支開印：深耕工程機械行業三十餘載 國之重器可靠承載重托

【編者按】

企業是社會財富的創造者，是經濟社會發展的生力軍、主力軍，企業家是市場主體的領導者，成功的企業家對經濟社會發展的貢獻是不可估量的；“工匠”是工業文明熏染、訓練、培育出來的一種專門人才和工程師隊伍，是從事手藝、業有專長、具有執著精神和敬業態度的職業工人。在全社會大力弘揚企業家精神和工匠精神，將進一步激發企業人才幹事創業熱情，推動新時代社會主義現代化強省會和工業強市建設。

2022年1月26日，濟南市公布95名泉城企業突出貢獻人才的評選結果，對35名泉城企業突出貢獻管理人才，30名泉城企業突出貢獻經營人才，30名泉城企業突出貢獻技能人才進行通報表揚。3月3號上午，泉城企業突出貢獻人才主題采訪活動啟動會舉行。為大力弘揚企業家精神和工匠精神，聚焦加快強省會和工業強市建設，中國網推出“泉城企業突出貢獻人才”主題采訪係列報道。

臨工集團濟南重機有限公司黨委書記、總經理支開印

中國網新山東3月14日訊（王鵬）近日，中共濟南市委、濟南市人民政府發布《關於表揚泉城企業突出貢獻人才的決定》，其中，先進製造業骨幹企業代表臨工集團濟南重機有限公司黨委書記、總經理支開印獲評“泉城企業突出貢獻管理人才”。

支開印，現任臨工集團濟南重機有限公司(以下簡稱“臨工重機”)黨委書記、總經理，從1986年大學畢業後進入臨工至今，已經在工程機械行業深耕三十多年。先後榮獲“濟南市五一勞動獎章”“泉城特聘專家”“工程機械質量突出貢獻優秀個人”等榮譽稱號。在他的帶領下，2021年臨工重機實現銷售收入117.6億元，增幅57.5%；利稅11.95億元，增幅96.3%，年均複合增長率高達80%。礦車連續五年全球銷量第一，高空作業機械全國銷量第一。

三十餘年致力技術研發創新

支開印，曾任山東臨工工程機械有限公司副總經理兼總工程師，同時兼任山東臨工國家級企業技術中心主任、國家博士後科研工作站主任、山東省土方機械工程技術研究中心主任、山東省工程機械可靠性工程實驗室主任等職務。

從1986年大學畢業後進入臨工至今，支開印已經在工程機械行業深耕三十多年。最初由所學汽車專業，到工程機械行業，麵對知識跨界難題，支開印從頭學起，從產品結構到工程機械產品設計理論再到生產製造全過程，每天堅持學中幹、幹中學，一步一步成為企業乃至行業的技術專家。三十多年來，支開印一直堅守在技術領域，圍繞行業痛點開展技術創新，致力於讓國產工程機械站上世界舞台中央，先後榮獲“濟南市五一勞動獎章”“泉城特聘專家”“工程機械質量突出貢獻優秀個人等榮譽稱號。

三十多年來，支開印將大部分精力放在技術研發創新上，始終致力於工程機械產品的研發、產業化推廣應用及質量提升等工作，先後主持開發6大係列、25個主導機型、230餘種工程機械產品，獲得多項重要發明授權，主持組建“山東臨工博士後科研工作站”，主持20餘個國家級和省部級重大科研項目，不斷縮小與國外工程機械巨頭的技術差距，進而提高國際化競爭力，推動實現跨越型趕超式發展。

十年從小到大實現跨越式發展

2021年臨工重機實現銷售收入117.6億元，增幅57.5%；利稅11.95億元，增幅96.3%，年均複合增長率高達80%。第一個實現工程機械技術與礦車完美結合，第一個實現礦山施工設備全套解決方案；礦車連續五年全球銷量第一；高空作業機械國內市場占有率第一。成立十年時間，臨工重機創新突破關鍵核心技術，為中國工程機械行業打造出一個個國之重器，實現從跟跑到並跑甚至領跑的壯舉。

