營銷創贏種子評鑒會丨福田雷薩營銷精英雲端對決，以亮劍精神向目標奮進

一起創贏美好

以榜樣精神凝聚前行力量，秉炙熱之心開啟創贏之旅。2024年4月，福田汽車“創贏種子發現之旅”營銷專場正式啟動，福田雷薩緊跟創贏步伐，深挖創贏種子，助力福田汽車高質量發展跑出“加速度”。

在福田汽車新文化的引領下，福田雷薩營銷一線將士積極踐行“敢闖 敢試 敢贏”的核心價值觀，主動作為。通過對各業務內部的深度挖掘與評比，組織開展了一場營銷創贏種子線上評鑒會，以展示精英風采，傳遞榜樣力量。

重機銷售部浙江分公司總經理—於德海

2024年正式接到分浙江公司總經理的任命，接到的不僅是職位，更是大目標市場的挑戰！於德海立即開展目標市場分析及渠道、人員、客戶運營等情況的摸排，組織公司銷售、服務人員進行聯合行銷。聚焦大客戶、聚焦熱點城市，經常在一天內走遍區域內經銷商，跟進訂單、金融、服務等，打破23年度“浙北”0銷量的困境，實現了銷量及占有率雙提升，銷量同比增加116%，占有率提升12%。

起吊舉升銷售部蒙寧區域客戶總監—張騁遠

作為一名福田新人，2024年1月調入起吊舉升業務，便迅速奔赴一線開展工作。麵對空白市場，張騁遠不畏困難、堅定信心、勇於開拓，精準定位經銷商和分析區域市場產品需求型號，積極跑動市場，通過銷服一體化形成良好的市場口碑，突破了蒙寧市場空白，銷售業績同比增長500%，為公司的起吊舉升業務打開了局麵。

廂車銷售部黑吉遼區域分公司經理—李斌

自2022年10月份由自卸業務線轉至廂車業務線，他立足於個人崗位職責和市場需要，每日常駐且遊走於不同經銷商處，從市場、主機渠道、產品、競品、客戶等多個維度進行學習、深耕。截至目前已實現東北區域25個地級市開拓，達成23家渠道網絡合作，並在逐步深耕和夯實。2024年1-4月總銷量183台，同比增長471%，以點帶麵順利打開了東北區域市場。

普羅科事業部營銷公司廣東分公司經理—楊宇

加入福田20年，從一名市場管理員到分公司經理，楊宇堅定“幹一行、愛一行、專一行”的愛崗敬業信念。在他看來，成為優秀團隊，沒有秘訣，靠的從來都隻是堅持與勤懇。在他的帶領下，團隊成員以百倍的熱情和幹勁投入到新業務中，用行動證明了“營銷人無邊界”，成員駕駛裏程數年均在4萬公裏以上。他們的努力也得到了回報，2022年深圳市場一舉拿下新能源占有率的頭把交椅， 2023年新能源深圳市場占有率達到35%，並實現了5個空白區域市場的突破，普羅科品牌在廣東區域逐步打響。

團隊丨重機銷售部蒙寧銷售分公司—呂建新

在工程機械行業持續低迷的情況下，蒙寧銷售分公司不畏困難，積極應對市場變化，根據市場需求不斷調整營銷策略，以定製化服務增強客戶黏性，利用產品差異化競爭破局，成功完成公司指定目標。在呂建新的帶動下，蒙寧銷售分公司不斷探索銷售模式，強化直銷能力，直抵客戶，為客戶提供個性化服務方案。同時，積極擁抱新媒體，利用電商平台和自建網站，不斷增強線上獲客能力。2024年1-4月，蒙寧銷售分公司開發新客戶6家，市場占有率達到53%。

植根營銷，創贏美好。2024年，福田雷薩將繼續深入貫徹落實福田汽車新文化理念，廣泛開展“創贏種子”推薦活動，講好創贏故事、打造創贏標杆，讓每一個“創贏種子”都能夠得到充分的滋養和成長，為“二次創業”凝聚文化新動能。