加，必然對小挖有一定的刺激作用，且這種拉動早在2012年開始就比較明顯，並不是在2013年一季度一蹴而就。從微觀層麵看，中國挖掘機行業從大氣到回落，用戶行為也正在發生著深刻的變革。接下來，我們就逐個分析這些因素對挖掘機產品結構銷量發生變化帶來怎樣的影響。

首先，中國新一輪的城鎮化建設必然對工程機械未來很長一段時間內有著不可忽視的拉動作用，挖掘機行業尤其是小型挖掘機受益明顯。就在前不久，國務院總理李克強在國務院常務會議上，再次強調要求抓緊製定城鎮化中長期發展規劃，完善配套政策措施。這預示著，全國的新型城鎮化已進入了實際推進過程中。為此，中國路麵機械網記者了解到由發改委牽頭，財政部、國土部、住建部等十多個部門參與編製的《全國促進城鎮化健康發展規劃綱要(2011-2020年)》即將出台。該綱要稱，城鎮化對經濟增長的預期，是將在未來十年拉動40萬億投資。同時，我們特別要注意的是，新型城鎮化強調的是大城市與小城鎮要協同發展，強調的是以人為本的城鎮化。這就意味著未來中國真正的城市化是推進中小城市的建設，甚至是村莊的城鎮化。原本更多集中於一二線城市的小挖必然向這些急需建設的小城鎮轉移，同時在農村勞動力不斷減少，勞動力成本日益增加的當下，小型挖掘機在農村和小城鎮替代人工的現象將越來越明顯。

其次，近年來，國家對農田水利建設項目的投資規模也是越來越大。從2012年底開始，隨著水利部加緊布局新一輪的春冬季節農田水利基礎設施建設“攻堅戰”，水利部擬定的超3000億元農田水利建設投資對小型挖掘機銷量的拉動明顯，河道整治、改造、溝渠開鑿等都離不開小型挖掘機。因此，我們相信，在率先開工的江西、湖南、湖北等南方各省小型挖掘機出現如此火爆與這一利好因素密不可分。

同樣我們不可忽視的是市場環境變化對用戶挖掘機購買行為的影響。隨著2011年開始的中國經濟增速的放緩，國家對大型基礎建設項目的控製和收緊，同時隨著煤礦和鐵礦石等價格的下滑，導致大量礦山開采停工，這對中大型挖掘機銷量產生了嚴重的影響，這在2012年中國挖掘機銷量數據上已經顯現。2012年，中國路麵機械網記者在奔赴山西走訪代理商時，發現代理商手中的中大型挖掘機銷售異常艱難，反而是小挖賣得風風火火。當時一些代理商告訴我們，由於礦山開采的停滯不前，不少用戶通過轉賣或者以舊換新將手上的中大挖出手，轉而購買小挖，一時間，太原、晉中等山西各城市隨處可見小挖施工。

從用戶角度看，在國家4萬億經濟刺激政策的推動下，2009年以來，中國挖掘機銷量激增，大量非專業用戶湧入挖掘機行業，特別是在20噸級挖掘機的銷量更是火爆異常。當大型基礎建設項目收緊時，加之挖掘機市場保有量的激增，一時間挖掘機特別是中大型挖掘機投資回報周期是早些年的2倍以上。在經過過陣痛和市場的大浪淘沙，越來越多的挖掘機用戶更加理性，其中不少用戶將目光重新瞄準在投資少、活源多、見效快、投資回報周期短的小挖上。

有一說一

當然以上僅僅是我們從基本麵上對當下小挖局麵進行的粗略分析。為了更加詳實和客觀了解小挖銷量占比上升的原因及推動力，本期我們的有一說一采訪了行業協會專家、主流挖掘機製造商以及代理商，讓我們傾聽他們的觀點。

中國工程機械工業協會挖掘機械分會秘書長李宏寶：其實小挖銷量占比的上升從2012年開始就比較明顯。究其原因還是國家對城鎮化的進一步推動，特別是中小城市和農村建設步伐的加快，勞動力成本的上升使得小挖不僅在中大城市，現在在小城鎮和農村都有廣闊的用武之地。另外，我們不能忽視的是小挖本身的投資回報周期短，風險小使得挖掘機新進入者更加偏愛，這也再次說明我們的用戶投資更加理性了。

