三一泵送：進階智造新高地

【中國路麵機械網 采訪報道】數字創新，智勝未來。5月22日，為期4天的2021長沙國際工程機械展覽會圓滿落幕。作為工程機械湘軍主力的三一集團攜65款最先進、最智能、最核心的設備而來，眾多產品中，泵送事業部一大波“黑科技”產品多數為首次亮相展會，硬核吸睛，再次彰顯了泵送產品作為三一品牌旗幟般存在的印證。

三一集團攜重磅產品亮相2021長沙展會

展會期間，三一重工高級副總經理、泵送營銷公司總經理陳靜在展台接受媒體采訪，暢談參展產品研發初衷及泵送事業部未來發展規劃，描繪了三一泵送擎領行業發展大旗的宏偉藍圖。

三一重工高級副總經理、泵送營銷公司總經理陳靜接受中國路麵機械網采訪

領跑新賽道 全法規C10泵車硬核吸睛

三一展台內場，由16台混凝土機械、13台路麵機械組成的機械兵團看點十足。三一自製底盤的鴻運版全法規C10泵車，已在華南、華東等地大規模實用的新型無人電動攪拌車、無人壓路機等均首次亮相長沙展，產品前圍滿了想來一探究竟的熱情觀眾。主舞台旁，“世界泵王”家族的首款柴電混動產品——SY5153THBE柴電雙動力車載泵，可柴可電，一車兩用，助力客戶輕鬆應對250米以內的高層泵送。

三一自製底盤的鴻運版全法規C10泵車

“C10泵車的推出，一是應對客戶現在普遍使用的機製砂（不同於以往的砂石）對泵車產品性能提出的更高要求；二是國家及客戶自身，對設備環保性能提出的更高要求。全法規C10泵車擁有：排量更大，對機製砂的適應性更好；油耗更低，幫助客戶價值提升15%到20%；全麵滿足國六排放標準等優勢。“談到C10泵車研製的初衷，陳靜如是說。

穩定可靠的上裝配合經得住考驗的底盤才是泵車放心之選。以往，國產專用車底盤多使用配備卡車等公路用車的通用底盤，”但公路用車跟專用車的實際路況是不一樣，為了更好的適應專用車路況，這款泵車配備的是三一自主研發、專為專用車量身定製的底盤。”除了C10泵車外，如今，三一專用自製底盤混凝土泵車有12個型號，共35種產品，自製底盤的產品已高達95%。

三一無人壓路機

行業新變化 穩健發展下需穩定經營

“十四五”開局之年，隨著國家加速推進基礎設施和重點工程項目建設，混凝土機械由於其節省勞動力、節省成本、轉場靈活等優勢備受工程機械行業從業人員的認可，行業延續了強勁增長的勢頭。其中，三一重工泵送事業部由於其出色的產品性能和周到的售後服務，市占率始終保持行業領先地位。

全球首創混合動力攤鋪機

“市占率越高，越要做好風險管控，經曆了上一輪行業調整，集團總部的指示是‘風險第一，市場第二，’，要永遠把風險管控放在第一位。另一方麵，市占率越高，越是在激勵我們，要始終將‘為客戶提供最好的產品和服務、為客戶創造更大價值’作為我們市占率之外，更大的訴求。”

三一國六輕量化攪拌車

陳靜同時指出，與上次市場迅猛增長又轉入長期低迷不同的是，身處其中的混凝土機械用戶亦更加成熟，對待市場少了一些瘋狂，多了一份理性。”行業未來將進入穩健、高位運行時期，與此同時，客戶要選擇與自身實力相匹配的經營訴求，在投入和規模擴張上保持穩健狀態，如果隻想一味的賺快錢，最好不要再進入這個行業。未來，隻有穩健經營、有穩定現金流的的客戶才不會被行業踢出局。“

三一展台內場

履新新崗位 在變與不變間尋求突破

長沙展之前，陳靜剛剛履新泵送營銷公司總經理，在“十四五”開局之年出任泵送營銷公司總經理。這對他，對三一泵送而言，傳承和開拓就更加顯得與眾不同。

用戶圍觀長沙展場的三一攤鋪機

”總得來說，是在變與不變之間開展工作。不變的是，這些年來對三一文化、價值觀的高度認同，對事業上的高追求、高標準、高效率，這些深入骨髓的堅持是始終不會改變的，而這些‘不變’也將在我新的工作崗位為我帶來更多助益。變的是，新的工作崗位帶給了我全新的視角。如今身處營銷一線後，對客戶需求的理解、對市場變化的把握，會更加直接和鮮明，通過對客戶需求更加直觀的理解，從未從內部倒逼公司研發、質量工作的提升。“華麗轉身背後，陳靜下一步工作的重點，將是為客戶帶去更好的產品和服務。

陳靜與中國路麵機械網團隊合影

智造新未來 朝綜合服務提供商邁進

在工程機械行業智能化、數字化浪潮洶湧的今天，三一泵送的一舉一動，均彰顯出其應對產業變革未來發展趨勢的理念。“數字化、智能化是未來新賽道，也將是三一會長期堅持、大力投入的方向。此次我們帶來的電動化攪拌車、無人壓路機、攤鋪機等產品都是泵送事業部在上述方麵的積極探索。”

具體到產品方麵，“首先，產品質量、效率等基本功能、能滿足客戶使用需求等總體原則不能丟。隻有在這個大原則下，做得更好的產品才能脫穎而出；其次，要通過智能化產品改造傳統的商混模式，這也是未來行業的重大商機。怎樣更好的為客戶提供數字化服務，幫助他們提升整體運營效率，是我們需要思考的方向。“

三一展台前人頭傳動

”像我們近期推出的攪拌站ERP 3.0、車站泵協同平台、全維保等，都是在這方麵的探索，以對客戶商業模式創新的全維保為例，其模式可歸納為‘整體承包，按方結算’，直接按生產方量鎖定成本。此外，由三一“全維保”團隊派專業技術人員駐場負責所有生產設備（包括商混企業的所有生產設備）維修保養、純正配件支持，24小時全天候待命，承包客戶設備管理工作、幫助客戶有效提高管理效率及設備出勤率、提升設備保值率和設備利用效率，讓企業管理者聚焦主營業務，騰出精力，耕耘市場。”陳靜表示，而這眾多舉措推出的目的，就是希望三一泵送從單一的設備製造商，變成一個更好的理解商混行業的綜合服務提供商。

實力見證榮耀，品質鑄就輝煌。今年是“十四五”開局之年，三一泵送通過長沙展會這一舞台再次彰顯了強大實力。作為中國泵送行業第一品牌，三一泵送未來將不斷通過技術創新，持續發力，朝著‘商混行業綜合服務提供商’的目標穩定前行，繼續擎領行業發展大旗。