安總： 8年31台 選擇柳工，是信任更是信賴

【中國路麵機械網 原創報道】有人說，選擇比努力更重要，選擇錯誤，終生白費。此話雖然有失偏頗，但卻變相地說明了抉擇的重要性。工程機械人每天也麵臨著諸多選擇。對租賃個體戶來說，設備選擇得不好，可能會意味著多走彎路，甚至意味著損失財物。今天，我們要為您講述一個因選擇而實現發家致富的故事。

安總（左三）在柳工路麵機械交機儀式現場

從2011年購買第一台柳工CLG6032小型壓路機開始，石家莊某路橋有限公司便開啟了買買買的模式，不到九年時間，該路橋公司便已購買了31台柳工壓路機，成為柳工在石家莊地區最大的壓路機用戶。談起其中的緣由，安總隻有簡單的兩個字：信賴。

信賴源於一次免費試用

安總2007年進入路麵機械租賃行業，最初以經營某國產品牌小型壓路機為主，主要從事市政道路施工與租賃，該壓路機雖然價格便宜，但故障率高，小毛病不斷，沒有少給安總“惹麻煩”。對租賃公司來說，設備就是邊防戰士手中的鋼槍，關鍵時刻怎能“啞火”！眼看生意一天比一天慘淡，安總急得滿嘴燎泡，漸漸動了更換設備的心思。

柳工CLG6032壓路機正在作業

但市麵上路麵機械雖多，卻沒有讓安總很中意的品牌。國外品牌雖然質量好，但價格昂貴，不是安總這樣的個體戶能消費得起的；國內品牌雖然性價比高，可是質量讓安總有些不放心，真是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”呀！其實，安總心裏也有自己的“小九九”。在他看來，設備不宜頻繁更換，一旦確定，就得穩定幾年。這樣有利於駕駛員熟悉產品，更好地發揮設備的效益。

2011年初，一位朋友向他推薦了柳工的設備。觀察柳工設備的現場演示後，他對柳工設備的性能心裏有了底。他告訴筆者，選購的是柳工新推出的第一台全液壓小型壓路機CLG6032，不僅價格優惠，而且性能卓越。為了打消他的使用顧慮，柳工答應讓他先試用半年，如果不滿意可免費回購。這款小型壓路機的確與眾不同，當時國產小型壓路機幾乎全是機械式的產品，這是首款全液壓式。安總對它的評價是：壓實效果好、作業效率高、舒適性好、操作便利、視野開闊……幾乎全是溢美之詞。在他看來，這幾乎就是當時全國最先進的一款小型壓路機了，對其鍾愛的程度可想而知。

壓路機隻認柳工品牌

有了第一次成功的試用，以後的合作便順理成章了。從2011年起，該路橋公司便開始連續購買柳工設備，從CLG6032到CLG6122E、CLG6126、CLG4165等，一年少則兩三台，多則七八台，其數量之多，頻次之快，令人驚訝。安總解釋道：當時正值該路橋公司的發展高峰期，石家莊及其周邊縣市的老城區改造和城市美化工程很多，給該路橋公司提供了巨大發展機遇，對設備的需求量很大。隨著台數的增加，安總很快發現：柳工不僅在小型壓路機製造方麵做工精湛，技術一流，而且中大噸位壓路機同樣表現十分優秀。他對柳工“極限工況，強悍設備”的表現有了更深刻的感受。

新購入的兩台柳工壓路機即將奔赴作業現場

采用無限變速，全液壓雙驅雙振的柳工CLG6032壓路機以可靠耐用、爬坡能力強、省油、操作舒適、易於保養等特點深得用戶青睞，被譽為市政園林、樓盤住宅、高爾夫球場等狹窄領域的“壓實王者”。自2013年購買第一台CLG6032壓路機後，在隨後的幾年中，該路橋公司又陸續購買了10台CLG6032、CLG6032E壓路機，成為當地擁有單款柳工壓路機最多的客戶。今年上半年，為了滿足公路施工的需求，該公司又從柳工一次性提入三台中大噸位壓路機和滑移裝載機，包括CLG6212E雙鋼輪壓路機、CLG6530E輪胎壓路機、CLG365B滑移裝載機，至此，僅該公司擁有柳工壓路機等設備便達到了31台，成為當地擁有柳工壓路機台數最多的租賃大戶。而他以前擁有的其他品牌壓路機早被他清理一空。

柳工銑刨機在河北作業施工

向綜合化方向發展

當然打動安總的不僅僅是柳工壓路機的品質，還有柳工無處不在，無微不至的周到服務。“隻要打他們電話，他們第一時間就會做出反應，並在第一時間趕到現場解除故障，從來不會耽誤你的工作。”安總告訴筆者，柳工的服務不僅反應迅速、及時周到，而且服務工程師構成很穩定，大多數都是工作十年以上的老員工。他表示，這一點非常關鍵，有利於雙方的順暢溝通與問題的迅速解決。現在許多柳工的服務工程師與他及他的駕駛員都成了無話不談的好朋友。

談到今年的形勢，安總有些擔憂。他認為今年的工程量比去年要少些，主要是受環保督查的影響。與工程量減少相比，更讓他感到擔憂的是當前的市場形勢。他表示，近年來，石家莊及周邊地區的壓路機保有量增加了幾倍。導致的直接後果是價格競爭激烈，台班費越來越低了。他呼籲身邊的朋友理性競爭，根據自己的情況合理選擇設備，避免重複以前的老路。麵對這種狀況，他的應對之策是向綜合化方向發展。近些年來，他不僅添置了中大噸位壓路機，也購買了攤鋪機、銑刨機、清掃車等設備，由單一壓實向路麵綜合作業方向轉變，作業領域也由市政向公路施工領域轉變，從而獲得了更大的發展空間。

好東西需要分享。安總不僅自己使用柳工設備，也將自己的使用心得分享給身邊的朋友，在他的影響下，身邊的許多朋友也都選購了柳工設備。據不完全統計，近些年來僅他推薦購買的柳工設備就達到了30多台，柳工壓路機成為當地的主流產品。安總心中始終對柳工懷有感激之情，他表示，對租賃商來說，最大的幸運是能夠找到終生信賴的合作夥伴。他很幸運，選擇了柳工，便終生無悔。