黑色路麵 紅色心丨深耕十餘載，三一路機不負“徐州認證” 築夢前行

如果將三一路機與徐州市場比作一對摯友，其20多年的攜手發展曆程大概可以分為三個階段：2004年至2013年的“初識期”、2013年至2018年的“磨合期”、2018年至今的“發展期”。

 在中國路麵機械市場，江蘇省徐州市有著特殊的地位。它不僅是中國路麵機械的產業聚集區，也是中國路麵機械租賃市場的發源地，因此在路麵機械行業，一直有“得徐州者，得天下”、“有修路的地方就有徐州人”的說法。作為中國路麵機械的優秀代表，三一路機在徐州路麵機械租賃市場發展過程中，一直扮演著舉足輕重的角色，並隨著徐州市場的壯大而不斷發展。 

『2004年至2013年』初識期

三一重工股份有限公司成立之時，恰逢中國工程機械行業的起步階段，其中高端路麵機械設備基本仰仗進口，昂貴的價格與過高的技術壁壘讓民族企業的發展舉步維艱。三一路機清醒地意識到，中國道路建設要發展，必須要研發出屬於中國人自己的、更加適合中國國情的機械設備。

1999年，三一路機投入大量人力、物力和資源升級路麵機械，短短幾個月的時間，類型多樣的三一路麵機械樣機紛紛問世，為中國道路建設注入了一股民族力量。精益求精的研發精神和“以客戶為核心”的理念為三一路機成套設備的發展奠定了堅實基礎，也讓三一路機在眾多國內外品牌中脫穎而出。

我國公路建設進入高峰期後，受益於國家政策的推動，攤鋪機等高端設備受到市場熱捧。2004年，三一路機攜自主研發的黑色路麵成套機械進入徐州市場，可謂正當其時。

當時，徐州路麵機械租賃市場剛剛起步，需要大量設備。國外攤鋪機等設備質量雖好，但價格昂貴，普通用戶消費不起。此外，設備一旦出現故障，配件更換十分麻煩，需要從海外發貨，少則一個月，多則兩三個月，讓用戶叫苦不迭。而三一等國產品牌配件網點遍布各地，可以隨時提供服務。

徐州人自然歡迎性價比更高、更符合中國公路建設與施工需求的國產設備。尤其經過精心打磨的三一攤鋪機質量與進口品牌相差無幾，價格卻比進口品牌便宜得多，特別是在鋪水穩的伸縮機方麵，三一以皮實耐用、作業速度快、攤鋪效果好而聞名，同時彌補了進口品牌在大寬度、大厚度水穩層攤鋪方麵的缺陷，成為了徐州用戶爭先搶購的設備。從此三一路機在徐州市場聲名鵲起，與徐州用戶開啟了“初識期”。 

『2013年至2018年』磨合期

任何發展都不是一帆風順的，工程機械在前行中也遇到了一些波折。四萬億元投資結束後，各大工程紛紛下馬，工程機械行業發展跌至穀底。徐州是路麵機械租賃市場的發源地，從業人口近10萬，受到的衝擊自然很大。行業高峰時湧入的大量用戶因為缺乏工程陷入困境，致使設備企業應收賬款壓力急遽上升。激烈競爭加速了市場洗牌，大量用戶逐漸退出了行業。從2013年下半年起，三一路機調整經營策略，將重心轉移到產品本身上來。

行業低迷期，卻是三一的快速成長期。在此階段，三一不斷改善產品細節，提升產品品質，不斷研發新的產品以適應市場需求。2017年，三一路機C8新一代產品問世。與上一代產品相比，這款產品的品質更優、性能更佳、施工效果更好，更能滿足用戶的施工需求。與此同時，隨著中國公路建設的升級，施工業主希望采用更節能、更環保、效率更高的新設備參與施工。而處於轉型升級關口的許多徐州用戶也渴望采購到性能更優、性價比更高的新設備。此時，三一毫不猶豫地站了出來。

『2018年至今』發展期

2018年，三一攜新一代C8全係列路麵成套產品再次進軍徐州市場。此時，用戶在2010年前後購買的大批設備已進入大修期或報廢期，亟需更新換代。經過22年的磨礪，三一已建立起強大的製造體係，開發出全係列成套路麵機械。在瀝青攪拌站和攤鋪機領域，三一全國銷量屢創行業新高，壓路機、平地機、銑刨機銷量也名列前茅。經過多次更新升級，三一C8係列產品無論是外觀、性能，還是整體科技含量均處於行業領先水平。三一成套路麵機械很快得到了徐州用戶的認可，伴隨徐州用戶走向全國，在施工中大放異彩。 