廣州地區的代理商：2013年，國家政策開始向城鎮建設方向傾斜，市政道路和綠化等都在有步驟的建設，對小型挖掘機的需求自然有極大拉動作用。但因為廣東屬於較早開放地區，城鎮化實施的比較早，總體上在2013年開春以來，市場還是比較平穩的。目前對經銷商而言，產品的銷售方麵還是看的不是很明顯，但能感到小型挖掘機市場還是有很大成長空間的。

江西地區的代理商：目前江西地區工程機械發展還是很快，市場增長的潛力很大。主要是因為這些國家對中部地區的扶持力度不斷加強，中部地區現在很多當地的鄉村用戶都在積極的采購小型挖掘機。在江西主要還是以城鎮地區需求為主。而且現在農村基礎設施改造也需要在小型設備上多予以支持，積極的土地開發也為小型挖掘機市場的發展注入了活力。總體上看江西地區小型挖掘機增長很高，未來在江西地區小型挖掘機還將有很大需求，目前市場小型挖掘機占有率達到百分之五十左右。

河南地區的代理商：河南是農業大省，農田基礎設施改造方麵一直都是有需求的。而且當地目前也在積極開展城鎮化，對小型挖掘機市場是個很大的促進，目前市場上小型挖掘機占到了百分之四十左右，未來隨著挖掘機產品需求的合理，小型挖掘機會保持在一定的需求。

遼寧地區的代理商：遼北方市場前三月還是處於冬天，很多工程基本沒開工。從銷售反饋上看，還是不明顯。但隨著政府城鎮化促進措施的出台，環保等要求的提高，小型挖掘機市場會迎來一次轉機，北方市場還是有可能加大對小型挖掘機的需求。但另一方麵，小型挖掘機目前對經銷商消除一定庫存有幫助作用。今年市場還是有可能在小型挖掘機需求供貨上出現斷貨等現象，我們也在積極的備貨。

安徽的地區代理商：安徽今年的工程都在剛剛起步，很多用戶對小型挖掘機還是很積極的。谘詢購買都很多。現在是銷售挖掘機的旺季，從市場需求上看，目前銷售的還可以。甚至很多地方的用戶都在跨地區去采購，市場上對小型挖掘機需求還是有潛力的，但今年挖掘機市場格局是怎麽樣還是不能太確定。同時對小型挖掘機而言，購買成本低，使用領域多，對用戶購買來說，性價比很高。相比其他挖掘機產品，小型挖掘機還是很值得購買的。

北京地區的代理商：北京地區今年市政道路和綠化工程明顯增多，對小型挖掘機市場有很大的拉動作用.現在正是市場的需求旺季，市場上對小型挖掘機供不應求.我們也預感到小型挖掘機會成為今年產品銷售的突破口。隨著北京南城改造、南水北調等工程的陸續進行，還將對小型挖掘機有明顯的需求提升作用。國家現在也加大了城鎮化建設的力度，有信心去看到小型挖掘機在中國的發展好前景。

廣西地區代理商：廣西地質複雜，工況地域很難適合一些大型挖掘機作業。對大型設備而言，會有很多不便。在水利和農村基礎設施建設上還將對小型挖掘機有很多的需求，小型挖掘機在廣西一直都很多、尤其近年來，在抗旱等方麵對小型挖掘機有很大的刺激作用。市場上用戶基本認可的挖掘機國產品牌。但還有很多是國外品牌，希望國內企業去抓住機遇，加大在小型挖掘機方麵的發展。我們經銷商還是在積極的促銷挖掘機產品，希望能帶動我們庫存的消減。

福建地區代理商：福建屬於沿海地區，目前在一些海岸建設和農村基礎建設上對小型挖掘機還有很大的需求。市場還是在預測謹慎階段，福建地區的城鎮化還是有了一定階段。對小型挖掘機而言，現在的市場格局變化，主要還是基層用戶理性多了一些。購買目的和支付方式都發生變化。畢竟小型挖掘機在施工中會有很多的便捷，而且購買便宜。未來相對沿海省份，小型挖掘機會保持在合理的需求階段。對內陸地區，增長會很明顯。

山東地區代理商：山東目前對小型挖掘機市場的需求還是較好，小型挖掘機在中國還是有進一步的發展空間潛力的。但山東用戶在購買方式上還是有多種多樣的選擇，山東挖掘機廠家很多。產品地域競爭激烈、這些對經銷商都有影響，現在市場還是在探索調整，希望中國的挖掘機市場能走出低穀，至少步入良性的循環需求階段，預測小型挖掘機在挖掘機格局比例中應該能上升的很高。目前的市場格局發展趨勢基本是正常的。

