約翰迪爾——新生代首選的挖掘機

馬總，祖籍廣東人，現居海南澄邁縣，長期從事土石方工程，碼頭建設等；因父輩在工程行業領域做了30多年了，現在是純粹的“機二代”，家中現由他管理工程機械設備這塊。在初接手這行業時，馬總曾使用過一係列的進口品牌等。無意間認識小鹿後，就時常關注其動態。

在我們銷售經理找到他，初次拜訪時；看到他在工地上維修其一台舊機，就與客戶聊到我們的小鹿，客戶關注之後。但因自己有很多台機子，目前是沒有打算增加設備。再次拜訪到，看到客戶的機子在正常運作，但效果不好，動作慢，還不間斷的冒黑煙，水溫和油溫高，機器效率特別低，機子也無力。銷售經理趁熱打鐵，再度邀請客戶到公司看機，試機；取得客戶初步的信任。

在試機過程中，客戶對機器的配置、動作、鋼材等多方麵的了解後，回去考慮了一段時間，銷售經理又邀請客戶到其他已買過的客戶工地上參觀，親自體驗了機子的裝車速度、實際油耗後。得到同行業客戶不錯的評價。

之後，客戶的工地上馬開工，舊機已跟不上工地上的進度了，於是決定更換舊機。經過一番努力，喜提一台小鹿新機E210。

客戶使用新機後，非常高興地說道：“第一天開門紅，E210帶標準版配1方的鬥，實現了十卡輪裝車108車。第二天已經超出他的預計”。甚是滿意。客戶反映在幹活力度中，我們的機子動作又快又有力，回轉領先其他機子一步，循環動作高人一等，決定下次入手小鹿大機。