前進的步伐永不停歇。隨著大數據、人工智能、移動互聯及新一代5G技術的普及，近年來三一積極調整戰略，在自動化駕駛和無人駕駛上不斷取得突破，為探索未來施工模式積累了寶貴經驗。2020年經過改進的三一大黃蜂C8升級版攤鋪機率先投放徐州市場，今後三一路機將推出更多優質產品和服務，回報徐州用戶對三一路機的厚愛。

 事實上，徐州在三一路機人眼中不僅是一個市場，更是檢驗其產品與服務成色的試金石。因為就中國路麵機械市場而言，“徐州的市場是最完善的，徐州的用戶是最專業的”。隻有經得起徐州市場的檢驗，得到“挑剔”的徐州用戶的認可，才能真正證明設備的性能。這也是三一成長為世界製造業頭部企業的必由之路。因此有人這樣評價，三一與徐州路麵的結緣史，其實就是一部三一不斷提升自身品質、不斷完善服務細節的企業成長史。 

徐州人眼中的三一

多年來，三一積極投身徐州路麵機械市場，為推動徐州路麵機械租賃市場的繁榮進步起到了重要作用。在徐州市場有許多三一的粉絲，他們對三一懷有深厚的感情。

用戶1：潘衝

2019年，徐州乾道嘉機械租賃有限公司一次性采購了10台三一大黃蜂C8攤鋪機，2020年計劃再采購10台。該公司總經理潘衝認為，以三一為代表的國產攤鋪機的性能已經接近於進口品牌，“進口攤鋪機能做的，三一也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就幹不了！比如大寬度、大厚度水穩層攤鋪，進口攤鋪機就不行。”潘衝表示，三一攤鋪機質量好、服務優、性價比高，深得用戶的喜愛與認可，是路麵機械租賃用戶的優選。

用戶2：秦濤

大多數租賃用戶選購產品時最看重的是設備的穩定性和品質。徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤及其合夥人孔明對三一設備的保值率留有深刻印象。2014年秦濤購買了一台二手三一攤鋪機，使用兩年多後再次轉手，成交價僅比原價低了7000元，而使用期間這台攤鋪機給他帶來的實際收益在30萬元以上。

用戶3：張正明

再好的產品也不可能不出故障。徐州用戶青睞三一設備，除了設備品質，優質的服務也是關鍵因素。來自徐州的江西景德鎮安遠公路工程有限公司總經理張正明表示，三一的服務隨叫隨到，主動服務意識強，超出客戶期待。在一個工地上，他曾親眼看到一位三一的服務工程師在近40攝氏度的高溫天氣下搶修設備。張正明表示，正是這種不怕吃苦的鐵軍作風，打消了他使用三一設備的後顧之憂。

用戶4：王振宇

從一台三一26噸雙驅全液壓單剛輪壓路機起步，經過幾年的奮鬥拚搏，王振宇的事業順風順水，已經擁有4台三一壓路機和1台三一SSP100C-6攤鋪機。與三一合作多年，王振宇覺得三一設備可靠性強，性價比高，品質一流，容易回本，是路麵施工用戶的不錯選擇。

及時、周到、熱情是王振宇對於三一服務的評價，“三一的服務是隨叫隨到，從來沒有耽誤過工作。”他認為三一服務的主動意識非常強，有時車輛快做保養了，還沒等他打電話，三一的服務人員便主動找上門來，提前給他做保養。三一的服務人員還對設備定期檢測，提前將問題排除在萌芽狀態，這使他使用起來省了很多心。

用戶5：黃濤

年少之時便開始創業，到而立之年成為徐州乃至在全國都較有影響力的壓路機租賃商，徐州人黃濤這一路走來靠著自己敢拚敢闖的勁頭，闖出了事業的新天地。而在他事業的征途中，始終相伴左右的還有三一大噸位壓路機這個“好搭檔“。從2015年購入第一台三一SSR360C-6壓路機，專注做大噸位壓路機租賃事業以來，黃濤的事業蒸蒸日上。他不忘感激三一的助力：“三一是國產大品牌，其大噸位壓路機是當之無愧的明星產品，大品牌加上大噸位壓路機的助力，才有我的事業騰飛。“信心十足的黃濤，正帶領著他的公司朝著大噸位壓路機租賃商標杆企業穩步前行!

對於日後的發展，黃濤也有他自己的看法：接下來我應該還會再添置設備，當然首選品牌仍是三一，不僅是因為設備都是統一品牌好管理，更是因為三一已成為我事業上無可替代的”好搭檔”。