四川地區代理商：四川的銷售今年好了很多，國家在這一地區也在積極的開展建設，農田水利、城市交通等等都有很多工程，但小型挖掘機今年會不會讓市場挖掘機銷售好轉，卻很難說。畢竟中國的市場還是趨於飽和。企業競爭也激烈，對我們經銷商而言，也要不斷在銷售方式上來加以促進。希望年初的銷售勢頭能延續下去。四川當地的一些建設，如抗旱等工程能多促進。

湖北地區代理商：湖北目前還是銷售的不錯。我們經銷商還是很認可小型挖掘機的市場價值的，這個市場還是有很大的需求潛力。目前市場占有率增到了百分之四十多，提高了10多個百分點。隨著一些項目，尤其是城市類的項目增多，需求還會增長。

內蒙古地區代理商：內蒙古礦山多，基本上還以大型挖掘機為主，當今年小型挖掘機可能會增長很快，很多地區基礎設施改造，老城鎮建設轉型都在積極的進行，從銷售數據上看，現在上升了一倍。我相信小型挖掘機在內蒙古地區還會有很大的發展。對經銷商而言，我們也在積極的跟主機企業聯係增加備貨，等不久後工程恢複和開啟，很多的需求預計會來臨。

新疆地區代理商：新疆地區還是以國家政策扶持為主，很多項目基本上都是一些大用戶，大的設備很受歡迎，對小型挖掘機還是短期內不會有太明顯的提升，但新疆地區未來肯定會有這麽一個銷售高峰階段，我們經銷商也在積極的為未來的銷售增長進行布局。

天津地區代理商：天津地區跟北京地區銷售情況類似，市場上現在也快占到百分之五十了。天津地區今年對小型挖掘機需求很高，我了解到有的經銷商朋友出現了斷貨，主要還是日企品牌等賣的更好些，畢竟質量也讓用戶多信賴。天津地區城市建設很多，政府也拿了很多建設資金出來，我對市場還是有信心的。

浙江地區代理商：浙江地區一直以來都是小型挖掘機天下，主要是因為很多小的項目很多，修修補補的。但用戶對今年的市場還是很平穩的，我想這跟付款方式等都有關係。畢竟現在成本都在成為他們去購買考慮的標準，年初開始很多工程也在積極的建設，挖掘機產品需求都在提高，小型挖掘機需求未來會在這個格局中占有更高的地位。

陝西地區代理商：陝西的市場還是很不錯的，很多的用戶都在與我們溝通，明顯年初的銷售更好些。小型挖掘機在我們這有很多用途，城市建設，路網改造等等。前不久省裏也下了促進一些大項目加深的文件，用戶未來還會加大需求購買。到年底我預測會占銷售總格局的一半以上。

甘肅地區代理商：預測甘肅市場增長還是很明顯的，現在谘詢購買都很多。但小型挖掘機產品今年要達到怎樣的程度，很難講。從去年情況上分析，挖掘機市場還是有很多的庫存。而且在付款方式上會有很多問題，經銷商也在積極的增加一些銷售手段。前不久國家城鎮化建設要出台，小型挖掘機會有一定需求。

吉林地區代理商：很多地區還沒開工，今年小型挖掘機庫存很多。主要是去年影響的，經銷商也不敢多存，現在城鎮化建設、東北地域也會帶動一些。在白城，延吉等地都有很多經銷商朋友抗好小型挖掘機銷售很好。

編輯手記

小型挖掘機目前在中國市場還是需求格局形成階段，隨著中國市場的調整，小型挖掘機還將迎來新的變化。城鎮化、農田水利、國家政策、用戶購買回歸理性等都可能是成為再次提高市場需求的原因。但另一方麵挖掘機市場還是疲軟，市場缺少有效的刺激因素，很多經銷商挖掘機庫存嚴重，對挖掘機市場的走向產生了迷茫。這種變化對企業和經銷商而言，既是機遇也是挑戰，針對性的產品布控是一點，但怎樣讓產品真正與市場真正接軌則是個要思考的問題。2013年初春的小型挖掘機市場為中國工程機械大市場上了很好的一課，或許適銷對路才是中國挖掘機產業生存之道。