广告
广告
資訊
資訊首頁 行業資訊 產品縱覽 更多

身邊的奮鬥者 | 讓意大利高鐵建設,用上中國鐵建重工盾構機

鐵建重工 2024-11-20 18:17:15
语音播报 听新闻点击播放

在“海外優先”戰略引領下,鐵建重工近幾年海外業務保持快速增長,成績背後是一支優秀的海外業務團隊以腳為尺、以誠為梯的拚搏和奮鬥。

本期《身邊的奮鬥者》,我們講述一位一線業務員海外拓市場的奮鬥歲月。

工作日聯絡商務技術洽談、執行發貨監造事宜,周末陪小孩爬山、上興趣班,對於常在海外出差的營銷經理袁虎鋼來說,在國內忙而不煩、累得歡喜的時光,短暫難得,讓他十分珍惜。

42156公裏,54小時,11次,這是袁虎鋼今年的飛行數據。“國慶前剛回國,之前在意大利出差近兩個月。”袁虎鋼說,每年要多次往返東南歐區域,一次就是兩三個月,意大利、羅馬尼亞、波蘭、土耳其、塞爾維亞,這是常去的幾個國度。

應用於意大利帕勒莫·卡塔尼亞高鐵線4B標段的盾構機下線

8月7日傍晚,袁虎鋼和同事登上了長沙飛往北京的航班,他們要在當晚從北京轉機意大利米蘭,這已經是袁虎鋼第12次踏上意大利之旅。“2018年第一次去,除開疫情期間,平均每年兩至三次。”袁虎鋼說。

袁虎鋼坦言,這次出差的任務很重,要開發新項目,跟進已簽合同項目,還有催款、發貨等一係列事項。“海外營銷要兼具市場開發、項目執行和協助售後服務,從頭跟到尾,雖然工作量大,會遇到各種困難和障礙,但也最能鍛煉人。”他說。

袁虎鋼向海外客戶介紹設備情況

經過十幾個小時的長途飛行,當地時間8日上午,袁虎鋼和同事抵達意大利米蘭,隨後入住早前租好的公寓。

公寓在地鐵站附近,是一套在7樓的三室一廳房屋。“以前常住酒店,米蘭展會很多,酒店價格浮動很大,翻幾十倍的情況都有,要經常搬動。”就是這樣的一個落腳點,讓袁虎鋼感覺這次的出差有了歸屬感。

周邊環境不熟,公寓廚具不全,袁虎鋼和同事放置好行李,一人一碗泡麵,簡單地對付了一餐。此時,通訊工具不斷震動閃爍,一堆工作信息湧來,需要一項一項地處理。

帕勒莫·卡塔尼亞高鐵項目盾構機吊裝刀盤

“接到了一個技術方案,需要翻譯整理;收到了客戶詢價郵件,需要轉述成中文發回國內;還有工地上的一些問題,需要反饋給技術服務團隊。”袁虎鋼回憶,當天下午就投入到繁忙的工作中。

忙活一下午,米蘭的天漸漸黑了。袁虎鋼取出自帶的電飯煲,同事則拿出自帶的大米和香腸,一會功夫,香腸煲仔飯香氣四溢。兩人用老幹媽伴著米飯,一掃而光。

解決好生活,是為了更好地工作。剛到意大利的前幾天,袁虎鋼是邊工作邊添置生活物品。坐地鐵出行,逛中國超市,購買醋、生抽、掛麵、鐵鍋……僅僅數日,他便把生活安排的妥妥當當。

這兩年,鐵建重工在意大利市場的出口業務快速增長,從訂單取得零的突破,到實現十幾台盾構機批量出口,袁虎鋼是參與者和親曆者。在他和同事們的開拓下,意大利高鐵建設用上了中國盾構機。

應用於意大利西西裏高鐵2標盾構機的刀盤塗裝“美杜莎”圖案

市場開發是海外營銷的重頭戲,在袁虎鋼看來,做中國製造的海外推銷員,極不容易,但也極其自豪。在意大利這種已有良好合作基礎的市場,如何開拓新的業績?袁虎鋼有著自己的思考:持之以恒地跟老客戶談新項目,鍥而不舍地找新客戶談新業務。

