“ 印尼地處赤道附近,降水量充沛,林業資源豐富,為其木材產業鏈行業發展提供了有利條件。借助當地經銷商的渠道優勢,柳工印尼公司在林業客戶群取得了業務的長足進展。”
穿行30公裏如亞馬遜雨林般的水道之後,映入我們眼簾的是一片“與世隔絕”的林區,數台柳工915FM挖掘機正在繁忙地進行伐木作業,自今年6月份開始,這批挖掘機一直在繁茂的森林中進行“探險之旅”。
915 FM 挖掘機
915 FM Excavator
該客戶為蘇門答臘排名前五的林業承包商,目前工程機械設備保有量為400多台。去年7月份,客戶首次購買了柳工908挖掘機用於甘蔗地作業。然而,第一批設備出現了“水土不服”的狀況,柳工印尼公司隨後立即派技術人員達到現場進行調研,並對設備進行了適應性改進。經過改良的設備完美在工況中表現出色,客戶隨即跟進購買了工推土機、挖掘機等設備用於棕櫚等林業工況。目前該客戶所擁有的柳工設備幾乎覆蓋全線,其中就包括了近20台專用於林區作業的915E FM挖掘機。
915E FM挖掘機是專門針對林業及濕地等惡劣工況下采伐、集材和轉運作業開發的一款設備,配備康明斯發動機,動力充足,動作流暢有力;采用加強型林業專用抓鬥、托鏈輪雙邊支撐、全履帶護罩等配置,整機強悍,可靠耐用。此外,915E FM機身標配林業專用防護及960mm單筋寬履帶,最小離地間隙高達600mm,設備極地比壓極低,擁有極高的安全性。
“我們的主要工作是砍伐厚莢相思樹,以生產造紙所需的紙漿,年產目標為400,000-450,000噸。”該林區的負責人Suratno說道,“我從1998年開始操作工程機械設備,之前也使用過很多其他品牌的設備。在這裏,915E FM挖掘機幾乎24小時不間斷作業。與其他品牌設備相比,柳工設備動作靈活,回轉速度很快,抓力也很強。”
目前,該客戶還在與柳工洽談購買更多設備,以滿足其業務發展的需求。
無獨有偶,同樣位於蘇門答臘島大客戶的某設備租賃大客戶,涉及到的行業有農業和林業,之前一直采購日係和美係產品。柳工印尼公司從2021年下半年開始接觸到該客戶,並於去年7月份向客戶交付了906E挖掘機,之後一直與客戶保持良好的關係。2022年初,客戶一次性采購數十台壓路機和平地機用於棕櫚園地的平整,7月再次采購915E FM林業機,主要用作切削棕櫚樹。915E FM林業機使得生產效率大大提升,客戶對此非常滿意,截止到9月份,該客戶已經采購百多台柳工設備,設備運行良好。
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