據了解，臨工重機成立於2012年2月，是臨工集團的全資子公司，現有各類員工1700餘人，其中研究開發人員200餘人，擁有227項產品，被認定為國家級“高新技術企業”，先後榮獲“山東省企業技術中心”“山東省五一勞動獎狀”“山東省製造業單項冠軍”“山東省瞪羚企業”“山東省科技領軍企業”“濟南市智能製造示範試點企業”等稱號，連續三年榮獲“中國高空作業設備製造商5強”“全球工程機械製造商100強”“中國工程機械製造商30強”等多項殊榮，行業地位不斷凸顯。

作為國家級“高新技術企業”，臨工重機主要聚焦高空作業機械、礦山機械、特種機械、關鍵零部件支持、金融及租賃支持等八大業務板塊，主要產品有全係列剪刀式、臂式高空作業機械、全係列寬體礦車、叉裝車等100多個品種係列。產品遠銷全國各地及海外100多個國家和地區，其中寬體礦車連續七年實現國內外銷量第一，引領全球寬體礦車行業的發展；剪叉式高空作業機械連續三年實現國內銷量第一，成為全球高空作業機械行業發展最快廠家。

每年出差百餘天行程十萬公裏

在支開印看來，聽員工匯報或者PPT解說，都距離用戶太遠，若想真正了解客戶的心聲、需求，還是要走到用戶身邊。所以即使已身居總經理職位，支開印每年堅持跑出去拜訪客戶。據了解，支開印每年出差裏程都超過10萬公裏，一年中有100多天都在外出差。他帶著團隊深入每一個礦區，每一個設備應用工況，與用戶麵對麵交流，帶著問題回到公司，帶領團隊以用戶需求為出發點，去設計產品解決問題。

多年來，產品研發務必與市場相結合、務必與客戶實際使用相結合，已成為臨工重機發展之道。“所有技術不是高高在上，都是用於解決實際問題，產品研發完全貼近市場，產品才容易得到客戶認可接受。實際上我們一直是問題導向，解決客戶痛點，也就解決行業痛點。”支開印說。

“我們整個市場趨於平衡，客戶群均衡均布，讓臨工重機得以經得起大風大浪大波動。”支開印說，除了良好的營銷布局，產品贏得市場還有賴於全麵精益生產保證的產品可靠性。在臨工重機會議室，“可靠承載重托”的標語醒目。“這是我們的核心價值觀，所謂的可靠，首先是可靠的人，再就是可靠的產品，可靠的交付，可靠的服務。”支開印說。

2025年力爭實現產值300億元

經過十年發展，臨工重機成績亮眼，對於這十年的高速發展，支開印感到自豪，他認為，臨工重機正在推動工程機械領域的第三次革命，將通過電動化、智能化實現無人駕駛，引領行業發展。“第一個十年實現站起來，第二個十年要實現強起來。”支開印說，現在企業要考慮的是第二個十年怎麽做。他清醒地認識到，臨工重機還有諸多發展痛點，管理效率偏低，還存在條塊分割、部門牆以及業務協同差等問題。“解決問題的辦法和途徑就是全麵推動數字化轉型，包括辦公數字化、研發數字化、智造數字化能和營銷數字化。”

在產品發展方麵，臨工重機積極響應國家號召，瞄準深度電動化、廣泛數字化、全麵低碳化，推動綠色製造、低碳發展，引領工程機械行業發展方向。對標國際品牌，麵向全球市場，臨工重機提出十四五期間的“1288”發展計劃，堅持以客戶為中心，做礦山開采設備全套解決方案和租賃設備全套解決方案提供商，圍繞八大產業實施八大舉措，力爭2025年實現營收300億元，其中出口150億元，人均產值過千萬元，較2021年的530萬元翻一番，支撐濟南工業強市戰略，助力新時代社會主義現代化強省會建設。

支開印特別強調國際化戰略，“民族的也是世界的，我們一定要走出去，隻有走出去才能知道這個世界有多大，才能知道未來這個行業到底如何發展，這樣企業才能更加穩步發展。”“如果說個人的小目標，再過兩年我就退休了，希望在未來兩年繼續全麵推動企業數字化轉型，將數字化轉型做到一定高度，為企業高質量發展作出應有的貢獻。”支開印說。

臨工重機將以“成為國際化的行業領先者”為願景，堅持“效率至上、科技領先”的發展理念和“服務製勝”的服務理念，始終堅持開拓創新、穩中求進，以“可靠承載重托”的企業擔當，持續為全球客戶提供最優質的產品和服務。(本文來自中國網新山東)