正在執行的意大利西西裏島高鐵項目,鐵建製造、鐵建方案逐步讓客戶產生信賴和信任。“我們在尋求一些新項目的合作機會。”對於老客戶,袁虎鋼也不懈怠,在去麵談之前,他已經提交過兩次商務技術方案。

有備而去,高效洽談,袁虎鋼和部門總經理在米蘭麵訪客戶。一談三個小時,客戶對新項目的技術參數、配置數量有了新調整,對商務條款有了新要求,袁虎鋼逐一記錄。

麵談結束,是米蘭時間的中午12點,北京時間是19點。袁虎鋼迅即聯係國內研究設計院,克服時差,內外聯動,當天連夜趕出第三版商務技術方案並提交客戶。

袁虎鋼自信,中國製造今非昔比,從技術標準、工程業績到質量、外觀,中國製造走出去底氣更足。

盾構機在西西裏高鐵項目現場裝配

產品的成色,給了袁虎鋼開拓的勇氣。他說,意大利市場開發還大有可為。前段時間,他獲悉有一種新機型的市場需求信息,之前鐵建重工還沒有出口過這類型號的產品。盡管開發新客戶新業務會更艱辛,但袁虎鋼想的是,放手一搏、盡力一試。

難,主要體現在理念和經驗差異。國外客戶和國內研究設計團隊對設備參數要求、規格尺寸、施工標準存在分歧,雙方也沒有過項目合作,還沒有建立起信任基礎。

“遇到了難關,就要居中協調。”袁虎鋼一麵鼓勵設計團隊滿足客戶需求,一麵引導客戶認識中國製造、中國方案。

在袁虎鋼的努力下,雙方已建立了周例會機製,並在持續進行技術方案的確認、交流、澄清、再交流、再澄清。“在一次次的溝通交流中,我相信客戶會越來越信任中國製造。”他說。

除了助力高鐵建設,鐵建重工TBM還在意大利其他工程建設中大顯身手

參與售後服務,也是海外項目執行的重要一環。

在西西裏島高鐵項目工地現場,出口設備正在組裝調試,過程中遇到了一些貨物清點缺失、零部件損壞等問題。袁虎鋼和同事立即響應,從米蘭趕往西西裏島。他快刀斬亂麻,組織多方線下會議,答疑處置各類問題,並安排同事留駐現場協調督辦。

在日複一日的市場拚搏中,時光轉瞬而過。國慶前夕,袁虎鋼結束意大利出差之旅,回到國內。

“腳踏實地地努力,一單一單地談,一單一單地做。”袁虎鋼說,作為一線海外營銷人員,迎難而上去開拓,無畏艱辛去踐行,是對“海外優先”戰略的最佳注解。

出口意大利的連續皮帶機

標簽: 鐵建重工
微信掃一掃,小程序中看資訊
广告
本篇稿件內容係出於傳遞信息之目的自第三方網站轉載,行業企業、終端用戶投稿。若對稿件內容有任何疑問或質疑,請立即與本網站聯係,本網站將迅速給予回應並第一時間做出處理 (聯係電話:010-84673349)。
新聞投稿:news@lmjx.net
最新评论
    发表评论
    称呼:
     

