心有多大,舞台就有多大
對劉芳的第一眼印象,是個笑容溫暖,溫柔恬靜的女孩子。但是隨著聊天的深入,發現這個愛笑女孩的內心,堅定而又執著。2005年,劉芳畢業後第一份工作是前台,工作輕鬆簡單,對女孩來說很安逸舒適。但劉芳的心裏“不情願”。每月300元的工資,枯燥單調的工作,這種生活她不願意過。
隨後,她努力做了更多的工作,兼職了行政工作,一個月的工作能掙到500元,但她心裏有個還念頭“憑什麽” 。憑什麽業務人員同樣的時間就可以掙到幾千上萬?心有好奇加羨慕,劉芳主動找尋機會。她開始主動找客戶溝通,了解他們在關注哪些設備。沒事去場地轉一轉,看看現有哪些設備。漸漸的,她隨著自己的想法轉向了業務性工作。
敢想、敢做、敢闖
如果你的手裏隻有3萬,你會用來做什麽?劉芳做了一段時間業務,她一直有個想法,想買個自己的設備。同事笑話她,手裏有多少錢,就想買百八十萬的設備?劉芳的回複是:“想都不敢想,那更不可能做成了,我手裏有一點,你們手裏也有一點,我們可以一起買啊!”2012年,劉芳看中了一台徐工攤鋪機,售價150餘萬,當時她的手裏隻有3萬。劉芳借來了父母留著給弟弟買房子的2萬元,湊整入了股。這是劉芳擁有的第一台徐工設備,雖然隻是擁有者之一。
再苦再難,也要為自己賺錢
多數女人,結婚生子之後,會選擇安於生活,但劉芳選擇了不一樣的方向。她在有了寶寶後決定,要自己創業。真的創業了,開始其實很艱難,劉芳要自己親自外出跑客戶,為了省錢,有時夜裏3點還獨自走在路上,找便宜一些的賓館。有時站了一夜,好不容易趕到外地,可能客戶也並不願意見她,就還得再回來。這些,都沒有磨平劉芳的鬥誌,她不怕苦,就怕不努力會真的失敗。
回顧這段經曆,劉芳總結的方式卻很正向:“對待客戶,要耐心、用心,要注重細節。客戶的拜訪也不是一次就行的,有可能去了3次,客戶才剛記住你的名字。”到現在,劉芳還能記得客戶的很多情況,她能知道客戶的小孩多大了,知道客戶的愛好是什麽。劉芳就這樣一步步和客戶建立起了信任,積累起越來越多的資源和人脈。
在工程機械行業摸爬滾打,對女人來說並不容易
家人總說:“賺多少錢才是賺啊,一個女人總在外麵跑,多危險”。其實,奔波在外,辛苦是一方麵,安全問題確實是更讓人擔心的……
2015年,劉芳就遇到了一起運費詐騙案。對方要求先發貨,再簽合同,劉芳獨自帶著合同趕往廣州。劉芳趕到對方約定地點附近,催促對方簽約,電話裏對方說的話,讓劉芳嚇得奪路就跑。“你是不是背個包,我看見你了,敢報警,殺了你”。萬幸,還能打到車,劉芳立刻打車到火車站,頭都不敢回。
但這一個個磨難並沒有擊垮掉劉芳前行的熱情,相反她更為努力的在這個行業打拚,向所有的人證明那句“苦心人天不負、臥薪嚐膽、三千越甲終吞吳”。
和徐工既有淵源,更有情結
劉芳家裏有很多人在徐工,她的愛人也在徐工工作。對她來說,徐工是家鄉的企業,而且近年來徐工的政策也非常好,售後也很及時方便,於公於私,徐工都是很好的選擇。
2018年初,她任職徐州雲嶺道路工程有限公司營銷部總經理一職,在徐工設備的助力下,自公司成立以來先後與中鐵十局集團、中鐵十四局、中交二公局、中建八局等大型企業密切合作,共參與日蘭高速、京台高速、太白互通、嵐曹高速、濰日高速等十幾個大型高速項目施工,今年更是一舉拿下京滬高速6個施工標段,得到業主方的陣陣好評,成為最大贏家!
劉芳在和客戶溝通的時候,都是會優先將徐工的產品推薦給他們,她自己非常信任徐工品牌,也努力為家鄉的品牌做宣傳。近日,劉芳拉動周圍朋友共同團購了6台徐工粉料撒布車,自己隨後也購買了一台徐工的攤鋪機。
THE END
如果劉芳安於現狀,可能她現在還是某個機械公司的漂亮女前台;如果經曆了幾次失敗就放棄,劉芳現在可能是個溫柔賢淑的全職媽媽;但是,因為勇敢、好強和堅持,因為身上有骨子不服輸、敢拚搏的勁頭,劉芳才可以擁有現在的成就。像劉芳說的:“腳長在自己身上,沒有什麽可以阻擋前行的步伐,隻要意誌堅定,就一定可以成功。” (本文來自徐工道路機械)
坐標:貴州某大型露天煤礦鏡頭:藍天白雲下,鐵臂揮舞,機械轟鳴,百餘台工程設備如巨龍般穿梭於大地之上,演繹著力與美的交響。
市場一線交機速遞夏日始蓬勃 交機正當時近期全國多地批量交付近百台徐工中大挖活躍於各類工程項目70台徐工大G助建水利工程70台徐工大G近期。
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