    鐵建重工設備推薦

    相關資訊

    班進尺202米,鐵建重工國產最小直徑快速鋪頂機再創施工紀錄……

    班進尺202米,鐵建重工國產最小直徑快速鋪頂機再創施工紀錄……

    近日,泰國天然氣管道項目傳來捷報,由鐵建重工自主研製的國產最小直徑(φ0 914米)快速鋪頂機,已完成共9個區間掘進,累計掘進距離約7。

    2025-02-28 標簽: 鐵建重工
    鐵建重工黨委副書記、總經理王鵬拜會中國工程院院士何川

    鐵建重工黨委副書記、總經理王鵬拜會中國工程院院士何川

    2月21日,鐵建重工黨委副書記、總經理王鵬在成都拜會中國工程院院士、西南交通大學國家重點實驗室主任、西南交通大學首席教授何川,雙方就。

    2025-02-25 標簽: 鐵建重工
    超前鑽探“新利器” | 鐵建重工多功能鑽機助力國內重點高速公路工程建設

    超前鑽探“新利器” | 鐵建重工多功能鑽機助力國內重點高速公路工程建設

    近日,由重慶中環建設有限公司承建的渝赤敘高速公路4標項目紫荊隧道傳來捷報,鐵建重工DGZ150G多功能鑽機順利完成項目要求的超前探孔施作,。

    2025-02-21 標簽: 鐵建重工
    《求是》開年第1期 | 報道鐵建重工“大國重器”擔當國資央企全麵強化創新能力體係建設,促進高水平科技自立自強

    《求是》開年第1期 | 報道鐵建重工“大國重器”擔當國資央企全麵強化創新能力體係建設,促進高水平科技自立自強

    《求是》雜誌2025年第1期刊發國務院國資委黨委署名文章,由鐵建重工研製的迄今中國最大直徑敞開式岩石隧道掘進機江漢新石器號,擔當國資央。

    2025-02-20 標簽: 鐵建重工
    “鯨”喜出海,鐵建重工盾構機首次出口所羅門群島

    “鯨”喜出海,鐵建重工盾構機首次出口所羅門群島

    2月17日,開挖直徑為4 48米的盾構機雙精一號在鐵建重工長沙第二產業園下線,將用於所羅門群島蒂娜水電站引水隧洞建設,這是國產盾構機首次。

    2025-02-18 標簽: 鐵建重工
    高質量經營 | 鐵建重工營銷將士吹響“集結號”,整裝出發!

    高質量經營 | 鐵建重工營銷將士吹響“集結號”,整裝出發!

    為深入貫徹2025年度經營部署,以更專業、更高效的服務為客戶創造更大價值,鐵建重工組織了為期三天的營銷管理幹部線下集訓。

    2025-02-14 標簽: 鐵建重工
    中國鐵建“雙十”公布,鐵建重工大直徑盾構機主軸承專項研發團隊榮獲“十大楷模”

    中國鐵建“雙十”公布,鐵建重工大直徑盾構機主軸承專項研發團隊榮獲“十大楷模”

    近日中國鐵建發布《關於表彰第五屆永遠的鐵道兵杯十大楷模第八屆十佳道德模範的決定》鐵建重工大直徑盾構機主軸承專項研發團隊榮獲十大楷模。

    2025-02-11 標簽: 鐵建重工
    穩中求進譜新篇 | 鐵建重工舉行升旗儀式,共啟蛇年新征程

    穩中求進譜新篇 | 鐵建重工舉行升旗儀式,共啟蛇年新征程

    大國重器賀新歲,穩中求進譜新篇。2月10日,農曆正月十三,鐵建重工在總部大樓前舉行升旗儀式,動員全體職工迅速將身心投入到工作中來。

    2025-02-10 標簽: 鐵建重工
    鐵建重工召開2025年複工複產安全生產工作專題會

    鐵建重工召開2025年複工複產安全生產工作專題會

    為認真貫徹習近平總書記關於安全生產的重要指示批示精神,堅決落實中國鐵建有關複工複產安全生產的工作部署,確保春節後鐵建重工複工複產安。

    2025-02-10 標簽: 鐵建重工
    踏春前行、向新而躍,鐵建重工奮力書寫春天的新時代新答卷

    踏春前行、向新而躍,鐵建重工奮力書寫春天的新時代新答卷

    春暖花開,萬物複蘇每一個春天都如期而至每一年春天都蓄滿力量這些年鐵建重工以春光為序,沐光而行工廠裏,新品下線工地上,盾構潛行春潮中。

    2025-02-07 標簽: 鐵建重工
    查看更多

    今日頭條

    為您推薦

    广告

    尋路

    【尋路】美通築機仇德勝:十八載櫛風沐雨 守初心砥礪前行
    【尋路】蘇子孟:BICES 2019各項籌備工作目前進展順利
    【尋路】王偉炎:國機重工品牌一體化鋒芒凸顯
    更多尋路
    广告

    中國路麵機械網 © 2002-2025